【正文】 企業(yè)如果聽信這種媒體的話，不死難。 ” 其憑空杜撰，令人不寒而栗。如果金鷹刻意去做廣告的話，將投入上億元的資金。最有意思的是廣州、上海幾家名望甚高 的賓館、飯店，愿意租借大紅宮燈，開價每日租金 3 萬元！如果以此計算，金鷹每年坐收1000 多萬元。宮燈使企業(yè)贏得了意外的市場優(yōu)勢，其商業(yè)價值不言而喻。宮燈拍賣以后，金鷹二次赴滬，對方聞聽是買宮燈的企業(yè)，二話沒說，立即簽訂合同。 人們不容置疑地相信金鷹有實力。而企業(yè) 家的心態(tài)一旦變得浮躁、暴躁，企業(yè)離死也就不遠了。 媒體對企業(yè)的戕害，不但表現(xiàn)在對企業(yè)現(xiàn)金流的大量吞噬上，使企業(yè)因為失去現(xiàn)金流而陷入困境，不幸的至于死亡 (這一點，從中央電視臺歷年來廣告 “ 標王 ” 的下場就可以看出來，秦池酒廠廠長王卓勝那一句： “ 我每天給中央電視送去一輛桑塔納，賺回的是一輛豪華奧迪；我們每天給中央電視臺送去一輛豪華奔馳，賺回的將是一輛加長林肯 ” 已成為業(yè)內(nèi)笑談 )。王恩學(xué)說我現(xiàn)在沒錢，要不然，你們拉一車雪蓮烏雞素去吧。換到別人花這么多錢買名譽，不一定比他差。王恩學(xué)的死，至今是一個謎，有人說是自殺，有 人說是他殺 ?? 如果王恩學(xué)不死，還會有多少悲劇發(fā)生，你敢想像嗎？ 王恩學(xué)死后，有人從他的辦公室里找到了他精心保存的歷年來新聞媒體對他的報道： 1992 年 11 篇； 1993 年 67 篇； 1994 年 118 篇 ?? 王恩學(xué)的一位親人這樣評價王恩學(xué)：他會啥？算啥企業(yè)家？他不過花錢買了幾篇報紙罷了。在棗莊，依靠他 “ 顯赫 ” 的名聲，王恩學(xué)再一次輕而易舉地 “ 搞 ”到了 4000 多萬元的貸款?？赡菚r我的孩子正是上大學(xué)的年齡，他們沒錢咋上學(xué)呀 ?? 然而，該遭譴責(zé)的僅僅是王恩學(xué)一個人嗎？ 在追逐媒體和被媒體追逐的歷程中，王恩學(xué)的制藥廠垮了，他承包的衛(wèi)生材料廠也完了，拖欠的農(nóng)民集資款還不上。廠子一垮，我致富不成又欠債，父親一急上吊了。一個農(nóng)民后來泣不成聲地對記者說：王恩學(xué)害了我家三代人呀。為了競爭 1994 年度 “ 中國十大改革風(fēng)云人物 ” ，他曾一次就向某協(xié)會捐款 200 萬元。王恩學(xué)嘗到了媒體炒作的甜頭，哪里還有什么心思研究生產(chǎn)經(jīng)營？雪蓮烏雞素口服液生 產(chǎn)出來了，他竟然扔在那里，跑濟南，上北京，忙著找記者為自己搞個人宣傳。他買下了荷澤市教育局屬下的靈芝制藥廠，繼續(xù)生產(chǎn)雪蓮烏雞素口服液，又承包了張花園村衛(wèi)生材料廠，說是半年后付款 100 萬元。靠王恩學(xué)這樣一 個人來振興新疆經(jīng)濟，豈非是癡人說夢？然而，媒體就是有這樣的力量，后來，連北京的一些中央級大報也坐不住了，專門派出記者，赴山東對王恩學(xué)進行了采訪。