【正文】 25 / 25。企業(yè)如果聽信這種媒體的話，不死難道還能有第二條出路？后來北京百亭魚樂園和浙江寧波金鷹集團(tuán)真的都死了，前者是因?yàn)楦傎I宮燈大大超過企業(yè)承受能力使企業(yè)資金鏈崩裂而死；后者則因?yàn)槠淦髽I(yè)創(chuàng)始人犯金融詐騙罪和行賄罪遭到有關(guān)部門和國家法律懲處而死！　　對(duì)于企業(yè)來說，媒體是一把兩刃刀，運(yùn)用得好，可以大大幫助企業(yè)發(fā)展；運(yùn)用得不好，不但對(duì)企業(yè)毫無幫助，反而會(huì)傷及自身。”其憑空杜撰，令人不寒而栗。如果金鷹刻意去做廣告的話，將投入上億元的資金。最有意思的是廣州、上海幾家名望甚高的賓館、飯店，愿意租借大紅宮燈，開價(jià)每日租金3萬元！如果以此計(jì)算，金鷹每年坐收1000多萬元。宮燈使企業(yè)贏得了意外的市場優(yōu)勢，其商業(yè)價(jià)值不言而喻。宮燈拍賣以后，金鷹二次赴滬，對(duì)方聞聽是買宮燈的企業(yè)，二話沒說，立即簽訂合同。人們不容置疑地相信金鷹有實(shí)力。而企業(yè)家的心態(tài)一旦變得浮躁、暴躁，企業(yè)離死也就不遠(yuǎn)了?！　∶襟w對(duì)企業(yè)的戕害，不但表現(xiàn)在對(duì)企業(yè)現(xiàn)金流的大量吞噬上，使企業(yè)因?yàn)槭ガF(xiàn)金流而陷入困境，不幸的至于死亡(這一點(diǎn)，從中央電視臺(tái)歷年來廣告“標(biāo)王”的下場就可以看出來，秦池酒廠廠長王卓勝那一句：“我每天給中央電視送去一輛桑塔納，賺回的是一輛豪華奧迪；我們每天給中央電視臺(tái)送去一輛豪華奔馳，賺回的將是一輛加長林肯”已成為業(yè)內(nèi)笑談)。王恩學(xué)說我現(xiàn)在沒錢，要不然，你們拉一車雪蓮烏雞素去吧。換到別人花這幺多錢買名譽(yù)，不一定比他差。王恩學(xué)的死，至今是一個(gè)謎，有人說是自殺，有人說是他殺……如果王恩學(xué)不死，還會(huì)有多少悲劇發(fā)生，你敢想象嗎？　　王恩學(xué)死后，有人從他的辦公室里找到了他精心保存的歷年來新聞媒體對(duì)他的報(bào)道：1992年11篇；1993年67篇；1994年118 篇…… 王恩學(xué)的一位親人這樣評(píng)價(jià)王恩學(xué)：他會(huì)啥？算啥企業(yè)家？他不過花錢買了幾篇報(bào)紙罷了。在棗莊，依靠他“顯赫”的名聲，王恩學(xué)再一次輕而易舉地“搞”到了4000多萬元的貸款?？赡菚r(shí)我的孩子正是上大學(xué)的年齡，他們沒錢咋上學(xué)呀……然而，該遭譴責(zé)的僅僅是王恩學(xué)一個(gè)人嗎？　　在追逐媒體和被媒體追逐的歷程中，王恩學(xué)的制藥廠垮了，他承包的衛(wèi)生材料廠也完了，拖欠的農(nóng)民集資款還不上。廠子一垮，我致富不成又欠債，父親一急上吊了。一個(gè)農(nóng)民后來泣不成聲地對(duì)記者說：王恩學(xué)害了我家三代人呀。為了競爭1994年度“中國十大改革風(fēng)云人物”，他曾一次就向某協(xié)會(huì)捐款200萬元。王恩學(xué)嘗到了媒體炒作的甜頭，哪里還有什幺心思研究生產(chǎn)經(jīng)營？雪蓮烏雞素口服液生產(chǎn)出來了，他竟然扔在那里，跑濟(jì)南，上北京，忙著找記者為自己搞個(gè)人宣傳。他買下了荷澤市教育局屬下的靈芝制藥廠，繼續(xù)生產(chǎn)雪蓮烏雞素口服液，又承包了張花園村衛(wèi)生材料廠，說是半年后付款100 萬元?？