【正文】 主目錄 第一篇目錄 下一章 。 了解加盟店的特質(zhì)及其優(yōu)缺點(diǎn)后，還要認(rèn)清自己的情況、合同的內(nèi)容，乃至合同背后的營運(yùn)面所可能產(chǎn)生的種種問題。但通常只要原加盟者沒有繼續(xù)經(jīng)營的意愿，而一切又遵守合同上的規(guī)定時(shí)，總公司也希望換一位經(jīng)營意愿高的新加盟店主。 4) 由于合同的限制，加盟店如果想將生意轉(zhuǎn)賣給第三者，在未得到總公司同意前，是不被允許的。如日本的乳酸果地區(qū)公司，向美國總公司提議 的設(shè)計(jì)就被接受。 2) 由于合同書上已有詳細(xì)的規(guī)定，因此加盟店不太可能有自己的創(chuàng)意。 52 加盟連鎖的缺點(diǎn) 任何事物有利必有弊，不能夠光看其利的一面，而忽略了其弊的另一端。因此總公司對(duì)業(yè)績好的加盟店，還有獎(jiǎng)勵(lì)制定與福利。 9）由于總公司對(duì)周圍的環(huán)境隨時(shí)作市場(chǎng)調(diào)查，包括顧客層形態(tài)的變化，消費(fèi)傾向的改變等，使得加盟店能及早采取對(duì)應(yīng)措施。 7) 自己獨(dú)創(chuàng)生意，如果出現(xiàn)競(jìng)爭對(duì)手，只有孤軍奮戰(zhàn)來應(yīng)對(duì)，加盟店則有總公司為后盾，可為支援。 6) 開張前的職前訓(xùn)練等種種裝備工作，都可由總公司獲得協(xié)助；開張后還會(huì)定期有人來做 各項(xiàng)指導(dǎo)。 5) 如果自己創(chuàng)業(yè)，則商品、原材料進(jìn)貨，可能都有種種困難。使加盟店能心無旁騖地專心致力于銷售的工作。D 部門，而享受到這種好感。 2) 好的總公司，為了提高整個(gè)連鎖企業(yè)的商譽(yù)，都會(huì)隨時(shí)開發(fā)獨(dú)創(chuàng)性 、 高附加價(jià)值的商品，以產(chǎn)品差別化來領(lǐng)先競(jìng)爭對(duì)手。 本章首頁 5 連鎖加盟的優(yōu)缺點(diǎn) 51 加盟連鎖的優(yōu)點(diǎn) 加盟連鎖店，有下列十項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)： 1) 由于總公司擁有的連鎖系統(tǒng)、商標(biāo)、經(jīng)營技術(shù)都可以直接利用，比起自己去獨(dú)創(chuàng)事業(yè)在時(shí)間上 、 資金上與精神上都減輕不少負(fù)擔(dān)。日本是高所得、高消費(fèi)的先進(jìn)國，所以和墨西哥同享第三位的 %，再次是德國、法國等歐洲先進(jìn)國家。由于知識(shí)技術(shù)這項(xiàng)無形的生產(chǎn)條件能夠輕易地跨越國界，預(yù)料今后仍將繼續(xù)地開拓國際商業(yè)領(lǐng)域，更因?yàn)槠溆袕?qiáng)而有力的組織架構(gòu)，相信今后對(duì)中國的、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)面都將產(chǎn)生相當(dāng)?shù)挠绊憽? 通常我們講生產(chǎn)的成本僅包括：土地、資本、勞力。在國外看到有趣的商品就想把她帶回自己的國內(nèi)是人之常情，由于連鎖產(chǎn)品在國際間享有的品牌知名度，在 消費(fèi)者心目中已有一定的評(píng)價(jià)，如果引進(jìn)很容易為市場(chǎng)所接受。 89 年全美有 20%在海外推廣其連鎖加盟體系，到了 94 年這個(gè)數(shù)字也已經(jīng)增至 33%。從 1971 年到 86 年 15 年間，美國的連鎖總公司從 156 家增至354 家，擴(kuò)增了 127%。