王恩學(xué)這一跑，新疆的媒體炒得就更起勁了，有的媒體連這樣的話都說了出來：新疆與王恩學(xué)失之交臂，使新疆失去了一次振興新疆經(jīng)濟的機會。 在媒體的炒作下，新疆自治區(qū)衛(wèi)生廳一次正常的執(zhí)法行為被炒得變了味。正當王恩學(xué)彷徨無計之時，新疆某報率先刊發(fā)了王恩學(xué)遭自治區(qū)衛(wèi)生廳 “ 刁難 ” 的消息，其他一 些新聞媒體，也來 “ 追蹤報道 ” ，一時間報紙、電臺、電視臺將 “ 雪蓮烏雞素口服液事件 ” 炒得火熱，有的還專門開設(shè)了專欄，對 “ 王恩學(xué)現(xiàn)象 ” 展開大討論。但因為恩學(xué)保健品公司在關(guān)于這種產(chǎn)品的宣傳中使用了諸多夸大不實之辭，比如說雪蓮烏雞素可以治療肝炎等等，遭到新疆自治區(qū)衛(wèi)生廳的查禁，衛(wèi)生廳下發(fā)了《關(guān)于立即停止對雪蓮烏雞素進行違法宣傳的通知》?；氐叫陆驼业揭患铱蒲兴献?，很快搞出了一個神州烏雞素，推向市場后反響很好。據(jù)說有一回王恩學(xué)到廣州，無意中看見一個人提著一大包中華烏雞精。王恩學(xué)此時也覺新洲市場太小，于是再次遷徒，赴新疆開拓事業(yè)。此后，他在湖北新洲再次操老本行，辦了一個養(yǎng)雞場，通過廣告出賣種雞，生意還不錯。但王恩學(xué)并沒有走回頭路，腦瓜聰明的他發(fā)現(xiàn)當時新洲農(nóng)民還不知道什么叫大棚蔬菜，不知道大棚蔬菜怎么個種法。時為 1985 年。 王恩學(xué)本是山東沂蒙山區(qū)的一個農(nóng)民， 80 年代初改革開放后開始養(yǎng)雞，賺了一些錢，后來因為市場疲軟，又將賺的錢全部賠光。在傳媒這種騎墻式和夾縫式的生存中，許多奇怪的事情發(fā)生了， 加上一些企業(yè)家自身心態(tài)的不成熟，使企業(yè)深受其害。 中國民營企業(yè)第八死：死于傳媒 中國的傳媒業(yè)是一個怪胎，一方面它要代表政府說話，當政府的喉舌，要體現(xiàn)社會責(zé)任和社會良心；另一方面，隨著體制改革的深入進行，越來越多的傳媒被拋向市場，需要自負盈虧，這又具有了市場的屬性。 如果明天你遇到一個巧舌如簧的人，告訴你他可以如何輕而易舉將你的 10萬元變成 100 萬元、 1000 萬元、 1 個億，他可以如何輕而易舉地將你的公司包裝上市，他和多少個人多少個方面有關(guān)系，可以幫助你兼并收購，不費吹灰之力地就將別人的公司或者國家的公司變成你的公 司，使你一夜發(fā)大財，你可千萬別信。這位掮客出的主意卻是非法集資。喬瀛的攤子鋪完了，這家房地產(chǎn)公司卻不見 了，弄得喬瀛騎虎難下。當初喬瀛靠一碗羊肉燴面起家，將一個紅高粱做得紅遍全國，并且要挑戰(zhàn)麥當勞，要在若干年時間內(nèi)，在全世界開上 2 萬家紅高粱連鎖店。伴隨葉山鷹上海財富之夢破滅，還有他的上海天信實業(yè)有限公司，以及一堆或國營或民營的受牽連企業(yè)和企業(yè)家，像那位賣了自己的企業(yè)，開著自己的私人小汽車投奔葉山鷹的民營企業(yè)家。誰也不知道他到哪里去了，誰也不知道他下一次又將從何處露面。從這一點來說，葉山鷹可謂掮客中的異類，其行為雖然令人難以索解，其行動卻不無令人敬仰佩服之處。