現(xiàn)代工商管理課程講義(ppt90)-管理培訓(xùn)(參考版)
2024-08-22 14:50本頁面
【正文】 產(chǎn)品定位策略： 加強與提高策略 填補市場定位策略 重新定位策略 投入期 成長期 成熟期 衰退期 時間 銷售與利潤 0 典型產(chǎn)品生命周期曲線 二、產(chǎn)品生命周期階段與策略 產(chǎn)品生命周期各階段的主要特征及營銷策略 低 高 低 高 價格 促銷費用 投入期產(chǎn)品營銷策略 第三節(jié)市場營銷方案的設(shè)計 一、產(chǎn)品決策 （一）品牌決策 （ 1）制造商品牌 （ 2）中間商品牌 （ 3）混合品牌 （二）產(chǎn)品包裝決策 二、價格決策 新產(chǎn)品定價策略 撇脂定價 滲透定價 滿意定價 折扣與折讓策略 三、渠道決策 （一）影響分銷渠道選擇的因素 市場因素 產(chǎn)品因素 企業(yè)本身因素 中間商狀況 （二）確定分銷商的類型 （三）確定中間商的數(shù)目 廣泛性分銷策略 選擇性分銷策略 獨家分銷策略 四、促銷決策 （一）推銷員隊伍的建設(shè)與管理 （二）推銷人員的考核與激勵 （三）廣告策略 （四）銷售促進 用于消費者 用于中間商 用于銷售人員 五、新產(chǎn)品開發(fā)策略 挖掘顧客需求策略 挖掘產(chǎn)品功能策略 開發(fā)邊緣產(chǎn)品策略 利用別人優(yōu)勢的開發(fā)策略 滿足好奇心的開發(fā)策略 第七章 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)與文化 一、組織的內(nèi)涵 由于生理的、心理的、物質(zhì)的、社會的限制，人們?yōu)榱诉_到個人的和共同的目標(biāo)，就必須合作，于是形成群體，即組織。貝克 從社會學(xué)角度提出 “組織結(jié)合力”的概念 第三節(jié) 現(xiàn)代管理理論叢林 一、管理過程學(xué)派 孔茨 奧唐奈 二、行為科學(xué)學(xué)派 赫茲伯格：雙因素理論 弗魯姆 ： 期望理論 三、社會技術(shù)系統(tǒng)學(xué)派 特里斯特 四、決策管理理論學(xué)派 （一）古典決策學(xué)派 （二）行為決策學(xué)派 西蒙 （三）當(dāng)代決策學(xué)派 五、系統(tǒng)管理理論學(xué)派 卡斯特 羅森茨威克 約翰遜 六、管理科學(xué)學(xué)派 七、權(quán)變管理理論學(xué)派 盧桑斯 八、經(jīng)驗或案例學(xué)派 第三章 現(xiàn)代企業(yè)管理者 第一節(jié) 現(xiàn)代企業(yè)管理者的任務(wù)與角色 一、管理者的類型 高層管理者 中層管理者 基層管理者 作業(yè)人員 組織的管理層次 管理者的領(lǐng)域分類 營 銷 專業(yè)管理人員 綜合管理人員 管理者的領(lǐng)域分類 第二節(jié) 現(xiàn)代企業(yè)管理者的素質(zhì)與培養(yǎng) 一、現(xiàn)代企業(yè)管理者應(yīng)具備的素質(zhì) （一）品德方面 （二）知識方面 （三）實際能力方面 技術(shù)技能 人際技能 概念技能 二、現(xiàn)代企業(yè)管理者能力培養(yǎng)的途徑 （一）通過教育獲得管理知識和技能 （二）通過時間提高管理能力 第三節(jié) 企業(yè)管理者有效性的評價 一、影響管理者有效性的主要因素 （一）環(huán)境因素 （二）工作因素 （三）個人因素 （四）隨機因素 二、管理者有效評價的方法 （一）管理效率方面 （二）技能方面 第四章 企業(yè)戰(zhàn)略管理 一、企業(yè)戰(zhàn)略的概念： 是根據(jù)企業(yè)的外部環(huán)境及內(nèi)部環(huán)境和能力的狀況，為求得企業(yè)生存和長期穩(wěn)定的發(fā)展，為不斷獲得新的競爭優(yōu)勢，對企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、達成目標(biāo)的途徑和手段的總體謀劃。 泰羅科學(xué)管理的弊端 泰羅對工人的看法是不全面的 泰羅的科學(xué)管理僅重視技術(shù)的因素，不重視人群社會的因素 泰羅科學(xué)管理中所謂合理的工作量理論和實際是不符的 泰羅制僅解決了個別具體工作的作業(yè)效率問題 泰羅的追隨者 亨利 現(xiàn)代工商管理 工商管理學(xué)院工商管理系主任 丹東九鼎咨詢公司總經(jīng)理 邱曉文 第一章 現(xiàn)代企業(yè)與工商管理 第一節(jié) 企業(yè)與現(xiàn)代企業(yè) 一、企業(yè)的形成與發(fā)展 二、現(xiàn)代企業(yè)的特征與類型 特征：經(jīng)濟性 營利性 社會性 類型：國有企業(yè) 集體所有制 民營企業(yè) 個人獨資 合伙企業(yè) 公司 三、現(xiàn)代企業(yè)制度 第二節(jié) 現(xiàn)代企業(yè)管理
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