在愈來愈競(jìng)爭的國際經(jīng)濟(jì)市 場(chǎng)，從企業(yè)原先并非十分有效率的流通形態(tài)階段性地撤退，并逐漸地朝自家構(gòu)筑起來的連鎖加盟體系發(fā)展，不但利于銷售網(wǎng)的建立與管理，從而也使收益增加。而目前已占全美連鎖業(yè)總額三分之一強(qiáng)的連鎖加盟事業(yè)，到本世末將可達(dá)到百分之四十的比率。 43 連鎖加盟仍將繼續(xù)成長 美國連鎖加盟業(yè)的年?duì)I業(yè)額成長率，在 80 年代超過物價(jià)上升率好幾個(gè)百分比，甚至是物價(jià) 上升率的倍數(shù)成長。而連鎖加盟不但有利于此種趨勢(shì)的結(jié)合，世界經(jīng)濟(jì)的統(tǒng)一也有利于連鎖加盟的推廣。 41 世界經(jīng)濟(jì)的統(tǒng)一 目前國際經(jīng)濟(jì)的潮流是趨向于國際化，不論是國內(nèi)或國與國之間的貿(mào)易通商障礙都極力被剔除。其中包括嬰兒用 品及服務(wù)業(yè)、家具修護(hù)業(yè)、宴會(huì)接待業(yè) 、 寵物商品及服務(wù)業(yè)、一般租賃服務(wù)業(yè)、電話商品服務(wù)業(yè)、運(yùn)動(dòng)器材休閑業(yè)、防水防漏業(yè)等。而由美國的連鎖加盟系統(tǒng)直接到海外地區(qū)去打市場(chǎng)，則加 此資料來自 ,大量管理資料下載 123 連鎖加盟實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 拿大居第一位，可以說是美國海外的最大 FC 市場(chǎng)，幾乎所有的美 此資料來自 ,大量管理資料下載 124 連鎖加盟實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 國連鎖加盟行業(yè)，都被成功地由美國人或加拿大本地人移植到加拿大去。 以整體規(guī)模而言，加拿大是僅次于美國 ， 日本是世界第三大連鎖企業(yè)國，其連鎖加盟系統(tǒng)共有 342 家，但其中 187 家實(shí)際上是美國的連鎖企業(yè)，雖超過加拿 大本土的 155 家，但在總加盟店數(shù)上，則由全部 20919 的店面中，加拿大國產(chǎn)加盟店以 13871 店面數(shù)所占比例為全數(shù)三分之二。另外小小的紐西蘭也有 402 家。 以最近調(diào)查為例，全美有 342 家連鎖系統(tǒng)擴(kuò)展海外市場(chǎng) ，設(shè)立了30188 家加盟店，其中加拿大一國就占 了 30%。 3) 服務(wù)業(yè)：洗衣 (干洗店 )、 投幣式 (水洗 )洗衣店 、 清潔用具租賃業(yè)、汽車租賃業(yè) 、 旅館業(yè) 、 美發(fā)美容業(yè) 、 家屋修理業(yè) 、 唱片出租店 、搬家業(yè) 、 運(yùn)輸快送業(yè)等。 1) 連鎖業(yè)：飲料業(yè) 、 食品業(yè) 、 醫(yī)藥品 、 家具業(yè) 、 衣飾業(yè) 、 DIY 商品 、 休閑嗜好店、便利門店、其他各種商品連鎖業(yè)等。可見 JFA 會(huì)員都屬穩(wěn)定成熟的連鎖企業(yè)，在店鋪數(shù)據(jù)展方面較非會(huì)員有一套。 4) 隸屬于 JFA 會(huì)員的連鎖店締造了 5 兆 7395 億日元的業(yè)績，整體營業(yè)額的 %，與前一年比相差不多。由此可見，連鎖加盟系統(tǒng)愈成熟，要成立新的體系較為不易。 3) 確定的連鎖系統(tǒng)有 688 家，比前一年只增加了 8 家。比起 88 年的 兆日元， 98 年的7 兆日元， 91 年的 兆日元和 92 年的 13 兆日元 ， 這 5 年日本的連鎖事業(yè)每年都以 1 兆日元在成長，表示日本 的流通經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入了連鎖加盟的發(fā)展期。 