【正文】 特許合同中規(guī)定由特許人統(tǒng)一配送的原料，成本則由特許人控制 可能因特許人或其他被特許人的疏忽導(dǎo)致的整個特許體系聲譽受損而受牽連。 特 許 經(jīng) 營 ： ； :； ： 特許經(jīng)營與農(nóng)資連鎖 經(jīng)濟學(xué)最理想的合同 —— 特許經(jīng)營合同 ?被特許人提供自營資金并付特許人費用 ?被特許人全心投入經(jīng)營管理 ?被特許人全員培訓(xùn) ?被特許人支持并參與特許人決策 特許經(jīng)營定義 —— 蕭桂森 ?特許人授權(quán)商標(biāo)、商號 ——商品 /服務(wù)、銷售 ?特許人提供 ——發(fā)展戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、識別系統(tǒng) ?特許人提供 .amp。 日本特許經(jīng)營協(xié)會 特許人與被特許人簽訂合約，特許人授權(quán)被特許人使用自己的商標(biāo)、店名，其他營業(yè)象征標(biāo)志，以及經(jīng)營技術(shù)，使其在統(tǒng)一的企業(yè)形象下販?zhǔn)凵唐?，同時被特許人需支付一定的代價給特許人，在特許人的指導(dǎo)及協(xié)助下經(jīng)營事業(yè)的一種持續(xù)性關(guān)系。因為她提供了一般人一個擁有自己事業(yè)的機會，即使他沒有什么事業(yè)經(jīng)驗。變成英文后的 Franchise，有「特別的權(quán)利」，即封建時期帝王君侯特別賦與的特權(quán)。 特許經(jīng)營十五規(guī)劃 ： ； :； ： 特許經(jīng)營與農(nóng)資連鎖 213881000007000 350100002022030000400005000060000700008000090000100000總店數(shù)(萬個) 銷售額(億元) 增展率(%)現(xiàn)狀 十五目標(biāo)： ； :； ： 特許經(jīng)營與農(nóng)資連鎖 農(nóng)藥現(xiàn)狀 制造商 經(jīng)銷商 零售商 農(nóng)民 ： ； :； ： 特許經(jīng)營與農(nóng)資連鎖 制造商 研發(fā)能力弱 復(fù)配制劑強 規(guī)模小 渠道控制弱 ： ； :； ： 特許經(jīng)營與農(nóng)資連鎖 經(jīng)銷商 客情關(guān)系強 無品牌經(jīng)營 管理力度弱 無發(fā)展戰(zhàn)略 ： ； :； ： 特許經(jīng)營與農(nóng)資連鎖 經(jīng)銷商現(xiàn)狀 豐富的批發(fā)經(jīng)驗 缺乏專業(yè)技術(shù)支持 欠缺營銷管理網(wǎng)絡(luò) 良好的政府關(guān)系 被動的客戶服務(wù) 店面布局混亂 內(nèi)部管理較少 ： ； :； ： 特許經(jīng)營與農(nóng)資連鎖 經(jīng)銷商問題點 存在品牌與低價的矛盾 對農(nóng)資市場認(rèn)識有一定誤區(qū) 現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不盡合理 對特許經(jīng)營認(rèn)識不深 管理力度較小 ： ； :； ： 特許經(jīng)營與農(nóng)資連鎖 經(jīng)銷商機會點 市 場 競 爭 尚 不 夠 激 烈 發(fā) 展 潛 力 巨 大 已經(jīng)擁有良好的營銷網(wǎng)絡(luò) 有 利 連 鎖 加 盟 的 拓 展 ： ； :； ： 特許經(jīng)營與農(nóng)資連鎖 經(jīng)銷商需求點 增加品牌產(chǎn)品品種 規(guī)范市場秩序，穩(wěn)定價格 提供系統(tǒng)培訓(xùn) 提升德地得公司品牌 輔導(dǎo)經(jīng)營，提升利潤 ： ； :； ： 特許經(jīng)營與農(nóng)資連鎖 三大矛盾 品牌和短期效益的矛盾 未來發(fā)展的矛盾 批零結(jié)構(gòu)的矛盾 ： ； :； ： 特許經(jīng)營與農(nóng)資連鎖 三大問題 利潤空間逐步減少 無自身品牌 缺乏科學(xué)管理的輔導(dǎo) ： ； :； ： 特許經(jīng)營與農(nóng)資連鎖 