淺析特許經(jīng)營在涂料行業(yè)的應用-全文預覽
【正文】 行業(yè)與產(chǎn)品的限制，需要的只是根據(jù)不同的行業(yè)不同的產(chǎn)品進行不同的體系設計”的理念，但還是借用國際特許經(jīng)營領域里最權威的專家之一、澳大利亞新南威爾士大學特許研究中心主任 Andrew Terry 教授最近在北京光華管理學院的一次演講中的斷言：“任何在管理下運營的業(yè)務都可以實行特許經(jīng)營”來做再一次的佐證。 特許經(jīng)營進入我國是近十年的事。同時，這也是開展卓越顧客服務所必需的。由于技術限制，國內(nèi)廠商尚無足夠的能力開展。涂料具有“再施工”的產(chǎn)品特性，即必須經(jīng)過“施工服務”才能成為最終產(chǎn)品。競爭的對手可以概括的分為兩個層面。 可以說這種轉變是全方位的，將是行業(yè)的一次“大洗牌”，不能適應的企業(yè)將被無情的淘汰。 ⑤從營銷方式看：由傳統(tǒng)的“挖掘產(chǎn)品概念、密集廣告投放”向“注重服務、注重網(wǎng)絡”的整合營銷轉變。 ②從生產(chǎn)分工看：由“小規(guī)模、雷同化、分散化”向“以品牌經(jīng)營為特征，以網(wǎng)絡營銷為手段的，實現(xiàn)生產(chǎn)與銷售分離，資源向優(yōu)勢企業(yè)集中的”集約經(jīng)營轉變。面對世界排名前 10 的涂料廠商的壓力必須求新求變，不然就被淘汰，這是被動的變化；同時，我們也欣喜地看到部分企業(yè)已經(jīng)從營銷理念、渠道模型、銷售方式等方面開始進行變革，以適應市場的需求，這是主動的變化 。 ●奇特：統(tǒng)計資料表明：全國有 8000 多家生產(chǎn)企業(yè)，近 10000 個品牌，但鮮有全國性的強勢品牌；規(guī)模小，市場高度分散 ；渠道模型、銷售方式基本雷同；競爭主要集中在產(chǎn)品層面，即概念、價格、質量等低層面上。調(diào)查的地域包括：武漢地區(qū)、成都地區(qū)、珠三角地區(qū)（廣州、深圳、惠州）、北京地區(qū)、沈陽地區(qū)、華東地區(qū)（上海、蘇州、南京），基本上覆蓋主要的產(chǎn)銷區(qū)域。由于工作的關系，在 6 月份對涂料行業(yè)進行了比較全面的調(diào)查。 在對數(shù)千份問卷、記錄、統(tǒng)計資料以及相關的政策文件、專業(yè)文章進行定量分析，定性分析消化后，發(fā)現(xiàn)可以用“奇特、危機、變化、機會”八個字來概括涂料行業(yè)的現(xiàn)狀。 ●變化：可以分為主動與被動兩種。 二、發(fā)展趨勢、對策與出路
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