不用說，這些個人投資者同樣激動得熱淚盈眶。因為拖欠工資為時已久，有的員工一次領(lǐng)到的工資有 8 萬元，使這些員工激動得熱淚盈眶。 2020 年春節(jié)過后沒幾天，久未在公司露面的葉山鷹突然出現(xiàn)在公司。但廣告打出，如泥牛入海，一點反響也沒有。鄭某賺了不少錢，葉山鷹也獲得了 1500 萬元的回報。已經(jīng)囊空如洗的葉山鷹向一位屬下職員借了 2 萬塊錢 (這是掮客的第三個特征，好場面，重面子，即使窮到賣被子當褲子，在外人面前依舊出手大方，絲毫不露寒酸之相 )，請鄭某在一家五星級酒店見面 “ 晤談 ” 。這一次，鄭姓掮客就是看中了這一點。 “ 資 產(chǎn)重組 ” 是中國資本市場的一出老把戲，也是一出常演常新，長盛不衰的把戲。這位鄭姓掮客號稱中國資本市場的一條隱身大鱷，曾經(jīng)操縱過多只股票的漲跌。這就是掮客的本事，與古代小說里那些經(jīng)常 “ 憑臣三寸不爛之舌，說其來降 ” 的說客相比，不遑多讓 (這是掮客的第二個特點，能言善辯，巧舌如簧 )。但在葉的巧舌如簧之下，事情很快平息。 時間到了 1996 年底，上海方面承諾為葉的 “ 上海熱宮 ” 項目修建的所有配套工程均已完成，包括道路、水、電各項設(shè)施， “ 上海熱宮 ” 項目卻陷入了窘境。在此后近兩年的時間內(nèi)都是如此，這使葉失去了許多機會。如果在形勢好的時候葉山鷹果斷出手，將 “ 上海熱宮 ” 項目的控股權(quán)出讓，他將賺個盆滿缽滿，贏利至少要以億元計算。更多的公司包括國內(nèi)一 些上市公司，則出大價錢要求葉山鷹出讓 “ 上海熱宮 ” 項目的控股權(quán)。葉山鷹亦在一夜間跨進了上海名流的行列。 “ 三招 ”活動引起巨大轟動，使葉山鷹成立不久的上海天信實業(yè)有限公司一朝成名天下知。向海內(nèi)外設(shè)計機構(gòu)、設(shè)備供應(yīng)、施工基建招標 。在一份由上海有關(guān)機構(gòu)出具，并受到上海浦東新區(qū)管委會批準的可行性報告上，人們可以看到這樣的字眼：即使按最保守估計， “ 上海熱宮 ” 項目的年投資收益也可以達到 17 億元，當年就可以收回全部投資。這使得雖然面臨東海，卻因為地理環(huán)境，從來無?？上?，無海可玩的上海人激動不已。上海人聽到的是葉將投資 10 億元人民幣以上，在位于浦東三甲港華夏旅游開發(fā)區(qū)內(nèi)一塊面積達 250 畝的土地上，修建一個 “ 熱帶室內(nèi)主題公園 ” ，取名叫做“ 上海熱宮 ” ，這將是全世界最大的一個熱帶室內(nèi)主題公園。 1994 年，海南泡沫破滅。葉有金融業(yè)從業(yè)背景，曾做過海南某信托公司常務(wù)副總裁，這使葉頗諳資本運作之道。但是，在這個講究 “ 資本運作 ”的時代，這種人卻很吃香，而且是越來越吃香。他們就像戰(zhàn)國時的蘇秦、張儀一樣，整天扛著一張嘴周游列國，卻不能像蘇秦、張儀一樣合縱連橫，助人成就一番事業(yè)。 中國民營企業(yè)第七死：死于掮客 掮客就是那種靠嘴皮子吃飯的人。