【正文】 對(duì)于外面前期的合作單位我們將繼續(xù)保持友好關(guān)系，尋找新的合作單位也是我們不斷進(jìn)行的工作。 風(fēng)險(xiǎn) 4 初步解決方案 —— 雖然我們?cè)诔跗趯?依靠專(zhuān)業(yè)的老師對(duì)于成員進(jìn)行培訓(xùn)，但是中期、后期我們團(tuán)隊(duì)將由自己的培訓(xùn)部專(zhuān)員進(jìn)行培訓(xùn)。同時(shí)我們會(huì)針對(duì)不同項(xiàng)目的特點(diǎn) 設(shè)計(jì)資金的籌措計(jì)劃。我們依托合作單位發(fā)展更多新的合作單位，借由媒體、民政部門(mén)開(kāi)拓我們的市場(chǎng)。 風(fēng)險(xiǎn) 1 初步解決方案 —— 雖然我們志愿者的隊(duì)伍非常龐大，但是在招募的時(shí)候就經(jīng)過(guò)嚴(yán)格細(xì)致的面試，根據(jù)他們自身的意愿以及專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)分成不同的部門(mén)，由主要管理者分管每一個(gè)部門(mén)，同時(shí)由董事會(huì)再次監(jiān)督管理，盡可能的發(fā)揮每一個(gè)人的特長(zhǎng)同時(shí)提高整個(gè) 團(tuán)隊(duì)的辦事效率。 ：對(duì)于專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)師的依賴(lài)，以及團(tuán)隊(duì)主要管理者的依賴(lài)，或?qū)τ谇捌诤献髡叩囊蕾?lài)。 ：社會(huì)對(duì)于我們項(xiàng)目 的認(rèn)可度和信任度以及接受度。 （三）投資回報(bào) 未來(lái)通過(guò)政府、企業(yè)、社會(huì)、民政部門(mén)購(gòu)買(mǎi)服務(wù)的形式開(kāi)展我們的項(xiàng)目，同時(shí)不同的地區(qū)與消費(fèi)物價(jià)與工資水平?jīng)Q定在徐州大概純收益額一年為 7 萬(wàn)，兩年為 13 萬(wàn)，無(wú)錫等地區(qū)每年 10萬(wàn)左右。 （ 4）專(zhuān)職培訓(xùn)人員的邀請(qǐng) 5000 元（因?yàn)槭亲约旱膶?zhuān)業(yè)老師所以 所需資金偏優(yōu)惠）。 （ 2）基礎(chǔ)的辦公用品配置 8000 元。 心航社工服務(wù)機(jī)構(gòu) 34 八、 財(cái)務(wù)計(jì)劃 （一）股權(quán)融資數(shù)量和權(quán)益 希望團(tuán)隊(duì)成員參股本項(xiàng)目的金額為 40000 元，其他的資金靠社會(huì)企業(yè)、私營(yíng)企業(yè)、個(gè)體戶(hù)的支持贊助大概在 10000 元左右，投資商所占的權(quán)益為 20%。 心航社工服務(wù)機(jī)構(gòu) 33 七、產(chǎn)品生產(chǎn) （一） 項(xiàng)目開(kāi)展形式 我們整個(gè)創(chuàng)意的產(chǎn)品產(chǎn)出主要通過(guò)我們前期從事一些活動(dòng)的 策劃，實(shí)施過(guò)程與效果的評(píng)估，以及最后成果的展示來(lái)說(shuō)明我們高校公益項(xiàng)目發(fā)展聯(lián)盟的產(chǎn)品與品牌。 （ 2）客觀環(huán)境激勵(lì)協(xié)會(huì)的客觀環(huán)境，如辦公環(huán)境，辦公設(shè)備，環(huán)境衛(wèi)生等都可以影響成員的工作情緒。這些政策可以保證協(xié)會(huì)成員的公平性，而公平是員工的一種需要的需求。我們可以通過(guò)培訓(xùn)激勵(lì)和工作激勵(lì)滿(mǎn)足員工這方面的需求。我們可以按照作用將成就激勵(lì)分 為組織激勵(lì)、榜樣激勵(lì)、績(jī)效激勵(lì)、目標(biāo)激勵(lì)和理想激勵(lì)。 隨著社會(huì)的發(fā)展，選擇工作將不僅僅是生存的需要，特別對(duì)知識(shí)型員工來(lái)講，工作更多的是為了獲得一種成就感。它即有正向的激勵(lì)形式，如發(fā)放工資、資金、津貼和福利等；又有反向的激勵(lì)形式，如扣款、罰款和處罰等。實(shí)踐證明，管理者只有按照客觀規(guī)律和企業(yè)實(shí)際情況，恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用某種激勵(lì)模式，才能獲得預(yù)期的激勵(lì)效果。