321 日本 FC(Franchise)的統(tǒng)計(jì)調(diào)查如下 日本連鎖加盟協(xié)會(huì) (JFA)在 1992 年針對(duì)全國的連鎖加盟作五項(xiàng)總調(diào) 查，摘錄如下： 1) 全年度總營額為 10 兆 1587 億日元強(qiáng)。 在昭和 40 年 (1965 年 )才僅 7 家連鎖加盟系統(tǒng)而已， 10 年后的 1975年已達(dá) 186 家， 1985 年更達(dá) 587 家。雖然日本的連鎖加盟系統(tǒng)歷史 很短 ， 但是和其他產(chǎn)業(yè)比起來，其成長卻是頗為迅速而令人贊賞。 4)大學(xué)也安排連鎖加盟課 程。連鎖加盟經(jīng)營也能繼續(xù)大放異彩。規(guī)定所有的連鎖總公司必須發(fā)行全國性的公開說明書，交與有意投資的加盟者，即使該州并無明文法規(guī)來管理連鎖業(yè)。 15 州共同立法規(guī)定連鎖總公司必須發(fā)行這份統(tǒng)一須知，交給有意加盟 的投資者，在他們投資金額購買加盟店之前。 1971 年，加州設(shè)立了第一個(gè)連鎖加盟投資法，不久其他的 14 州也跟著效行，立下了類似的法規(guī)。特別是 80 年代后期，首先是服務(wù)業(yè)崛起多樣化，其次是婦女生產(chǎn)力的大量加入。也無怪乎“大趨勢(shì)”作家奈思比特要預(yù)測(cè)，到公元 2020 年前，她將創(chuàng)造全美 1/2 的連鎖業(yè)總額。值得一提的是，其中有 91%的加盟店是 此資料來自 ,大量管理資料下載 118 連鎖加盟實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 1980 年以后才設(shè)立的。 根據(jù)統(tǒng)計(jì)， 50 年代美國 (也可以說全世界 )僅有 29 個(gè)連鎖加盟系統(tǒng)；60 年代就增加到 196 個(gè)； 70 年代又增至 316 個(gè)； 80 年代已達(dá)到 1000個(gè)； 90 年代，目前已輕易地突破 2020 大關(guān)，短短 50 年不到的時(shí)間，竟成長至 70 倍，這種驚人的成長倍率，相信其他商業(yè)營銷形態(tài)均難以望其項(xiàng)背。輸出國以加拿大為最多，其次是日本。 在拓展連鎖加盟店的海外市場(chǎng)，促成 FC 國際化方面以美國最積極也最成功。目前 IFA 在世界各大都市如倫敦、巴黎、阿姆斯特丹、布魯塞爾、都伯林、斯德哥爾摩、東京等地都設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，以便隨時(shí)掌握世界各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展之動(dòng)向，并研判其對(duì)連鎖加盟的各種影響。 此資料來自 ,大量管理資料下載 117 連鎖加盟實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) IFA 國際連鎖加盟協(xié)會(huì)雖早于 1959 年成立于芝加哥，但成立初期一直只限于美國國內(nèi)之區(qū) 域性組織。她不 但拓展了加盟業(yè)的領(lǐng)域，而且我們可以明顯地看出服務(wù)業(yè)的崛起，特別是商業(yè)性服務(wù)業(yè)，諸如會(huì)計(jì)稅務(wù)、廣告、職業(yè)技藝訓(xùn)練及仲介、會(huì)議宴會(huì)接待、公司清潔維護(hù)、防盜防火的保安、印刷文宣、企管財(cái)務(wù)顧問等等，其中針對(duì)企業(yè)的各項(xiàng)需要應(yīng)