【正文】 ） TA一般即時(shí)飲用 A類產(chǎn) 品，在滿足解渴的生理需求的同時(shí)，也是 對(duì)該類產(chǎn)品品牌個(gè)性化形象和主張的一種 認(rèn)同 利益點(diǎn)： 優(yōu)質(zhì)原料的好茶 支持點(diǎn)： 茶葉（龍井），優(yōu)質(zhì)水 2）廣告表現(xiàn) ：明星代言 ―― 周星馳 傳播主張 ：天堂水，龍井茶 3）問題點(diǎn)： 廣告表現(xiàn)沒有呈現(xiàn)解渴的基本屬性 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 品牌分析 統(tǒng)一冰紅茶 1）品牌策略 產(chǎn)品概念 ：帶有酸甜口味的紅茶 目標(biāo)人群 ：一群如你我一般，實(shí)實(shí)在在地生活著的平凡 的年輕人，性格開朗，踏著流行的節(jié)拍， 有著無比的活力，且心中有夢(mèng) ， 不在意世 俗的眼光，不斷創(chuàng)造心中的至高點(diǎn)。場(chǎng)合： 工作環(huán)境中、疲勞后 3）市場(chǎng)現(xiàn)狀 *目前國內(nèi)市場(chǎng)上此類包裝飲料還未成氣候，但隨著現(xiàn)代城市高節(jié)奏的生活趨勢(shì)，和實(shí)際生活中可參考的茶產(chǎn)品（八寶茶、菊花茶等保健茶），是今后茶飲料產(chǎn)品的一個(gè)類別空間（日本市場(chǎng)可借鑒的“十六味茶”） 4）消費(fèi)者分析 TA將集中在 2030歲的上班族群，在快節(jié)奏的工作生活壓力下，注重個(gè)人的健康和保養(yǎng)，消費(fèi)心理也較理性化，關(guān)注產(chǎn)品的功能利益 5) 表現(xiàn)形式 *需求時(shí)機(jī)、產(chǎn)品利益（功效）的呈現(xiàn) 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 市場(chǎng)分析 – I 品類 –功能茶（減肥、健美等） 1）核心購買理由： 健康 2）消費(fèi)時(shí)機(jī) amp。場(chǎng)合 家中（會(huì)客、看書、上網(wǎng)、聽音樂） 3）市場(chǎng)現(xiàn)狀 （上海）； ： 、 KIRIN 塑造流行產(chǎn)品形象， 給新生代白領(lǐng)以時(shí)尚、健康的家居生活新觀念； 4）消費(fèi)者分析 22 – 30歲，年輕白領(lǐng)，不失成熟個(gè)性，深諳中國文化，積極向上，努力進(jìn) 取，追求成功卓越，注重生活品質(zhì)，引領(lǐng)時(shí)尚健康； 5）表現(xiàn)手法 意見領(lǐng)袖 + 成功家居的生活場(chǎng)景 6）競(jìng)爭(zhēng)格局 上海： ？萬箱 /20 KIRIN ？萬箱 /2020 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 市場(chǎng)分析 – G 品類 – 極品（綠茶、烏龍茶、紅茶）名茶 1）核心購買理由： 個(gè)性（茶文化） 2）消費(fèi)時(shí)機(jī) amp。）也是其消費(fèi)的重要因素之一，體現(xiàn)出家庭生活品質(zhì)的提高 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 市場(chǎng)分析 – E 品類 –調(diào)味茶（冰、酷、炫、爽等） 5) 表現(xiàn)形式 *消費(fèi)時(shí)機(jī)的體現(xiàn)：年節(jié)、家庭聚會(huì)、餐飲場(chǎng)合。