【正文】 在大賽結(jié)束后，則以大賽中產(chǎn)生的“創(chuàng)業(yè)之星”為企業(yè)的形象代言，升入校園進(jìn)行宣傳講座。促銷宣傳將轉(zhuǎn)移到大賽的活動本身，大賽將進(jìn)行全程跟蹤報(bào)道。同時，網(wǎng)絡(luò)媒體和電視媒體開始介入宣傳。大賽初期的準(zhǔn)備也將在這一階段進(jìn)行。提升活動的知名度和可信度，吸引大量大學(xué)生參加大賽。前期以宣傳公司自身為主。具體依據(jù)廣告策劃書的前期，通過公交車身廣告、站臺廣告和校園傳單的方式推動同創(chuàng)公司的此次“創(chuàng)業(yè)大賽”，在校園中 起到造勢的目的。 前期策略 借用大量的廣告宣傳，提升同創(chuàng)公司的知名度。此外，目錄、通告、贈品、店標(biāo)、陳列、示范、展銷等也都屬于促銷策略范圍。企業(yè)將合適的產(chǎn)品，在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)、以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格出售的信息傳遞到目標(biāo)市場，一般是通過兩種方式：一是人員推銷，即推銷員和顧客面對面地進(jìn)行推銷；另一種是非人員推銷，即通過大眾傳播媒介在同一時間向大量顧客傳遞信息，主要包括廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等多種方 式。每條線路選擇 10 輛公 交車，從武漢選擇 20 個比較大的高校，每個高校附近設(shè)置 2 個公交站臺候車廳廣告板，合計(jì) 20 個公交站臺廣告板。 ? 活動前期，使用公交廣告和傳單進(jìn)行宣傳；傳單的贈品以介紹創(chuàng)業(yè)小知識的書簽為主 ? 活動中期，以《創(chuàng)業(yè)論壇》的訪談節(jié)目為主。并在活動初期對所有參 賽選手進(jìn)行創(chuàng)業(yè)只是培訓(xùn)，培訓(xùn)全程將在同創(chuàng)各個培訓(xùn)中心開展。 ? 媒介使用地區(qū)及方式 在上述大學(xué)和大學(xué)城附近將選擇 12條主要公交線路；并在其附近選擇 2處公交站臺進(jìn)行宣傳；定期向所選大學(xué)和大學(xué)城發(fā)放同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的廣告宣傳單并附送精美公司簡介書簽；對武漢公共頻道《創(chuàng)業(yè)訪談》欄目進(jìn)行贊助，并合作推出同創(chuàng)公司及所組織的創(chuàng)業(yè)競賽的相關(guān)訪談系列。爭取能夠在這段時間，通過創(chuàng)業(yè)大賽等方式推出幾位“創(chuàng)業(yè)之星”。并借助這些大學(xué)和大學(xué)城建立培訓(xùn)中心和招聘校園代理，最大程度的擴(kuò)大消費(fèi)群體。這次的廣告投放也主要集中在武大，華科，華師幾所全國知名高校以及黃家湖，大花嶺等幾所大學(xué)城。并幫助他們成就自己的一片天地 。注重大學(xué)生的專業(yè)知識和職業(yè)技能培訓(xùn)，幫助大學(xué)生盡快就業(yè)，適應(yīng)社會需要。 產(chǎn)品分析 國際金融危機(jī)對我國就業(yè)的不利影響還沒有消除，如果說 2021 年是我國經(jīng)濟(jì)最困難的一年， 2021 年可能是最復(fù)雜的一年，整個宏觀層面就業(yè)形勢就很嚴(yán)峻。 以卓越的服務(wù) ，滿足 客戶的期望。 公司的愿景 是： 全程輔導(dǎo)式增值培訓(xùn)和咨詢式培訓(xùn)將幫助 每一個有著創(chuàng)業(yè)之心的大學(xué)生開創(chuàng)自己的一片天地 。我們公司將選取多渠道的銷售方式。多渠道則是指企業(yè)選擇多種銷售渠道的組合 ，即可以采取直接渠道與間接渠道組合，又可以采取多級渠道組合等等。 