【正文】 。 ，有針對(duì)性的發(fā)布產(chǎn)品 1)2x 月份主要以促銷品為主，廣告筆 筆類，廣告軍刀， 修容組， 鑰匙扣，收納袋， 杯子，擺件，廣告鼠標(biāo)墊，調(diào)味瓶等， 2)57 月份，主要以，廣告瓶起子，扇子，野餐包， 野餐墊，沙灘休閑椅，戶外餐具，防暑降溫禮盒等為主 3)810 月份 樂扣杯子，保鮮盒，旅行餐具，花瓶擺件，絲綢畫， 鋼化玻璃碗等 x 月 明年 x 月， 被子，羊絨圍巾，效率手冊(cè)，筆記本，健身用品，干貨禮盒等 4)針對(duì)特殊的節(jié)日，有針對(duì)性的發(fā)一些帖子 動(dòng)態(tài)，抓住客戶咨詢的內(nèi)容，有針對(duì)性的解答客戶的問題，努力開發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶資源，以及時(shí)的在線工具，電話溝通等完成銷售工作。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時(shí)間、空間距離，實(shí)現(xiàn)每周 7 天，每天 24 小時(shí)工作，運(yùn)用數(shù)據(jù)庫等工具可實(shí)現(xiàn)一對(duì)一直復(fù)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本上可以完成除交貨及付款外的所有工作 (將來與電子商務(wù)銜接后此兩點(diǎn)也可網(wǎng)上實(shí)現(xiàn) )。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢(shì)是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚(yáng)我們的長(zhǎng)處另辟新徑，是我們贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最佳選擇早一步運(yùn)用新工具，就可能贏取全新的競(jìng)爭(zhēng)局面。傳統(tǒng)的辦法成本高、難度大，難以勝任大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 _大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。技術(shù)優(yōu)勢(shì)為我們贏得市場(chǎng)奠定了一定基礎(chǔ)，但對(duì)于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜，我們的市場(chǎng)分額還太小，還只是是個(gè)后起之秀，還未成為行專業(yè)強(qiáng)手。正因如此每每出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場(chǎng)手段。能否保持競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位，有時(shí)甚至比企業(yè)的效益還重要。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為必然的選擇。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。但應(yīng)看到，只有有效解決營(yíng)銷與客戶服務(wù)，企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā)。我認(rèn)為快適應(yīng)可贏得更多的空間，對(duì)企業(yè)有利。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)用既是新的經(jīng)營(yíng)手段，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)資訊時(shí)代，開展電子商務(wù)的必要的積累與 準(zhǔn)備，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營(yíng)的水平。 二、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略擬定 、制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略需考慮的因素： 我們應(yīng)該確立怎樣的成長(zhǎng)戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方法與速度推動(dòng)其 成長(zhǎng)，需從下列因素考慮： (1)從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)成長(zhǎng)戰(zhàn)略考慮 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的采用，是在新的市場(chǎng)條件下發(fā)生的，說明企專業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應(yīng)這樣的變化，盡可能迅速地制定對(duì)策，運(yùn)用新的思維新的工具開展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。 本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平雖強(qiáng)于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)先程度有限，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還處于準(zhǔn)備階段，還未正式起步。如：網(wǎng)站維護(hù)、更新方法， ISP 提供的服 務(wù)等等。 范文最新推薦 27 / 32 (3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及資訊含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等地方有所不足，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 _大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。未開展深入系統(tǒng)的研究，其應(yīng)用對(duì)本企業(yè)及所在行業(yè)成長(zhǎng)可能帶來的影響還缺乏評(píng)估。 (2)客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性 質(zhì)，如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成。 (5)本企業(yè)員工計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。 (3)產(chǎn)品銷售范圍廣，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)乃至國(guó)際市場(chǎng)。 企業(yè)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷有一定優(yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)在： (1)企業(yè)產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。 