另一方面，《科學(xué)投資》相信，一個的人品和他的事業(yè)是呈正相關(guān)的，品性高古的人不一定 能將事業(yè)做大，但品行不端的商人，事業(yè)一定做不大。 俗話說 “ 無規(guī)矩不成方圓 ” ，做商人更要講規(guī)矩。加上礦泉壺產(chǎn)品在科學(xué)上完全站不住腳，孫寅貴一場好夢剛開始做就結(jié)束了。氣得孫寅貴要將他送上法庭，卻被父母攔阻。孫寅貴有一個外甥，借口到新疆開拓市場，騙得孫寅貴以低價將礦泉壺批發(fā)給他，他卻在公司倉庫門口就地倒賣，賺了大筆的錢，等孫寅貴發(fā)現(xiàn)，這位外甥已挾著 60 萬元的貨款不辭而別。孫寅貴一分錢的賠償沒得到，反而白白花了上百萬元的訴訟費用。孫寅貴揚言要與對 方打官司，對方卻說，愛打官司您盡管打，等法院判決下來，還不知道要到幾時，我也就不做礦泉壺了。孫寅貴對有些人可以送交檢察機關(guān)，但對有些人他卻沒有辦法。事情的真相傳出，百龍幾乎遭到了人們的一致譴責(zé)，并引起了北 京電視臺的強烈反彈，百龍廣告遭到北京電視臺的全面封殺，使百龍損失巨大。為了使百龍綠色科技研究所和百龍礦泉壺迅速獲得市場的認知，孫寅貴一開始就采取了完全不遵守市場游戲規(guī)則的一些作法，其中最著名的是，他竟然組織了 5 名公司員工，到北京電視臺當時影響巨大的《今晚我們相識》欄目集體征婚， 5 名員工中， 3 名未婚，一名已婚，一名已有女朋友。孫寅貴來自湘西，由出賣幾項發(fā)明的專利 起家。今天，當人們對葛優(yōu)當年那句 “ 這水，澆花養(yǎng)魚都不活 ” 依然記憶猶新的時候，百龍礦泉壺和生產(chǎn)它的 “ 百龍綠色科技研究所 ” 卻早已淡出了人們的記憶。這 種對游戲規(guī)則的不尊重，表現(xiàn)在對內(nèi)，在企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)上，隨心所欲，一廂情愿；對外，在市場開拓和市場營銷上，對行業(yè)內(nèi)默認的準則和紀律視若無睹，抱著僥幸心理。 青青解體后，吳曉昌重新南下深圳打工，并寫文章總結(jié)自己失敗的經(jīng)驗教訓(xùn)，第一，青青商貿(mào)成立時，就沒有對股東之間的權(quán)利、義務(wù)作明確的劃分，股東之間的權(quán)利、義務(wù)不對等，導(dǎo)致后期股東紛爭，埋下了失敗的伏筆；第二，不應(yīng)為圖一時小利，與揚州代理商發(fā)生竄貨行為，破壞了廠家的市場布局和營銷策略，導(dǎo)致廠家報復(fù)，使青青在市場開拓已見成效，形勢向好的情況下，戛然死亡。結(jié)果小石背著 吳曉昌將貨物退給了廠家。原來古蜀酒廠在青青商貿(mào)還有一批存貨，吳曉昌的意思，先不將這批貨退給古蜀酒廠，有貨在公司就可以維持。離開青青商貿(mào)沒幾天，老劉就另立了門戶。爭吵之中，吳曉昌、小石要求老劉離開青青商貿(mào)，老劉答應(yīng)，但表示自己若離開青青商貿(mào)，將不分擔(dān)公司債務(wù)，吳曉昌和小石表示同意。老劉擔(dān)任公司法人代表和總經(jīng)理后，采取了對吳曉昌、小石封鎖賬簿的做法，連小石這個公司財務(wù)主管都看不到公司的賬簿，老劉還曾派人查過擔(dān)任公司副總、銷售經(jīng)理的吳曉昌在經(jīng)營虎牌啤酒時的帳。