（收費(fèi)根據(jù)項(xiàng)目的大小與涉及范圍確定） （ 二 ） 營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍 建設(shè)以及營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的選擇 （ 1）首先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查擁有準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位與分析 （ 2）其 次注重前期 項(xiàng)目 工作中以及學(xué)校方面所有社會(huì)資源、人力資源的整合 （ 3）以擁有市場(chǎng)、客戶(hù)群、利潤(rùn)、發(fā)展為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) （三） 激勵(lì)機(jī)制 心航社工服務(wù)機(jī)構(gòu) 31 在企業(yè)管理中，激勵(lì)可以理解為通過(guò)創(chuàng)立能夠滿(mǎn)足員工需要的多種條件，來(lái)激發(fā)員工的工作動(dòng)機(jī)，使之產(chǎn)生實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的特定行為的過(guò)程，其目的就是為了充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和創(chuàng)造性、發(fā)揮其主觀能動(dòng)作用。 ，提供冠名權(quán)，每次項(xiàng)目收費(fèi) 500 元。 六、營(yíng)銷(xiāo)策略 （一） 價(jià)格策略 ，接下他們的一些非公益的組織策劃活動(dòng)，收取一定費(fèi)用，根據(jù)我們派出的人員確定價(jià) 格。 （威脅） —— 受到 家政服務(wù)機(jī)構(gòu) 、 居家養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu) 、心理咨詢(xún)機(jī)構(gòu) 、 高校志愿者機(jī)構(gòu) 的威脅。 （劣勢(shì)） —— 成員 技術(shù)水平提高的培訓(xùn)存在一定的壓力。（ 3）前期的合作單位為我們后期的市場(chǎng)開(kāi)拓奠定非常好的基礎(chǔ)。 （六） SWOT 分析 （優(yōu)勢(shì)） —— （ 1） 我們 機(jī)構(gòu) 的成員 實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)非常豐富，技術(shù)水平組織策劃能力很強(qiáng)。 （四） 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 心航社工服務(wù)機(jī)構(gòu) 29 （五） 市場(chǎng)壁壘 ，志愿者隊(duì)伍數(shù)量龐大卻沒(méi)有系統(tǒng)的組織與培訓(xùn)。至于其場(chǎng)地、設(shè)備等資源，可以由這些社會(huì)企業(yè)進(jìn)行相應(yīng)的贊助 。 ，自發(fā)的與各愛(ài)心救助機(jī)構(gòu)取得聯(lián)系，并與一些社會(huì)企業(yè)保持友好關(guān)系。大學(xué)生這一群體，他們年輕，有活力，有理想，是志愿者團(tuán)體 的重要組成力量。高校公益項(xiàng)目發(fā)展中心，將 依靠 于高校，利用高校人力及環(huán)境資源，建立專(zhuān)業(yè)的志愿者庫(kù)，為大學(xué)生志愿者提供系統(tǒng)的公心航社工服務(wù)機(jī)構(gòu) 28 益教育和志愿者培訓(xùn)項(xiàng)目，其后為社會(huì)及需要的人群提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)并獲取社會(huì)價(jià)值利益。 同時(shí)，現(xiàn)有高校公益組織在發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)了籌資困難、志愿者缺乏、組織管理不善、戰(zhàn)略發(fā)展不清晰等一系列問(wèn)題，使其難以發(fā)展成為專(zhuān)業(yè)的 NGO。 心航社工服務(wù)機(jī)構(gòu) 27 五、行業(yè)及市場(chǎng) （一） 行業(yè)狀況 ： 當(dāng)今社會(huì)，大學(xué)生是社會(huì)公益領(lǐng)域 的重要組成部分，隨著中國(guó)公益事業(yè)的不斷發(fā)展與完善，越來(lái)越多的大學(xué)生渴望服務(wù)社會(huì)，從事公益活動(dòng)以實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。 （四）技術(shù)資源和合作 ： 徐州廣播電視臺(tái)、安購(gòu)購(gòu)物中心、徐州殘疾人聯(lián)合會(huì)、徐州婦女聯(lián)合會(huì)、 徐州市心緣志愿者服務(wù)中心 、豐縣單樓中學(xué)。 （ 4）專(zhuān)職培訓(xùn)人員的邀請(qǐng) 5000 元（因?yàn)槭亲约旱膶?zhuān)業(yè)老師所以 所需資金偏優(yōu)惠）。 （ 2）基礎(chǔ)的 辦公用品配置 8000 元。 我們的項(xiàng)目開(kāi)展主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如以下 家政服務(wù)機(jī)構(gòu) 、 居家養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu) 、 心理咨詢(xún)機(jī)構(gòu) 、 高校志愿者機(jī)構(gòu) 等。我們培養(yǎng)出來(lái)的志愿者組織、策劃、實(shí)踐能力是擁有一定雄厚的基礎(chǔ)。