【正文】 像我去過的法國一個最老的加工企業(yè)，300多年了，現(xiàn)在做金融，別的也做， 300多年轉(zhuǎn)型好幾次，差點沒死。這些老錢分成了兩類，一類變成了消費，一代一代地被消耗掉，另一類被繼承了下來。今天，我們要跟不同的錢打交道，就得先學(xué)會聞清楚各種錢的味道，才能知道怎么跟它打交道。在中國，民營企業(yè)錢的歷史都很短，萬通也就 16年；最長的錢是壟斷的錢，大概也就有 30多年。 老錢與新錢 所謂 “ 新錢 ” 都是短錢， “ 老錢 ” 都是長錢。 我見過索羅斯，他曾經(jīng)有個經(jīng)營哲學(xué)叫市場心，說的實際上就是人心。中西方文化的差異，讓中國不太容易建立起對錢的正面的道德評價系統(tǒng)。中國人進廟是為了把錢拿回家，求安生，保佑發(fā)財。在中國，有錢人是無所畏懼的，窮人更是無所畏懼的，沒有敬畏之心。還有一個終極宿命，就是有錢人進天堂比駱駝穿過針眼還難，所以有錢人死之 19 前都會把財產(chǎn)捐掉。 在西方宗教觀念中，錢不是你的，是你替上帝看管的。沒有一個保障財富積累的制度來保證道德觀上的改變，就積累不起來對錢的一個長期的正面看法。所以在中國人的記憶中，有錢人在道德上永遠(yuǎn)都是有問題的。在歐洲，一個有錢的家族 300 年后還在，而且經(jīng)過這 300 年，第一代干的壞事，第二代改一點，第三代改一點，最后都變成社會的道德楷模了。大家都崇拜英雄，但是沒人相信掙錢是個長久的事，所以在中國錢永遠(yuǎn)不如道德更有力量。中國現(xiàn)在還沒有一個家族超過 100 年還掙錢的，因為制度建設(shè)時間太短。所以賺錢越多的國家，法制越健全；法 制不健全的地方，掙錢的人也很少。反之，沒有法律的完善，就掙不到更多的錢。現(xiàn)代社會法律制度隨著金錢的文明而產(chǎn)生，同時又保證這套制度的完善?，F(xiàn)代司法制度，除了古希臘是因為政治，從《拿破侖法典》到現(xiàn)在的 證券 交易法規(guī)，最重要的商法系統(tǒng)都跟貿(mào)易有關(guān)。但為了賺錢，越來越多的生人在交易，為了保障交易安全，法律就出現(xiàn)了。后來發(fā)現(xiàn)錢跑太快以后都是生人交易，這生人和生人的交易怎么保障呢？必須要有一個高于兩者的機構(gòu)制約協(xié)調(diào)交易。 錢跟法律有很大關(guān)系。按照魯迅說的，面子是中國人的精神綱領(lǐng)。一般我們都是留 10%的余地來處理面子問題，如果做交易我賺了錢，得在某種場合給對方一個好的說法，讓他特別有面子?！?” 叫情勢，是社會、法律強制要求我們遵守的； “3” 是經(jīng)濟利益，算賬； “1” 是面子，是妥協(xié)。 在社會上做生意，無非是要在人情世故上讓大家都舒服了。面子還可 以儲存，我老給你面子，到時候你也會給我面子。面子還有一個特點，它是可以等價交換的，是可以流通的。在社會上，面子意味著很多的特權(quán)、通行證，也是一種可以從別人口袋里拿錢的資格。陜西人說面子，就說 “ 你就把人尊重一下 ” 。美國傳教士明恩溥認(rèn)為中國人看重面子的原因來自對戲劇的喜愛。經(jīng)常有人打電話給我，說某某某要買你的房，幫個忙，這個電話值多少錢？我說你說值多少就值多少，他說，行啊，那你給他 5個點吧。從朋友口袋拿錢的人都是有面子的。到餐館了，一看： “ 啊，張哥來了，都算我的啊。在中國有面子的人就是占別人便宜的人。在西方這是違法的，是不公平交易，因為同樣一種東西，對生人一個價格，對熟人一個價格， 也就是欺詐了生人，熟人跟你合謀占了便宜。這也引出一個非常有意思的話題，在中國錢和面子是什么樣的關(guān)系？一般來說，他跟你要錢的時候有面子，比如買我們房子的都是通過朋友打折，越有面子越占朋友便宜。但美國人不講，他會當(dāng)真。這么一讓，馬上就談好了。