第一點將使青青商貿(mào)一年多的市場開拓前功盡棄，第二點將使贏利空間大大降低，第三點也是吳曉昌等人最怕的，本來公司就沒有錢，現(xiàn)在要全款進貨，到哪里弄錢去？ 這一來，又促使青青商貿(mào)三位股東之間的矛盾急劇惡化。他們不知道精明的廠家早就提防著他們這一招，在他們的公司里早就布置下了自己的眼線。青青答應(yīng)了揚州方面的竄貨要求。 當揚州代理商向青青提出竄貨的要求后，老劉、小石包括吳曉昌都知道這種行為不對，但又想，廠家遠在西南，揚州遠在華東，而自己負責(zé)的片區(qū)卻在華北 ，相隔天地遠，廠家應(yīng)該不會發(fā)現(xiàn)他們的竄貨行為。因為廠家根據(jù)各地不同情況，一般會有各種不同的銷售策略，其中很重要的一點，便是表現(xiàn)在貨物品種的提供和貨品的價格上，竄貨行為將打亂廠家的市場部署和市場策略，給廠家造成嚴重后果，歷來為廠家所不容。古蜀純糧液在國內(nèi)主要有兩個銷售成熟地區(qū)，一是廣州，一是揚州，青青商貿(mào)所負責(zé)開發(fā)的河北某地區(qū)只是古蜀純糧液的一個新興銷售區(qū)。 有廠家的鼎力相助，加上天時、地利、人和，青青商貿(mào)僅僅一年多的時間，就在代理地區(qū)將古蜀純糧液的市場打開。而青青商貿(mào)之所以看中古蜀純糧液，是 覺得這個酒品質(zhì)不錯，市場名聲卻還沒有做起來。在其他代理商需要 30 多元 /瓶出廠價的情況下，他們卻獲得了廠家 元 /瓶的優(yōu)惠，而市場銷售價每瓶可達七八十元至上百元，廠家并且允許他們以 1/3 的現(xiàn)款，拉走 100％的現(xiàn)貨。青青商貿(mào)先后做過國內(nèi)名牌啤酒燕京啤酒和國際名牌啤酒虎牌啤酒的河北某地區(qū)代理業(yè)務(wù)，做燕京啤酒代理賠了錢，做虎牌啤酒代 理卻讓他們賺了不少錢，也為他們在業(yè)內(nèi)積累了一定的名聲。 1988 年大學(xué)英語系畢業(yè)以來，做過倒爺，辦過夜總會，開過廣告公司。一些企業(yè)家將游戲規(guī)則視為兒戲，自己想怎么做就怎么做，自己愛怎么做就怎么做，只圖自己一時快意，全然不顧他人感受，最終招致市場的報復(fù)，自食其果。 中國民營企業(yè)第六死：死于不守游戲規(guī)則 市場經(jīng)濟說白了是信用經(jīng)濟，大家都要遵守游戲規(guī)則，在游戲規(guī)則內(nèi)行事。企業(yè)家的冒進，可能并非全部出于貪念，但風(fēng)險控制，尤其是財務(wù)上的風(fēng)險控制，應(yīng)該是一個企業(yè)家的基本功。 史玉柱后來總結(jié)自己的經(jīng)驗時說，自己最大的失誤，就在于不懂財務(wù)，失去了對風(fēng)險的控制。幸運的是，他遇上了一個識貨的主兒，使他的打工生涯過得還算愉快。 后來，希凱實業(yè)倒了，王勇追的妻子也離他而去了。希凱其他幾家商店的房東也來找他索取租金，供貨商聽到情況，又要他立即結(jié)款。而 “ 高利貸 ” 看他過了時間還不上錢，一下子就將他價值