【正文】 Prada 從1999 年底到 2020 年 5 月這短短 5 個月時間內(nèi)就完成了對 Helmutlang、 Jn Sander及 Fendi 的并購。公司總裁伯塔利 是服裝業(yè)的傳奇人物 ,從 80 年代末開始 ,將 Prada 這個毫無生機的老牌家族企業(yè)變成了當今世界極具市場競爭力的時尚品牌集團 ,并將企業(yè)規(guī)模及業(yè)務(wù)迅速擴大。意大利著名品牌 Prada 的公司已成為全球著名的奢侈品集團 , 它的并購策略是尋找類似的品牌和有相同經(jīng)營理念的伙伴 ,并購后各公司基本保持自治 ,而不是成為 Prada 的衛(wèi)星公司 ,以此形成多元化品牌的多角化經(jīng)營 ,擴大公司規(guī)模。不過 , 由于幾個品牌都以年輕人為目標市場 ,因此可能不同品牌的設(shè)計易出現(xiàn)重復(fù)或相似的現(xiàn)象 ,這就需要各品牌設(shè)計師之間的協(xié)調(diào)與協(xié)商。以年輕人為目標顧客 ,由于年輕人具有反叛心理 ,而服裝則是他們表現(xiàn)自我的重要方式 , 因此這個目標市場給了設(shè)計師廣闊的創(chuàng)作空間。 二品牌拓展策略 品牌拓展與品牌延伸類似 , 是在原有品牌成功的基礎(chǔ)上開發(fā)新的品牌 ,但品牌拓展通常在名稱上會比較獨立 ,而品牌形象也較豐富 ,具有互相獨立的品牌風格。據(jù)了解 ,雅戈爾董事長李如成仍在猶豫、觀望。雅戈爾內(nèi)部也為多品牌進行過爭議 ,至今仍未有結(jié)果。此外 ,年輕系列的推出也是豐富產(chǎn)品線的嘗試之一。金色雅戈爾的推出雖然是在做好主導(dǎo)品牌的基礎(chǔ)上進行的品牌延伸 ,但很顯然也有逆向而上的風險。這一品牌延伸延續(xù)了雅戈爾的經(jīng)營哲學(xué) :首先把一個品牌做好做強 ,主干粗、根深 ,才能杈多 。在產(chǎn)品系列的延伸上 ,雅戈爾相繼推出了 T 恤、運動裝、西褲、風衣、領(lǐng)帶、睡衣等男性服飾 ,但品牌一直只有一個。 雅戈爾是從做男裝的成衣起家的 ,先是做襯衫 ,接著又做西服 ,并使兩個主導(dǎo)產(chǎn)品市場綜合占有率都做到中國第一 ,在男裝正裝市場優(yōu)勢明顯。 一品牌延伸策略 品牌延伸是將單一的品牌發(fā)展為相互有聯(lián)系的品牌家族。 四、服裝品牌定位的多元化策略 由于單一品牌只能滿足部分消費者的需要 ,為了擴大產(chǎn)品市場占有率 ,經(jīng)營者可以通過多元化的品牌策略來擴大產(chǎn)品范圍 ,滿足市場的消費需求。我們知道現(xiàn)在服裝在面料或者款式或者做工上的某個細節(jié)的小小優(yōu)勢 ,已經(jīng)不足以挑起消費者的購買欲 ,所以這時候需要我們提出一個特別的 ,能夠引起消費者內(nèi)心共鳴的訴求 ,借此來打動消費者。國外有關(guān)服裝品牌與消費者特征的研究除了我們熟悉的市場調(diào)查與統(tǒng)計這種偏重數(shù)據(jù)的方法外 , 比較新的是從消費者心理學(xué)角度出發(fā) ,除去品牌、價格、產(chǎn)品等表面因素外 ,了解消費者由于自身的生長環(huán)境、性格因素、文化熏陶所形成的一些消費情結(jié)品牌異性策略可使品牌 在競爭中保持自身的特色 ,這也是品牌擁有忠實消費群體的原因所在。他們有著不同的喜好 ,有著不同的價值取向 ,怎么可能會喜歡同樣款式的衣服 ,怎么可能會喜歡同一風格的服裝呢 ?這些還僅是 80后的新人類 ,更別論 70后 ,60后等其他人群 ,試想 ,一個 60 后大腹便便的中年人 ,穿著 80 后的 韓式大褲管牛仔褲是多么的不可思議啊 !因此 ,針對不同的人群 ,我們的產(chǎn)品需要有更多的個性以適應(yīng)不同的消費人群。網(wǎng)絡(luò)時代的帶來 ,為我們帶來信息全球化的今天 ,也造就了 N 多的新興人類 ,如 ,波波族 ,小資一族 ,草莓族 ,奔奔族 ,NONO 族 ,YOYOU 族 ,FLY 族 ,IF 族 ,LOMO 族 ,干物女。市場細分的任務(wù)是將市場劃分為不同的消費者群 ,即目標顧客 ,并由此形成目標市場。將市場劃分為多個不同的細分市場 ,并采用不同的產(chǎn)品或服務(wù)去滿足它們不同的需求 ,已成為現(xiàn)代市場營銷學(xué)的核心。 