場(chǎng)合 車站 /交通工具 /旅游景點(diǎn)（旅游）、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館（運(yùn)動(dòng)） 辦公室（工作）、家中（看書、上網(wǎng)）、教室（上課） 3）市場(chǎng)現(xiàn)狀 ； ：中國最大眾化的飲料（含茶葉沖泡），有習(xí)慣選擇的基礎(chǔ)； ：傾向與對(duì)“綠茶”自然屬性的認(rèn)同 飲綠茶與其說是“回歸傳統(tǒng)”，不如說是“回歸自然”； ：基于對(duì)生活中印象，純綠茶產(chǎn)品（還原原味、高于原味） 需求極大； 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 市場(chǎng)分析 – D 品類 – 綠茶（生茶、麥茶） 4）消費(fèi)者分析 22 – 35歲，年輕，活力，崇尚自然，熱愛自然，愛好運(yùn)動(dòng)、旅游，富有探險(xiǎn) 精神，回歸自然一族； 35 – 45歲，職業(yè)工作者，心態(tài)年輕，有活力，樂于接受新事物，喜歡自然， 屬習(xí)慣消費(fèi)一族； 5）表現(xiàn)手法 自然的美景 + 自然的意境 6）競(jìng)爭(zhēng)格局 全國：兩大主力（康師傅、統(tǒng)一） A.？消費(fèi)者認(rèn)知 – 伯仲之間； 康師傅（ ?%） 2統(tǒng)一（ ?%） ； 統(tǒng)一： 980萬箱（ 2020年） 上海： 2020生茶切入 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 市場(chǎng)分析 – E 品類 –調(diào)味茶（冰、酷、炫、爽等） 1）核心購買理由： 佐餐（飲用時(shí)機(jī)） 2）消費(fèi)時(shí)機(jī) amp。場(chǎng)合 公園（聊天、看書）、書店（看書） 家中（看書、聽音樂、廣播）、影院（看電影、話劇、音樂會(huì)等）、展覽 3）市場(chǎng)現(xiàn)狀 （上海） ： KIRIN通過午后の紅茶，以時(shí)機(jī)切入，同時(shí)運(yùn)用 《 羅馬假日 》 中赫本 的形象，勾起消費(fèi)者對(duì)歐洲生活的向往，滿足消費(fèi)者對(duì)浪漫的想象； * 花茶：一種有花感覺的茶飲料； 4）消費(fèi)者分析 19 – 30歲，都市知性女性，注重內(nèi)涵，有文化氣息，崇尚生活品質(zhì)，在閑情 中追求幽雅感受，向往西方浪漫情趣，生活中的詩人； 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 市場(chǎng)分析 – B 品類 – 紅茶、花茶、奶茶、水果茶 5）表現(xiàn)手法 西方的生活情趣 + 想象的生活意境 （“女人浪漫的夢(mèng)”） 6）競(jìng)爭(zhēng)格局 全國：尚無領(lǐng)導(dǎo)品牌導(dǎo)入； 上海： KIRIN（ ?%）萬箱（ 2020年） 、統(tǒng)一祁門紅茶（ ?%） 20萬箱（ 2020年） 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 市場(chǎng)分析 – C 品類 – 烏龍茶（鐵觀音、水仙、臺(tái)灣烏龍） 1）核心購買理由： 健康（茶屬性） 2）消費(fèi)時(shí)機(jī) amp。場(chǎng)合： 以各類戶外休閑活動(dòng)時(shí)為主 3）市場(chǎng)現(xiàn)狀 *調(diào)味茶的適口性使其成為切入市場(chǎng)較早的茶飲料品類且是目前的主要茶飲料品類 *A類的市場(chǎng)成熟度高，消費(fèi)人群廣泛，市場(chǎng)量很大，各大品牌相繼對(duì)這個(gè)品類的產(chǎn)品進(jìn)行巨大的投入，競(jìng)爭(zhēng)激烈，并且行銷區(qū)域不斷向二、三級(jí)城市擴(kuò)散 4）消費(fèi)者分析 TA集中在 1625歲的年輕人，年輕、熱情、活力、個(gè)性化，衷愛流行事物、明星，