解決對策 以品牌經(jīng)營為重心，獲取長期利潤 導(dǎo)入企業(yè)識別系統(tǒng) CIS 建立完善的培訓(xùn)體系 提供管理系統(tǒng)及標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)手冊 專人輔導(dǎo)經(jīng)營，開拓市場 建立示范店，樹立成功模式 以多種渠道擴大品牌知名度 不斷完善總部服務(wù)系統(tǒng) ： ； :； ： 特許經(jīng)營與農(nóng)資連鎖 消費品 通路策略 — 結(jié)構(gòu) 制 造 商 農(nóng) 戶 消 費 者 零售商 一級批發(fā)商 代理商 二 級批發(fā)商 三級批發(fā)商 零售商 經(jīng)銷商 零售商 代理商 零售商 經(jīng)銷商 代理商 零售商 ： ； :； ： 特許經(jīng)營與農(nóng)資連鎖 有關(guān)通路選擇的行銷計劃 廠 商 下訂單 通路長度 下訂單 配送 物流公司 下訂單 市場（顧客） 通路寬度 大型零售店 非系列零售店 系列零售店 集貨分散 搜集情報 支援零售 開發(fā)商品 一次批發(fā) 二次批發(fā) 通路建立 — 通路選擇 ： ； :； ： 特許經(jīng)營與農(nóng)資連鎖 通路戰(zhàn)略 通路選擇 激 勵 控 制 沖 突 抱 怨 修 正 排他性 密集性 選擇性 復(fù)式 建檔 分級 陳列 管理 議價 劃清界限 互相干涉 超組織 ： ； :； ： 特許經(jīng)營與農(nóng)資連鎖 配送 流失 客情關(guān)系 零售商 廣告 獎勵 返利 促銷 POP 功效 質(zhì)量 特色 商品系列 竄貨 新商品 商品 批零價差 市場秩序 價格 滿意度 美譽度 忠誠度 知名度 品牌 經(jīng)銷商不賺錢原因分析 競爭 市場 不規(guī)范 法令 ： ； :； ： 特許經(jīng)營與農(nóng)資連鎖 項 目 代理商 批發(fā)商 零售商 加盟商 營銷 市場營銷 推銷 一對一 市場營銷 +零售 廣促 較少 促銷活動 人員促銷 全國、區(qū)域、單店 采購 商品代理 商品開發(fā) 商品選擇 總部商品研發(fā)部 方式 整進(jìn)整出 整買零賣 單位零售 單位零售 存貨 無存貨 存貨最多 較小存貨 較少存貨 物流 專業(yè)外包 運輸、配送 較少 較少 資金 協(xié)助輔導(dǎo) 自有資金 無 總部協(xié)助 風(fēng)險 較無風(fēng)險 承擔(dān)風(fēng)險 低風(fēng)險 最小風(fēng)險 信息 大量信息 市場信息 信息量少 信息量大 管理 流程管理 管理人物 經(jīng)驗管理 3S管理 服務(wù) 及時 服務(wù)項目 服務(wù)態(tài)度 標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù) 發(fā)展 垂直整合 垂直整合 水平整合 垂直 amp。 培育大型特許企業(yè) ， 和發(fā)展多元化投資 ， 提升管理水平 。 任務(wù) 推進(jìn)西部特許業(yè)的發(fā)展 。 總店數(shù)（個） 21388 銷售額（億元） 銷售額比同期增長 % 九五規(guī)劃重點：經(jīng)營規(guī)?；?，管理規(guī)范化 特許經(jīng)營現(xiàn)狀 ： ； :； ： 特許經(jīng)營與農(nóng)資連鎖 十五規(guī)劃目標(biāo) 總店數(shù)達(dá)（萬個） 10 特點：特許經(jīng)營將在商業(yè)和服務(wù)業(yè)中占據(jù)主體地位 銷售額達(dá)（億元） 7000 全國零售總額占比 20% 年遞增率 35% 銷售額 50億以上連鎖企業(yè)數(shù)量（戶） 50 2050億以上連鎖企業(yè)數(shù)量（戶） 40 培育大型連鎖企業(yè)集團(tuán)（戶） 510 特許經(jīng)營十五規(guī)劃 ： ； :； ： 特許經(jīng)營與農(nóng)資連鎖 拓展方向 在石化、煙草、圖書報刊、醫(yī)藥、電信等行業(yè) 推行商品或服務(wù)的特許經(jīng)營 軟件開發(fā)、汽車銷售、商品租賃、房地產(chǎn)中介、教育培訓(xùn)、旅游等行業(yè) 推行服務(wù)的發(fā)展特許經(jīng)營 鼓勵工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)利用、整合自己的銷售渠道、經(jīng)營網(wǎng)點或與流通企業(yè)聯(lián)合，發(fā)展特許經(jīng)營。 ： ； :； ： 特許經(jīng)營與農(nóng)資連鎖 企 業(yè) 戰(zhàn) 略 企業(yè)戰(zhàn)略 目的 現(xiàn)狀分析 戰(zhàn)略規(guī)劃 執(zhí)行 查核 修正 PEST SWOT 五力分析 ： ； :； ： 特許經(jīng)營與農(nóng)資連鎖 基本戰(zhàn)略 成長戰(zhàn)略 維持戰(zhàn)略 撤退戰(zhàn)略 ： ； :； ： 特許經(jīng)營與農(nóng)資連鎖 發(fā)展戰(zhàn)略 優(yōu)、精、強、大 策略聯(lián)盟 垂直整合 水平整合 ： ； :； ： 特許經(jīng)營與農(nóng)資連鎖 競爭戰(zhàn)略 差異化 目標(biāo)集中 總成本降低 核心競爭力 ： ； :； ： 特許經(jīng)營與農(nóng)資連鎖 營銷戰(zhàn)略 4C 4P 8C 8P ： ； :； ： 特許經(jīng)營與農(nóng)資連鎖 4C時代 —— CHANGE 變 革 Change 舊 思 維 新 思 維 價 格 價 值 質(zhì) 量 服 務(wù) 產(chǎn)品導(dǎo)向 市場導(dǎo)向 財 務(wù) 速 度 穩(wěn) 定 發(fā) 展 層 級 平等均權(quán) 設(shè) 備 信 息 事 業(yè) 學(xué) 習(xí) ： ； :； ： 特許經(jīng)營與農(nóng)資連鎖 4C時代 —— CHALLENGE 挑 戰(zhàn) Challenge 產(chǎn)品生命周期減短 企業(yè)生命周期減短 替代品進(jìn)入壁壘降低 消費者意識提高 信息快速傳播 全球競爭 ： ； :； ： 特許經(jīng)營與農(nóng)資連鎖 4C時代 —— CHANCE 機 遇 Chance 學(xué)習(xí)需求強烈 本土案例成長 學(xué)員素質(zhì)提高 市場規(guī)模迅速擴大 國家政策支持 ： ； :； ： 特許經(jīng)營與農(nóng)資連鎖 4C時代 —— CREATION 創(chuàng) 新 Creation 優(yōu)勢整合 智業(yè)時代 組織變革 無形資產(chǎn) ： ； :； ： 特許經(jīng)營與農(nóng)資連鎖 8 C 戰(zhàn) 略 Customer benefits Cost to Customer Convenience Communication Customer Cycle of Success Competition Customer Relationship 8C 戰(zhàn) 略 ： ； :； ： 特許經(jīng)營與農(nóng)資連鎖 Customer People Customer benefits Product Cycle of Success Process Cost to Customer Price Competition Physical Oviduct Convenience Place Customer Relationship People Relationship Communication Promotion 市 場 營 銷 戰(zhàn) 術(shù) ： ； :； ： 特許經(jīng)營與農(nóng)資連鎖 行業(yè)現(xiàn)狀 農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量 2022家 原藥生產(chǎn)廠家 400 加工企業(yè) 1600 品種數(shù)量 原藥（個） 250 常年生產(chǎn)原藥（個） 521 農(nóng)藥產(chǎn)量（萬噸） 世界排名 2 出 口 金 額（億美元） 進(jìn) 口 金 額 （億美元） 農(nóng) 藥 的 現(xiàn) 狀 ： ； :； ： 特許經(jīng)營與農(nóng)資連鎖 農(nóng)藥廠家數(shù)