淺析特許經營在涂料行業(yè)的應用(參考版)
2025-05-16 11:30本頁面
【正文】 及時地向有關專家、專業(yè)公司咨詢將是必要的選擇。 企業(yè)的特許經營選擇也有兩個層面：一個層面是戰(zhàn)術性的，即做為整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，限于渠道層面；一個層面是戰(zhàn)略性的，即通過特許經營的方法全面整合企業(yè)內、外部經營資源。 ●契約原則：特許經營是建立在契約基礎之上的，契 約的建立能保證盟主與加盟商合作關系的健康發(fā)展。 ●差異化原則：與一切成功的生意一樣，特許經營的模式必須面臨地區(qū)、民族等各種差異。盟主應該將自己所有成功的經驗和商業(yè)體系重新整理，開發(fā)成可傳播的文字化的營運手冊。 7 上頁：方法與步驟 (1) ●知識原則：特許經營體系的建立具有知識產權的性質。包含兩個層面的涵義：你大生意必需是成功的和你必須把成功大生意拿出來“克隆”。 ●獲利原則：特許經營也被稱為“克隆成功”。體系的建立是一個分階段、分體系的綜合過程，體系不是孤立雜亂的，而是一個有機、可控制的體系。但要始終貫徹“謹慎、穩(wěn)健”的原則，穩(wěn)步推廣。 ●樣板：樹立樣板的目的有兩個，一是說服加盟商的市場依據，二是培訓、督導、物流的根據地。設計必須以市場調查為依據。 四、方 法與步驟 那么，如何做呢？需要貫徹“四個步驟八個原則”。把社會上眾多的中、小資本整合起來，實現(xiàn)“企業(yè)、加盟商、社會、顧客”的共贏局面，從而實現(xiàn)內延式擴展。由于變成了指導者，企業(yè)可以從大量的具體經營、管理事務中解放出來，可以更多地進行科技、營銷等方面的創(chuàng)新，進而增加企業(yè)的市場競爭力。由于不需或很少需要直接投資建立終端，擴張大資金壓力得到有效的緩解。由于不需或很少需要直接投資建立終端，投資 風險得到有效的化解。與“經銷、代理”對比，通過特許經營建立的銷售終端顯示出更強的穩(wěn)定性、規(guī)范性，更能體現(xiàn)“以顧客為中心”的經營理念。這是一個操作技術很強的“知識化、手冊化”的過程，達到“全方位、統(tǒng)一”的開展卓越顧客服務的目的。 開展特許經營的必要性包括以下幾個方面： ●卓越顧客服務的需要。
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