在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域中，將產(chǎn)品 /服務(wù) /技術(shù)放在經(jīng)營(yíng)模式(BusinessModel)中加以描述，以體現(xiàn)其在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的重要性將是理清經(jīng)營(yíng)問題的好方法，這一點(diǎn)也許是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)家們應(yīng)該多著墨的重點(diǎn)。 ◎ 產(chǎn)品 /服務(wù) /技術(shù) 由于網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展與蔓延的特性，先進(jìn)入電子商務(wù)市場(chǎng)的從業(yè)者雖會(huì)因硬體或軟體的障礙，然而由于技術(shù)在市場(chǎng)上可取性高且網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品及服務(wù)的易模仿性，使得如何表現(xiàn)出產(chǎn) 品 /服務(wù)的間的差異化及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)別成為相當(dāng)重要的一環(huán) 。誠(chéng)實(shí)可靠的信用。 amp。middot。清晰深遠(yuǎn)的思慮。 amp。middot。破斧沉舟的決心?？喔蓪?shí)干的努力 amp。 成功的經(jīng)營(yíng)企業(yè)所須具備的特質(zhì)大略可匯總?cè)?下：amp。 ◎ 經(jīng)營(yíng)企業(yè) 若是沒有優(yōu)良的經(jīng)營(yíng)理念及經(jīng)營(yíng)企業(yè)，一個(gè)新創(chuàng)事業(yè)是難以成功的。 。 /服務(wù) /技術(shù)。 實(shí)際上，一份成功的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書并沒有一定的格式，而是下列四大要素的綜合體。 。特別是這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今不過數(shù)年，不似成熟產(chǎn)業(yè)那般容易了解，因此一份說得清楚、經(jīng)得起反覆討論的事業(yè)計(jì)劃書，對(duì)未來事業(yè)的發(fā)展性以及創(chuàng)業(yè)融資工作的進(jìn)行具有關(guān)鍵性的影響。網(wǎng)站將面向全社會(huì)公開招聘人才，并通過一系列措施來保障 計(jì)劃的實(shí)施。市場(chǎng)運(yùn)作的成敗取決于管理者的管理能力和對(duì)市場(chǎng)的分析和把握能力。首先對(duì)市場(chǎng)分析的資料來源全部通過準(zhǔn)確可靠的資訊調(diào)查公司或政府機(jī)構(gòu)；另外，在制定此計(jì)劃時(shí)，在戰(zhàn)略發(fā)展方面還將邀請(qǐng)資深業(yè)內(nèi)人士來配合計(jì)劃的不同時(shí)期戰(zhàn)略發(fā)展作出決策大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 _大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。針對(duì)于此，在合作上選擇配合教育部門的步伐，逐步的、分階段的實(shí)施計(jì)劃，盡量減少這方面的風(fēng)險(xiǎn)所帶來的損失。從宏觀上看，舊的校園管理模式已經(jīng)沿用了許多年，而在計(jì)劃中所提到的校園易網(wǎng)計(jì)劃是對(duì)校園管理模式的一次基于數(shù)字化的徹底的變革，因此，校園易網(wǎng)計(jì)劃的全面推廣不可能一蹴而就。成功的實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃并不僅僅是敢于冒險(xiǎn)，而是在于懂得如何分析風(fēng)險(xiǎn)的大小以便看清自身承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力。由于本解決方案為未來中國(guó)高校的校園網(wǎng)的運(yùn)作提供一個(gè)模式，應(yīng)抓住有利時(shí)機(jī)向各高校推廣。除了在各大高校張貼宣傳海報(bào)之外，還要與各大高校合作，參與舉辦各項(xiàng)校園活動(dòng)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 _大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。廣告策略大體包括以下內(nèi)容：形象廣告、政府行業(yè)公關(guān)活動(dòng)、促銷廣告、新聞媒介。 對(duì)于解決方案中校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的一項(xiàng)內(nèi)容的校園電子商務(wù)，也將在不同時(shí)期采取不同的價(jià)格策略以吸引消費(fèi)者。 價(jià)格策略： 在計(jì)劃的財(cái)務(wù)分析中已經(jīng)提出了 3 種不同的報(bào)價(jià)方案，不同的報(bào)價(jià)可以適用于不同的客戶的不同情況。 2） 產(chǎn)品質(zhì)量功能方案：對(duì)于校園網(wǎng)的內(nèi)容，將根據(jù)目標(biāo)群體的需求的變化和發(fā)展不斷的完善。rsquo。lsquo。rsquo。lsquo。rsquo。lsquo。rsquo。lsquo。 （ 3）應(yīng)其為學(xué)校業(yè)務(wù) ,此處不考慮所得稅問題。 相關(guān)財(cái)務(wù)說明： （ 1）根據(jù)市場(chǎng)行情，若大批購進(jìn)電腦，每臺(tái)電腦價(jià)格約為 x 元，預(yù)計(jì)殘值率為 x%，使用年限為 x 年，年折舊率為 x%，年折舊額為 x 元。） 月現(xiàn)金流量約為 x 元。 基本配臵： 硬件： server + application server： sun enterprise 450 企業(yè)級(jí)服務(wù)器 x 元 大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 _大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè) end server： sun enterprise 250 企業(yè)級(jí)服務(wù)器 x 元 server： sun ultra 60 工作組級(jí)服務(wù)器 x 元 軟件： sun 公司 solaris 操作系統(tǒng) ,一種非常成熟的服務(wù)器操作系統(tǒng)平臺(tái)，得到多個(gè)電子商務(wù)軟件開發(fā)商支持，具有可靠性高，兼容性好，可擴(kuò)展性好等很多優(yōu)點(diǎn)。鑒于 unix 軟件的悠久歷史和其高可靠性，完整性，使它成為服務(wù)器平臺(tái)操作系統(tǒng)中的主流系統(tǒng)之一。 server： apachie web serv