家電渠道變革doc5-組織變革(參考版)
2024-08-21 15:59本頁面
【正文】 我們同樣感受到了美菱集團(tuán)務(wù)實(shí)背后的智慧。從來自全國(guó)各地近千名的渠道成員代表的滿意的笑容中，我們感受到了大家心向合力的無窮力量。對(duì)于目前家電變革中出現(xiàn)的各種問題美菱認(rèn)為是一種必然性，面對(duì)這個(gè)多變的市場(chǎng)，美菱將繼 續(xù)保持憂患意識(shí)、警惕性和學(xué)習(xí)能力，以系統(tǒng)和戰(zhàn)略的高度去面對(duì)和解決整個(gè)流通體系的種種矛盾，充分發(fā)揮廠家應(yīng)有的作用，積極地推進(jìn)這場(chǎng)變革。同時(shí)，加強(qiáng)銷售終端個(gè)性化建設(shè)，和經(jīng)銷商一道為消費(fèi)者提供更具特色的服務(wù)，是美菱集團(tuán) 2020年流通變革的又一大特色。當(dāng)然，在條件成熟的時(shí)候，美菱也會(huì)考慮改革目前這種契約式、松散式的合作關(guān)系，嘗試采取其它更為扁平、更為緊密的 合作方式與網(wǎng)絡(luò)成員共同成長(zhǎng)。和其它家電廠家不同的是，美菱走的是冰箱專業(yè)化道路，自建終端對(duì)美菱而言也是不經(jīng)濟(jì)的。 他說，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求社會(huì)分工越來越明晰，商業(yè)資本最終一定要發(fā)揮其應(yīng)有的職能， 美菱的變革一定會(huì)遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律。因此，美菱的變革具有堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，那就是廣大經(jīng)銷商和零售商的大力支持。 2020年上半年美菱以34%的市場(chǎng)增長(zhǎng)率居于家電行業(yè)增長(zhǎng)第一位 ?? 種種跡象表明，到目前為止，美菱的改革是成功的。 與眾多家電企業(yè)不同的是，美菱集團(tuán)并沒有大刀闊斧進(jìn)行渠道模式的全面變革，而是對(duì)自身的網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行系統(tǒng)的改造，進(jìn)行市場(chǎng)區(qū)域的再次劃分、疏理渠道環(huán)節(jié)，協(xié)調(diào)渠道成員之間的關(guān)系，嚴(yán)厲打擊妨害整個(gè)渠道系統(tǒng)利益的成員，是美菱 2020－ 2020年渠道變革的主要內(nèi)容。他們首先從企業(yè)營(yíng)銷組織的變革開始。 其實(shí)美菱集團(tuán)早在 2020年已經(jīng)啟動(dòng)了變革的工程，這次變革仍然秉執(zhí)美菱集團(tuán)一貫穩(wěn)健的作風(fēng) ――用系統(tǒng)的眼光來看待這次革命，先從美菱集團(tuán)企業(yè)內(nèi)部和對(duì)原有流通網(wǎng)絡(luò)和渠道的整合開始，有計(jì)劃、有步驟的進(jìn)行。變革畢
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