所以我給了個建議，可以先少給我一個億，這一個億先放在邊上，如果我賣給他的這部分資產(chǎn)他買去做了 房地產(chǎn) ，達(dá)不到 7 000元 /平方米的時候，那一個億就算了，我讓他有得賺；如果超過 7 000元 /平方米，他把一個億補給我。對方買，我們賣。這個交易之后我們兩人的關(guān)系仍然非常好。 ” 后來就這么辦了，一分錢沒少給我。他說 “ 那就沒事兒了，我玩去了，飯也甭吃了 ” ，就走了。對我而言是長期應(yīng)收賬款，反正也不是壞賬。后來我想了個辦法，跟他說： “ 哥們兒，這 4000萬我要不寫到合同里，董事會上交代不過去，因為董事會授權(quán)的底價就是這么多。我們就商量在上海見個面，吃個飯，把這個事情說道說道。我和那個朋友商量說，我們太熟了，不好意思談，不如先讓下面的人談，如果談不攏我們倆再出面。朋友也不敢說我們是北京的，反正不出去，吃的喝的都準(zhǔn)備好。 “ 非典 ” 時期我賣了一個公司的股權(quán)給一個私人企業(yè)，好幾億的項目。人家覺得能占你便宜，覺得你做生意爽快，在你這兒有面子，就會老來找你。我應(yīng)該在 7塊、 9塊之間選擇一個點， 9塊談一個月， 7塊談兩天，無非在中間找個縫兒；若是談到 8塊就盡快成交，占了一塊錢便宜，對方還很有面子，覺得占了便宜，不好意思，下回還來找我做生意，給我機會。但如果我突然說算了，就掙一塊錢吧，他會認(rèn)為我傻，心想這家伙該掙的錢不掙，腦子一定進水了。賺錢的過程中，人的本能都是爭，討價還價，殺價抬價。在不同的民族、社會、文化背景下，錢必須按照當(dāng)?shù)氐膫惱?、風(fēng)俗、習(xí)慣、人際關(guān)系運作，取得別人的信任，這樣才能讓錢走到你這邊。有時很怪，你去借錢，說自 17 己沒錢，別人不借你；你說有錢別人反而借給你。而謀人錢財其難度僅次于奪人貞操，從別人口 袋掏錢忒難。而有錢的人往往也是經(jīng)過多少次博弈，他不一定最聰明，而是在博弈的過程中有很多經(jīng)驗、體會、智慧的積累，使他變得非常敏感。錢很聰明，因為錢心跟著人心走。所以 一個地方、一個企業(yè)、一個個人，你想找來錢就必須回答這三個問題：第一保證看住錢，不會被剝奪；第二能掙錢；第三有風(fēng)險的時候隨時可以走。為什么有些地方招商引資，大家都不愿意去？地方上說改章程就改章程，錢到那了，過兩天可能就沒了，即使你不想做了，走都走不脫。這里考驗的是錢的流動能力和瞬間轉(zhuǎn)移能力。 第三，錢一定得會判斷，萬一有風(fēng)險的時候得能跑得掉，所以具有流動性。很多企業(yè)埋怨貸不到款，但如果你能提供 1 塊變 5塊的機會，別說銀行，街上的乞丐也愿意借你錢。錢會下崽兒，錢會升值，錢會創(chuàng)造錢，這種能充分調(diào)動錢的創(chuàng)造能力和財富增值能力的地方才能吸引錢去。 ” 這是江湖上一個大哥說的話，我不是大哥，錢是大哥。在亞洲這邊，錢還在慢慢看。 首先，錢的嗅覺很靈的，一旦發(fā)現(xiàn) 有危險，它會扭頭就走。但是，榮智健創(chuàng)業(yè)的錢從哪來？他們家在香港有一些股份， 30年沒領(lǐng)過股息， 30年以后兒子要創(chuàng)業(yè)，榮毅仁讓他去算一算，結(jié)果算出來還有 600萬港幣，也就是說這錢是他的， 30年都沒挪窩， 30年以后還是他的。錢很聰明，如果進去了就不是我的了，它不會去。第一，錢必須判斷，我的永遠(yuǎn)是我的，才敢去。錢的腿為什么會有這樣的跑法呢，為什么不都到中國來？中國有些地方搞招商引資，不知道錢的腿根 據(jù)什么邏輯跑，往往勞而無功。 人心與錢心 錢是比較有意思的東西，錢是有腿、有性格的，也是有氣味的。亞洲造錢能力超強，私人家族要蓋豪宅，政府要蓋大樓，在亞洲炫耀和惡性消費很嚴(yán)重。