三、 分銷渠道的廣度 此外，依據(jù)企業(yè)使用渠道的廣度還可以將營銷渠道劃分為單渠道和多渠道。一般是高價(jià)晶和特色商品。但分銷商之間易發(fā)沖突。而對于其周邊的小一些的高校，可以適當(dāng)?shù)倪x擇優(yōu)秀學(xué)生作為代理，或者之間依托大型高校進(jìn)行輻射。日用消費(fèi)品由于目標(biāo)消費(fèi)者分布廣，因此多采用密集分銷策略。受產(chǎn)品性質(zhì)、市場特征和企業(yè)營銷 戰(zhàn)略等因素的影響，營銷渠道的寬度結(jié)構(gòu)大致有三種類型： 1） 密集分銷策略 密集型渠道是制造商通過盡可能多的批發(fā)商、零售商、經(jīng)銷其產(chǎn)品所形成的渠道。反之，就是窄渠道。 二、 分銷渠道的寬度結(jié)構(gòu) 根據(jù)每一渠道層次里使用的分銷商數(shù)量的多少，營銷渠道又可以劃分為寬渠道和窄渠道。我們公司在發(fā)展到一定規(guī)模后，當(dāng)在社會上取得一定的知名度后，將會在各個高校中招聘校園代理，對公司的培訓(xùn)業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳。是指制造商對產(chǎn)品的分校是在分銷商和營銷中介機(jī)構(gòu)下實(shí)現(xiàn)的。我們公司的產(chǎn)品主要是針對在校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，所以，公司也將會在初期，直接同高校聯(lián)系，省去中間的學(xué)校代理環(huán)節(jié)，降低成本。 一、 分銷渠道長度結(jié)構(gòu) 直接分銷渠道 直接分銷渠道又叫零級渠道。渠道有長渠道與 短渠道 之分。但現(xiàn)被引入到商業(yè)領(lǐng)域，引申意為商品銷售路線，是商品的流通路線，所 指為廠家的商品通向一定的社會網(wǎng)絡(luò)或 代理商 而賣向不同的區(qū)域，以達(dá)到銷售的目的。 通過幾天的培訓(xùn)，學(xué)員的收獲： 可以找到賺錢的商機(jī)； 可以讓學(xué)員撰寫專業(yè)商業(yè)計(jì)劃書，為企業(yè)做好融資的準(zhǔn)備，尤其吸引風(fēng)險(xiǎn)投資； 能夠認(rèn)識專家、學(xué)者、企業(yè)家、成功商人； 可以結(jié)交上百位創(chuàng)業(yè)朋友，現(xiàn)場建立創(chuàng)業(yè)者關(guān)系網(wǎng)，擴(kuò)大創(chuàng)業(yè)人脈。但是，作為 培訓(xùn)行業(yè)，過低的價(jià)格反而會讓消費(fèi)者質(zhì)疑培訓(xùn)的質(zhì)量。在人們心中的認(rèn)知價(jià)值高，因此制定該價(jià)格。該產(chǎn)品是本公司價(jià)格最為昂貴的一項(xiàng)培訓(xùn)產(chǎn)品，關(guān)鍵在于我們對其賦予的附加價(jià)值以及在人們心中的認(rèn)知度與認(rèn)同度。 本節(jié)課將讓你學(xué)會如何尋找合適的商業(yè)模式？如 何打造創(chuàng)業(yè)者賺錢的印鈔機(jī)？如何使顧客忠誠？如何整合各方面的資源為你所用？如何攻占行業(yè)的制高點(diǎn)？如何打造 “ 偷不去、買不來、拆不開、帶不走和溜不掉 ” 的企業(yè)核心競爭力？ 定價(jià)： 800 元整。 ? 商業(yè)運(yùn)營培訓(xùn) 2021年胡潤富豪排行榜：排名第一的是國美老板黃光裕，只有 35歲，排名第二是做網(wǎng)絡(luò)游戲的陳天橋，只有 31歲，排名第七的是網(wǎng)易丁磊，只有 33 歲。 定價(jià)方法：心理定價(jià)與尾數(shù)定價(jià)。本課程將會告訴你打造起這樣的品牌。河北保定某企業(yè)生產(chǎn)的老板杯，自己賣不到 10 塊錢，可日本企業(yè)貼上自己品牌后，一轉(zhuǎn)手賣 40 多塊，并且又賣回我們中國。