客醵鲗W(xué)這樣一個(gè)人來振興新疆經(jīng)濟(jì)，豈非是癡人說夢？然而，媒體就是有這樣的力量，后來，連北京的一些中央級(jí)大報(bào)也坐不住了，專門派出記者，赴山東對(duì)王恩學(xué)進(jìn)行了采訪。王恩學(xué)這一跑，新疆的媒體炒得就更起勁了，有的媒體連這樣的話都說了出來：新疆與王恩學(xué)失之交臂，使新疆失去了一次振興新疆經(jīng)濟(jì)的機(jī)會(huì)。　　在媒體的炒作下，新疆自治區(qū)衛(wèi)生廳一次正常的執(zhí)法行為被炒得變了味。正當(dāng)王恩學(xué)彷徨無計(jì)之時(shí)，新疆某報(bào)率先刊發(fā)了王恩學(xué)遭自治區(qū)衛(wèi)生廳“刁難”的消息，其它一些新聞媒體，也來“追蹤報(bào)道”，一時(shí)間報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)將“雪蓮烏雞素口服液事件”炒得火熱，有的還專門開設(shè)了專欄，對(duì)“王恩學(xué)現(xiàn)象”展開大討論。但因?yàn)槎鲗W(xué)保健品公司在關(guān)于這種產(chǎn)品的宣傳中使用了諸多夸大不實(shí)之辭，比如說雪蓮烏雞素可以治療肝炎等等，遭到新疆自治區(qū)衛(wèi)生廳的查禁，衛(wèi)生廳下發(fā)了《關(guān)于立即停止對(duì)雪蓮烏雞素進(jìn)行違法宣傳的通知》。回到新疆他就找到一家科研所合作，很快搞出了一個(gè)神州烏雞素，推向市場后反響很好。據(jù)說有一回王恩學(xué)到廣州，無意中看見一個(gè)人提著一大包中華烏雞精。王恩學(xué)此時(shí)也覺新洲市場太小，于是再次遷徒，赴新疆開拓事業(yè)。此后，他在湖北新洲再次操老本行，辦了一個(gè)養(yǎng)雞場，通過廣告出賣種雞，生意還不錯(cuò)。但王恩學(xué)并沒有走回頭路，腦瓜聰明的他發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)新洲農(nóng)民還不知道什幺叫大棚蔬菜，不知道大棚蔬菜怎幺個(gè)種法。時(shí)為1985年?！　⊥醵鲗W(xué)本是山東沂蒙山區(qū)的一個(gè)農(nóng)民，80年代初改革開放后開始養(yǎng)雞，賺了一些錢，后來因?yàn)槭袌銎＼?，又將賺的錢全部賠光。在傳媒這種騎墻式和夾縫式的生存中，許多奇怪的事情發(fā)生了，加上一些企業(yè)家自身心態(tài)的不成熟，使企業(yè)深受其害。中國民營企業(yè)第八死：死于傳媒中國的傳媒業(yè)是一個(gè)怪胎，一方面它要代表政府說話，當(dāng)政府的喉舌，要體現(xiàn)社會(huì)責(zé)任和社會(huì)良心；另一方面，隨著體制改革的深入進(jìn)行，越來越多的傳媒被拋向市場，需要自負(fù)盈虧，這又具有了市場的屬性?！　∪绻魈炷阌龅揭粋€(gè)巧舌如簧的人，告訴你他可以如何輕而易舉將你的10萬元變成100萬元、1000萬元、1個(gè)億，他可以如何輕而易舉地將你的公司包裝上市，他和多少個(gè)人多少個(gè)方面有關(guān)系，可以幫助你兼并收購，不費(fèi)吹灰之力地就將別人的公司或者國家的公司變成你的公司，使你一夜發(fā)大財(cái)，你可千萬別信。這位掮客出的主意卻是非法集資。喬瀛的攤子鋪完了，這家房地產(chǎn)公司卻不見了，弄得喬瀛騎虎難下。當(dāng)初喬瀛靠一碗羊肉燴面起家，將一個(gè)紅高粱做得紅遍全國，并且要挑戰(zhàn)麥當(dāng)勞，要在若干年時(shí)間內(nèi)，在全世界開上2萬家紅高粱連鎖店。