在中國，再高雅的人，就是北大的教授，關(guān)了他 5 年，天天都饑餓狀態(tài)，放出來第一件事，是撲搶黑格爾的哲學(xué)論著看，還是撲到館子先吃一頓肉？我想一定是先吃肉 — 因為曾經(jīng)太痛苦太貧窮，所以一開始消費都是先吃肉，肉吃完了喘口氣，弄套好房子、好車，接著談個戀愛，擴大消費范圍，旅游、健身什么的一頓折騰；等這些也滿足了，接下來該光宗耀祖了，給家里修個墳；高雅了之后玩?zhèn)€藝術(shù)品， 搞個文化；等這些都弄完了，開始認(rèn)真投資、做慈善。亞洲有錢的歷史短，富起來的時間大概是 100 年。歐洲是有一套保家族 100 年、 200 年穩(wěn)定的財產(chǎn)的繼承體制安排的，這個體制非?？茖W(xué)，比如人死了，遺產(chǎn)想讓子女花又不想被揮霍掉，信托機構(gòu)就把錢分幾堆，有的放到公益基金，有的放到投資基金，有的用來養(yǎng)活孩子，孩子每個月 16 領(lǐng)生活費，而不是 一次給完；餓不死但也富不了，要想富還要自己掙。歐洲現(xiàn)在靠看錢來掙錢，比如盧森堡、瑞士，替全世界看錢，看錢的技術(shù)發(fā)達(dá)到可以借此養(yǎng)活國家。家 族幾百年的錢叫老錢，全世界的老錢都在歐洲，老錢都是有氣味的，每個家族的味都不一樣。掙錢是美國人最有本事，美國在200 年前 GDP 很低，屬貧困地區(qū)，當(dāng)時中國的 GDP 占全球差不多三分之一，現(xiàn)在輪到美國占三分之一了。 跟錢有關(guān)的事，無非三條。做一個好的企業(yè)，它可以掙到這三筆錢，第一筆錢靠積累，第二筆錢靠耐心，第三筆錢靠智慧。當(dāng)年我們在海南就碰到很多這樣的傳奇故事，有的人曾經(jīng)挖個大坑，因為負(fù)債逃跑，海南一火又跑回來了，從這個坑里撿起來的全是錢。有的人就上市掙了一筆，由于基本功不好，沒把商業(yè)模式堅持做好，上市的時候蒙了一把錢，就被別人揭穿了，最后就麻煩了，企業(yè)破產(chǎn)了，人民幣升值也跟你沒關(guān)系了。多數(shù)人只能拿到其中一部分的錢。當(dāng)然你必須遵紀(jì)守法，每次獎勵都是先要接受考察的，資本市場、法律道德都在權(quán)衡你，最后才把錢發(fā)給你。全世界的投資人獎勵了他們的智慧、聰敏，獎勵他們創(chuàng)造了一個商業(yè)模式。如果我有兩億美元的一個公司，符合在美國上市的條件，資本市場會給我的股票 定價，以后我把股票賣了就是全世界人民又給我發(fā)了一次獎金。國民財富不斷增加，人民幣不斷升值，第二個三分之一的得來在于第一個三分之一的生意做得安穩(wěn)和能夠堅持到發(fā)獎金的時候。一個國家的經(jīng)濟騰飛要用二三十年時間，如果你能熬上十五六年，基本可以拿到這個獎金。在這之前李嘉誠掙的現(xiàn)金資產(chǎn)如果是 100 塊的話， 一晚上就變成了 200 塊，第二個 100塊沒有再付出勞動，這 100塊錢就是全中國人民幫他掙的。第二個三分之一是全國人民給你發(fā)的獎金，所以你要做守法公民，等待人民發(fā)給你。我算過人一生賺的錢大概有三個三分之一。如果預(yù)期脫離實際，你的心理錢包老是不穩(wěn)定，就會做出急躁的決定。做一個好的企業(yè)，是要放大第二個錢包，調(diào)整第三個錢包，守住第一個錢包。同樣都花 100塊，一個占 50%，一個占 10%，是不一樣的。第三個錢包實際是 15 心理感覺。好的公司好的人用了別人的錢，用得多了也自然有人要監(jiān)督你，所以第二個錢包輕易不能打開；但是不打開調(diào)動的資源又有限；資源調(diào)動得越多，信用越大，你也越脆弱。第二個錢包是最難管理的，信用資產(chǎn)是飄在天上的氫氣球，它可以飛得很高，但也很脆弱，一扎就爆了。 所以，人一生就在不斷翻動著這三個錢包里的錢。同樣一種花錢方式在不同情境、不同心態(tài)下，你感覺錢的多少是不一樣的。