組織參與了這些活動(dòng)讓我們團(tuán)隊(duì)的成員感到 內(nèi)心充滿(mǎn)溫暖，充滿(mǎn)了力量 ，同時(shí)因?yàn)槟軌蚍?wù)社會(huì)幫助需要的人而 高興，我們所有項(xiàng)目的開(kāi)展資金都是通過(guò)企業(yè)、社會(huì)、個(gè)人、私營(yíng)商的贊助 。 心航社工服務(wù)機(jī)構(gòu) 25 四、研究與開(kāi)發(fā) （一）項(xiàng)目的技術(shù)可行性和成熟性分析 我們 心航社工服務(wù)機(jī)構(gòu) 的成員都是徐州師范大學(xué)社會(huì)工作專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我們?cè)趯?zhuān)業(yè)課上受到香港 CNGO 組織的啟發(fā)，并結(jié)合了此次聯(lián)想青年公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目大賽的推廣，就開(kāi)始著手建立一個(gè)高校公益項(xiàng)目發(fā)展 聯(lián)盟 ，意圖組織聯(lián)系當(dāng)?shù)氐臍埪?lián)和愛(ài)心組織，聯(lián)系當(dāng)?shù)氐拇髮W(xué)生志愿者為機(jī)構(gòu)服務(wù)，獻(xiàn)出自己的一片愛(ài)心。 平臺(tái)方案 10：自我激勵(lì) 包括自我賞識(shí)、自我表?yè)P(yáng)、自我祝賀。 平臺(tái)方案 8：物質(zhì)激勵(lì) 增加 協(xié)會(huì)成員 的工資、生活福利、保險(xiǎn)，發(fā)放獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)勵(lì)住房、生活用品、工資晉級(jí)。 平臺(tái)方案 6：關(guān)心激勵(lì) 心航社工服務(wù)機(jī)構(gòu) 24 對(duì) 協(xié)會(huì)成員 工作和生活的關(guān)心，如建立 員工生日情況表，總經(jīng)理簽發(fā)員工生日賀卡，關(guān)心員工的困難和慰問(wèn)或贈(zèng)送小禮物。 平臺(tái)方案 4：參與激勵(lì) 建立員工參與管理、提出合理化建議的制度和職工持股制度，提高員工主人翁參與意識(shí)。 平臺(tái)方案 2：示范激 勵(lì) 通過(guò)各級(jí)主管的行為示范、敬業(yè)精神來(lái)正面影響員工。其特征是自發(fā)性的、集中處理問(wèn)題、自立的、有不斷的新鮮感、幽默感、濃厚興趣、不受束縛的想像力、反潮流精神、創(chuàng)造力、講民主的性格 。如情感、交往、歸屬要求 心航社工服務(wù)機(jī)構(gòu) 23 ● 被尊重的需求。如衣、食、睡、住、水、行、性 ● 安全的需 求。 H 營(yíng)銷(xiāo)部總監(jiān) 楊玲燕 女 本科 科文學(xué)院 多次組織同學(xué)進(jìn)行公益志愿活動(dòng)，組織開(kāi)展的孤兒圓夢(mèng)行動(dòng)、豐縣支教、關(guān)愛(ài)留守兒童等項(xiàng)目成果頗豐。服務(wù)至上，品質(zhì)一流。 借由本項(xiàng)目，立志于打造出最具有當(dāng)代大學(xué)生特色的、最有潛力的、最有生命力、最具造血功能的 NGO 組織，從而促進(jìn)我國(guó)高校 NGO組織的發(fā)展，提高其行動(dòng)能力水平，用最少的資源和最人性化、科學(xué)化的社團(tuán)管理模式及資源整合模式實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展， 滿(mǎn)足公益需求，推進(jìn)公益事業(yè)健康發(fā)展。本項(xiàng)目就是這樣的一個(gè)連接點(diǎn)，既可以為各救助服務(wù)機(jī)構(gòu)提供大量的人力資源，并策劃相應(yīng)的公益活動(dòng)，實(shí)際幫助 到弱勢(shì)群體，滿(mǎn)足其需求，改善其生活。本項(xiàng)目就是為大學(xué)生搭建一個(gè)平臺(tái)，給他們提供信息和機(jī)會(huì)，讓這些富有愛(ài)心， 渴望服務(wù)社會(huì)的學(xué)子們可以從事公益活動(dòng)奉獻(xiàn)他們的愛(ài)心，在奉獻(xiàn)的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，并進(jìn)一步推動(dòng)高校公益事業(yè)的發(fā)展。 ，提供冠名權(quán) 心航社工服務(wù)機(jī)構(gòu) 20 （ 八 ） 項(xiàng)目的發(fā)展戰(zhàn)略和 經(jīng)營(yíng)目標(biāo) ： 構(gòu)建一個(gè)平臺(tái)，讓廣大大學(xué)生積極投入公益事業(yè)。 ，接下他們的一些非公益活動(dòng)，收取費(fèi)用。 （ 4） 于青少年中輟學(xué)在家或者沒(méi)有繼續(xù)讀書(shū)的群體我們通過(guò)端正就業(yè)態(tài)度、就業(yè)輔導(dǎo)、培訓(xùn)、工作選擇和各種就業(yè)計(jì)劃，使其增強(qiáng)就業(yè)適應(yīng)能力、就業(yè)技巧、競(jìng)爭(zhēng)力以及就業(yè)信心。 （ 2） 青少年的社交技巧，改善他們的人 際關(guān)系。