伴隨葉山鷹上海財(cái)富之夢破滅，還有他的上海天信實(shí)業(yè)有限公司，以及一堆或國營或民營的受牽連企業(yè)和企業(yè)家，像那位賣了自己的企業(yè)，開著自己的私人小汽車投奔葉山鷹的民營企業(yè)家。誰也不知道他到哪里去了，誰也不知道他下一次又將從何處露面。從這一點(diǎn)來說，葉山鷹可謂掮客中的異類，其行為雖然令人難以索解，其行動(dòng)卻不無令人敬仰佩服之處。不用說，這些個(gè)人投資者同樣激動(dòng)得熱淚盈眶。因?yàn)橥锨饭べY為時(shí)已久，有的員工一次領(lǐng)到的工資有8萬元，使這些員工激動(dòng)得熱淚盈眶。2000年春節(jié)過后沒幾天，久未在公司露面的葉山鷹突然出現(xiàn)在公司。但廣告打出，如泥牛入海，一點(diǎn)反響也沒有。鄭某賺了不少錢，葉山鷹也獲得了1500萬元的回報(bào)。已經(jīng)囊空如洗的葉山鷹向一位屬下職員借了2萬塊錢(這是掮客的第三個(gè)特征，好場面，重面子，即使窮到賣被子當(dāng)褲子，在外人面前依舊出手大方，絲毫不露寒酸之相)，請(qǐng)鄭某在一家五星級(jí)酒店見面“晤談”。這一次，鄭姓掮客就是看中了這一點(diǎn)?！百Y產(chǎn)重組”是中國資本市場的一出老把戲，也是一出常演常新，長盛不衰的把戲。這位鄭姓掮客號(hào)稱中國資本市場的一條隱身大鱷，曾經(jīng)操縱過多只股票的漲跌。這就是掮客的本事，與古代小說里那些經(jīng)?！皯{臣三寸不爛之舌，說其來降”的說客相比，不遑多讓(這是掮客的第二個(gè)特點(diǎn)，能言善辯，巧舌如簧)。但在葉的巧舌如簧之下，事情很快平息。　　時(shí)間到了1996年底，上海方面承諾為葉的“上海熱宮”項(xiàng)目修建的所有配套工程均已完成，包括道路、水、電各項(xiàng)設(shè)施，“上海熱宮”項(xiàng)目卻陷入了窘境。在此后近兩年的時(shí)間內(nèi)都是如此，這使葉失去了許多機(jī)會(huì)。如果在形勢好的時(shí)候葉山鷹果斷出手，將“上海熱宮”項(xiàng)目的控股權(quán)出讓，他將賺個(gè)盆滿缽滿，贏利至少要以億元計(jì)算。更多的公司包括國內(nèi)一些上市公司，則出大價(jià)錢要求葉山鷹出讓“上海熱宮”項(xiàng)目的控股權(quán)。葉山鷹亦在一夜間跨進(jìn)了上海名流的行列。“三招”活動(dòng)引起巨大轟動(dòng)，使葉山鷹成立不久的上海天信實(shí)業(yè)有限公司一朝成名天下知。向海內(nèi)外設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、設(shè)備供應(yīng)、施工基建招標(biāo)。在一份由上海有關(guān)機(jī)構(gòu)出具，并受到上海浦東新區(qū)管委會(huì)批準(zhǔn)的可行性報(bào)告上，人們可以看到這樣的字眼：即使按最保守估計(jì)，“上海熱宮”項(xiàng)目的年投資收益也可以達(dá)到17億元，當(dāng)年就可以收回全部投資。這使得雖然面臨東海，卻因?yàn)榈乩憝h(huán)境，從來無海可下，無?？赏娴纳虾Ｈ思?dòng)不已。上海人聽到的是葉將投資10億元人民幣以上，在位于浦東三甲港華夏旅游開發(fā)區(qū)內(nèi)一塊面積達(dá)250畝的土地上，修建一個(gè)“熱帶室內(nèi)主題公園”，取名叫做“上海熱宮”，這將是全世界最大的一個(gè)熱帶室內(nèi)主題公園。1994年，海南泡沫破滅。