在你急難的時候，你可能借到這筆錢，這是信用的錢包。比如我給某某打電話借 100 萬，結(jié)果下午錢就到賬了。多數(shù)人每天在算的就是這個錢包。一個是現(xiàn)金或資產(chǎn)，這些東西是物化的，可以看到。錢的是非，除了法律政策的是非，還有道德的是非，這一點要特別注意。曾經(jīng)有一個基金管理人給我打電話，說到另外一間公司的事，他說現(xiàn)在不跟他 們打交道，說這些人在資本上老讓別人脫褲子套進去，人家拿他也沒辦法。 另一方面，我們把它納入公司的文化，把它當(dāng)做價值觀來堅持，這樣的話在道德和企業(yè)經(jīng)營上就取得一個平衡。我們開董事會就曾討論這個事，究竟是跟利潤掛鉤，還是和營業(yè)收入掛鉤？有人說用毛利，要是沒有毛利，說明公司不 賺錢，那就不用捐什么錢了；也有人說我們應(yīng)該用營業(yè)收入，只要有營業(yè)收入，就說明我們跟社會有一個交換關(guān)系，我們就應(yīng)該給社會一個回饋；有人說是根據(jù)公司的管理費用成本，確定可以承受的一個幅度。所以，企業(yè)在這個問題上，特別是你 — 管錢的人要平衡這件事情。所以我覺得作為一個領(lǐng)導(dǎo)人、一個管理者，特別是民營企業(yè)的管理人，你在金錢上要特別考慮到道德的是非，就是你必須做到你所有經(jīng)手的錢，出去的和進來的，要在道德上經(jīng)受得住各方面的質(zhì)疑。一個人在這個空間的位置決定了他一生怎么把握金錢和自己的關(guān)系。 14 錢的是非有兩種，一種是法律性、政策性是非，這是比較剛性的：還有一種是道德的是非，屬于軟性的是非。所以，從那時開始到公司正常運營，一直到現(xiàn)在，我們在每一次的錢的問題上都很費心思。我們還把這些決議做成了文件，大家也都認(rèn) 可。其實這是一個很好的經(jīng)驗，就是要在中國特別復(fù)雜的社會制度變革當(dāng)中弄清楚錢的是非，不清楚的時候?qū)幵覆灰?，或者把它放在中間狀態(tài)。 如果不清醒的話，隨時都可能被扯進去。一般來說在所有的公司，你如果是這種創(chuàng)業(yè)者身份的董事長，你蠻橫不講理非要這么做也就做了，但是不能那樣做，這里頭是有是非的。 所以錢的事很玄，一不留神就變成了陷阱。所以為了不惹這個麻煩，我讓律師寫了一個東西，表明我送他這個錢只能用于合法目的，不能做違法的事情。我個人花自己的工資，別人不會有什么意見，所以首先這就是個是非的判斷。這么一來，就轉(zhuǎn)化成另外一個問題了，就是說從哪兒拿這個錢？是從萬通拿還是從我個人處拿？最后我是預(yù)先提的工資，我等于把半年還是幾個月的工資先預(yù)支了，因為工資是稅后所得，我在公司預(yù)支我的工資最多是利用職權(quán)，占公家一點點小便宜，但問題不大，我想可以解釋得清的。另外，如果是借，他就可以理直氣壯地多借，反正給利息，借 1000萬也是借，不會心存感念。我見了他以后，當(dāng)時就說可以，沒問題，大家都是兄弟，反正出來混不容易，出這么大事能幫就 幫一下。律師說了這個道理，這事就算沒了。后來田宇去了，去了以后對方就問這筆錢，說這個人跑的時候拿的錢是你們匯的，為什么給他錢？我們說他是股東，給他分紅，不是單給他分，別人也分，我也不知道他要跑。但就為這事，有一天我在車上的時候，接到一個電話，讓我過去協(xié)助調(diào)查，要我必須馬上到。 13 類似問題我還碰到過很多次，陳希同案子出來之后有一個人要逃跑，跑之前給我們打電話，要30萬美金，給是不給？我們看了一下，他在我們這兒有股份，有股份我們就應(yīng)該給他分紅，所以就批了這筆錢，作為分紅給他，我們也沒問他具體干什么。為什么呢？他曾經(jīng)是我們的董事，我們董事是每年要發(fā)工作經(jīng)費的，我當(dāng)時給他的錢，就是預(yù)借