當然 ,風格的形成 ,還受著設(shè)計師的的影響 ,比如服裝設(shè)計大師范思哲 ,它的設(shè)計風格鮮明 ,是獨特的美感極強的先鋒藝術(shù)的表征 ,其中魅力獨具的是運用展示充滿文藝復(fù)興時期特色的華麗和具有豐富想象力的款式 ,在征服了世界時尚界的同時 ,也締造了 一個以他的名字命名的 ,享譽世界的服裝品牌。使運動和休閑很好的結(jié)合起來。實在難以想象一件沒有自己風格的衣服會受到消費者的歡迎。商品形象的獨到對于服裝商品來說顯得尤為重要 ,品牌風格從實質(zhì)上必須滿足不同的特定消費對象內(nèi)在的心理感覺和訴求。發(fā)現(xiàn)消費者欲求不能滿足 ,企業(yè)根據(jù)自己的資源狀況 ,生產(chǎn)出滿足這部分的產(chǎn)品 ,也是定位的一種情況。但定位對象不是產(chǎn)品 ,而是針對潛在顧客的思想 ,亦即要為產(chǎn)品在消費者的大腦中確定一個合適的位置。 一、品牌與定位 品牌是一個名稱、標記、符號、圖案設(shè)計或它們的組合 ,其目的是為了識別某個企業(yè)的產(chǎn)品 , 防止混淆。仔細分析目標市場 ,進行合理的定位 ,關(guān)系到品牌策劃實施的各個環(huán)節(jié) ,可以說品牌策劃和目標市場定位是緊密相聯(lián)系的。品牌競爭是“以人文本”的競爭方式 ,以消費者的需求為本 ,在合理的目標市場定位分析的基礎(chǔ)上建立起來的品牌 ,才具有市場競爭力。隨著整個社會品牌意識的逐漸增強 ,消費者對服裝品牌的選擇標準也不單單停留在產(chǎn)品本身 ,而是通過品牌策劃的 實施受到了品牌文化的感染 ,建立了對品牌形象的信賴感。品牌已經(jīng)成為了企業(yè)競爭的法寶 ,出擊市場的利器 ,服裝產(chǎn)業(yè)自然也不例外。 Financial History,2020 15, 6376. 譯文 : 服裝品牌多元化策略 在世界經(jīng)濟格局呈現(xiàn)全球化的趨勢之下 ,品牌競爭已經(jīng)成為當今市場競爭的主要手段。s M amp。s leading luxury goods group, and its acquisition strategy is to find a similar brand and business philosophy have the same partner, M amp。s leading apparel panies are suddenness of a thunderbolt, the realization of crossborder mergers and acquisitions, the realization of diversified brand management, to seize market share and Carried out a major industry consolidation. Italy39。s been 5 brands for different target markets, design styles As each of these brands have different styles, and brand diversification strategy, a different style to meet the consumer demand, relative to expand the market share. However, due to a number of brands are targeting young people, it may be easy to design a different brand of duplication or similar phenomenon, which requires coordination between the designer brands and consultation. 3. M amp。 the trunk is not rough, brand diversification after risky. Although the introduction of the golden Younger doing a good job on the basis of the leading brands of the brand extension, it is clear that there are reverse and the risk. Because the domestic apparel market seems to have formed a dee