葉有金融業(yè)從業(yè)背景，曾做過海南某信托公司常務(wù)副總裁，這使葉頗諳資本運(yùn)作之道。但是，在這個(gè)講究“資本運(yùn)作”的時(shí)代，這種人卻很吃香，而且是越來越吃香。他們就像戰(zhàn)國時(shí)的蘇秦、張儀一樣，整天扛著一張嘴周游列國，卻不能像蘇秦、張儀一樣合縱連橫，助人成就一番事業(yè)。中國民營企業(yè)第七死：死于掮客掮客就是那種靠嘴皮子吃飯的人。另一方面，《科學(xué)投資》相信，一個(gè)的人品和他的事業(yè)是呈正相關(guān)的，品性高古的人不一定能將事業(yè)做大，但品行不端的商人，事業(yè)一定做不大。　　俗話說“無規(guī)矩不成方圓”，做商人更要講規(guī)矩。加上礦泉壺產(chǎn)品在科學(xué)上完全站不住腳，孫寅貴一場好夢剛開始做就結(jié)束了。氣得孫寅貴要將他送上法庭，卻被父母攔阻。孫寅貴有一個(gè)外甥，借口到新疆開拓市場，騙得孫寅貴以低價(jià)將礦泉壺批發(fā)給他，他卻在公司倉庫門口就地倒賣，賺了大筆的錢，等孫寅貴發(fā)現(xiàn)，這位外甥已挾著60萬元的貨款不辭而別。孫寅貴一分錢的賠償沒得到，反而白白花了上百萬元的訴訟費(fèi)用。孫寅貴揚(yáng)言要與對(duì)方打官司，對(duì)方卻說，愛打官司您盡管打，等法院判決下來，還不知道要到幾時(shí)，我也就不做礦泉壺了。孫寅貴對(duì)有些人可以送交檢察機(jī)關(guān)，但對(duì)有些人他卻沒有辦法。事情的真相傳出，百龍幾乎遭到了人們的一致譴責(zé)，并引起了北京電視臺(tái)的強(qiáng)烈反彈，百龍廣告遭到北京電視臺(tái)的全面封殺，使百龍損失巨大。為了使百龍綠色科技研究所和百龍礦泉壺迅速獲得市場的認(rèn)知，孫寅貴一開始就采取了完全不遵守市場游戲規(guī)則的一些作法，其中最著名的是，他竟然組織了5名公司員工，到北京電視臺(tái)當(dāng)時(shí)影響巨大的《今晚我們相識(shí)》欄目集體征婚，5名員工中，3名未婚，一名已婚，一名已有女朋友。孫寅貴來自湘西，由出賣幾項(xiàng)發(fā)明的專利起家。今天，當(dāng)人們對(duì)葛優(yōu)當(dāng)年那句“這水，澆花養(yǎng)魚都不活”依然記憶猶新的時(shí)候，百龍礦泉壺和生產(chǎn)它的“百龍綠色科技研究所”卻早已淡出了人們的記憶。這種對(duì)游戲規(guī)則的不尊重，表現(xiàn)在對(duì)內(nèi)，在企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)上，隨心所欲，一廂情愿；對(duì)外，在市場開拓和市場營銷上，對(duì)行業(yè)內(nèi)默認(rèn)的準(zhǔn)則和紀(jì)律視若無睹，抱著僥幸心理。　　青青解體后，吳曉昌重新南下深圳打工，并寫文章總結(jié)自己失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，第一，青青商貿(mào)成立時(shí)，就沒有對(duì)股東之間的權(quán)利、義務(wù)作明確的劃分，股東之間的權(quán)利、義務(wù)不對(duì)等，導(dǎo)致后期股東紛爭，埋下了失敗的伏筆；第二，不應(yīng)為圖一時(shí)小利，與揚(yáng)州代理商發(fā)生竄貨行為，破壞了廠家的市場布局和營銷策略，導(dǎo)致廠家報(bào)復(fù)，使青青在市場開拓已見成效，形勢向好的情況下，戛然死亡。結(jié)果小石背著吳曉昌將貨物退給了廠家。