同樣的一雙鞋，貼上耐克一個勾，立即身價(jià)數(shù)百，不但價(jià)格完全不一樣，而且大受歡迎；如果沒有耐克的標(biāo)志，幾十元市場也許也無人問津。根據(jù)當(dāng)時的市場行情，制定該產(chǎn)品價(jià)格。營銷培訓(xùn)項(xiàng)目為本公司的拳頭產(chǎn)品，我們會請國內(nèi)最優(yōu)秀，最有知名度的營銷大師前來教學(xué)。 ” 如何讓產(chǎn)品自己說故事？如何制造 “ 照明彈 ” ，讓消費(fèi)者清楚地看到 “ 帥哥、靚女 ” （產(chǎn)品）在哪里？如何在營銷戰(zhàn)爭中百戰(zhàn)不殆？如何造勢？如何讓你廣告更精準(zhǔn)？如何促銷 ?? 本章節(jié)將會告訴你？ 定價(jià)： 300 元。教材，實(shí)訓(xùn)，老師，人工費(fèi)等都不算高昂，對該產(chǎn)品本公司有一定的預(yù)期目標(biāo)收益 。 定價(jià)方法：目標(biāo)收益定價(jià)法。本課程將會告訴你們?nèi)绾巫鲞@樣精準(zhǔn)的廣告。中央電視臺的廣告一秒鐘就閃 5萬，閃 5秒就是幾十萬，你的荷包夠閃嗎？你在十萬本雜志里刊登了十萬頁廣告，看到的潛在顧客是 200～ 300 人，最后成交的只有 20人。 ? 產(chǎn)品宣傳培訓(xùn) 把一條狗每天放在電視上播，時間長了，狗也變成名狗了；同理，把產(chǎn)品經(jīng)常放在媒體上不停地播，默默無聞的產(chǎn)品也變成名牌了。 定價(jià)方法：隨行就市定價(jià)法。創(chuàng)業(yè)者（老板）抓住趨勢，就像坐上云霄飛車一樣成就創(chuàng)業(yè)者百萬，千萬，億萬的夢想。本課程將介紹 21世紀(jì)的主要商業(yè)趨勢和各種產(chǎn)業(yè)趨勢。預(yù)測大趨勢，就能找到大商機(jī)；預(yù)測小趨勢，只能找到小商機(jī)。 為什么 ? 因?yàn)樗男袠I(yè)是籃球，籃球的市場比較大。因此誰提前預(yù)測了發(fā)展趨勢， 預(yù)先站了位，誰就占領(lǐng)了制高點(diǎn)。品牌也將都以同創(chuàng)命名，借以迅速提升知名度。在企業(yè)成立初期，不可能推出太多的產(chǎn)品，這樣就會帶來很大的成本。同時非常感謝您在百忙中填寫這份問卷！ 您的性別是（） A、男 B、女 您現(xiàn)在讀大幾了？ A、大一 B、大二 C、大三 D、大四 您在大學(xué)里或是大學(xué)畢業(yè)后是否打算過自己創(chuàng)業(yè)（） A、完全沒有 B、有，但沒有嘗試過 C、有，而且嘗試過 您對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的看法是（） A、贊同 ，是實(shí)現(xiàn)理想的一個途徑 B、反對，因?yàn)榇嬖诤芏囡L(fēng)險(xiǎn) C、創(chuàng)業(yè)要理性 您認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要具備哪些素質(zhì)（） A、強(qiáng)烈的挑戰(zhàn)精神 B、出色的溝通和交際能力 C、較好的專業(yè)知識 D、管理及領(lǐng)導(dǎo) 藝術(shù) 您對創(chuàng)業(yè)的政策了解嗎（） A、熟悉 B、比較熟悉 C、了解一點(diǎn) D、一點(diǎn)不知 您認(rèn)為當(dāng)前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的社會環(huán)境怎么樣（） A、很好 B、一般 C、較差 您認(rèn)為您所學(xué)的專業(yè)創(chuàng)業(yè)前景大嗎（） A、有 B、不大 C、基本沒有 D、不清楚 您認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的吸引人的原因是（）