原來古蜀酒廠在青青商貿(mào)還有一批存貨，吳曉昌的意思，先不將這批貨退給古蜀酒廠，有貨在公司就可以維持。離開青青商貿(mào)沒幾天，老劉就另立了門戶。爭吵之中，吳曉昌、小石要求老劉離開青青商貿(mào)，老劉答應(yīng)，但表示自己若離開青青商貿(mào)，將不分擔(dān)公司債務(wù)，吳曉昌和小石表示同意。老劉擔(dān)任公司法人代表和總經(jīng)理后，采取了對(duì)吳曉昌、小石封鎖賬簿的做法，連小石這個(gè)公司財(cái)務(wù)主管都看不到公司的賬簿，老劉還曾派人查過擔(dān)任公司副總、銷售經(jīng)理的吳曉昌在經(jīng)營虎牌啤酒時(shí)的帳。第一點(diǎn)將使青青商貿(mào)一年多的市場開拓前功盡棄，第二點(diǎn)將使贏利空間大大降低，第三點(diǎn)也是吳曉昌等人最怕的，本來公司就沒有錢，現(xiàn)在要全款進(jìn)貨，到哪里弄錢去？　　這一來，又促使青青商貿(mào)三位股東之間的矛盾急劇惡化。他們不知道精明的廠家早就提防著他們這一招，在他們的公司里早就布置下了自己的眼線。青青答應(yīng)了揚(yáng)州方面的竄貨要求?！　‘?dāng)揚(yáng)州代理商向青青提出竄貨的要求后，老劉、小石包括吳曉昌都知道這種行為不對(duì)，但又想，廠家遠(yuǎn)在西南，揚(yáng)州遠(yuǎn)在華東，而自己負(fù)責(zé)的片區(qū)卻在華北，相隔天地遠(yuǎn)，廠家應(yīng)該不會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的竄貨行為。因?yàn)閺S家根據(jù)各地不同情況，一般會(huì)有各種不同的銷售策略，其中很重要的一點(diǎn)，便是表現(xiàn)在貨物品種的提供和貨品的價(jià)格上，竄貨行為將打亂廠家的市場部署和市場策略，給廠家造成嚴(yán)重后果，歷來為廠家所不容。古蜀純糧液在國內(nèi)主要有兩個(gè)銷售成熟地區(qū)，一是廣州，一是揚(yáng)州，青青商貿(mào)所負(fù)責(zé)開發(fā)的河北某地區(qū)只是古蜀純糧液的一個(gè)新興銷售區(qū)?！　∮袕S家的鼎力相助，加上天時(shí)、地利、人和，青青商貿(mào)僅僅一年多的時(shí)間，就在代理地區(qū)將古蜀純糧液的市場打開。而青青商貿(mào)之所以看中古蜀純糧液，是覺得這個(gè)酒品質(zhì)不錯(cuò)，市場名聲卻還沒有做起來。在其它代理商需要30多元/瓶出廠價(jià)的情況下，而市場銷售價(jià)每瓶可達(dá)七八十元至上百元，廠家并且允許他們以1/3的現(xiàn)款，拉走100％的現(xiàn)貨。青青商貿(mào)先后做過國內(nèi)名牌啤酒燕京啤酒和國際名牌啤酒虎牌啤酒的河北某地區(qū)代理業(yè)務(wù)，做燕京啤酒代理賠了錢，做虎牌啤酒代理卻讓他們賺了不少錢，也為他們在業(yè)內(nèi)積累了一定的名聲。1988年大學(xué)英語系畢業(yè)以來，做過倒?fàn)?，辦過夜總會(huì)，開過廣告公司。一些企業(yè)家將游戲規(guī)則視為兒戲，自己想怎幺做就怎幺做，自己愛怎幺做就怎幺做，只圖自己一時(shí)快意，全然不顧他人感受，最終招致市場的報(bào)復(fù)，自食其果。中國民營企業(yè)第六死：死于不守游戲規(guī)則市場經(jīng)濟(jì)說白了是信用經(jīng)濟(jì)，大家都要遵守游戲規(guī)則，在游戲規(guī)則內(nèi)行事。企業(yè)家的冒進(jìn)，可能并非全部出于貪念，但風(fēng)險(xiǎn)控制，尤其