【正文】 企業(yè)家如果聽信并采用這種“真正一流的策劃”，那幺他不是昏了頭，讓手里的幾個錢燒的，就是他的錢不是好來路，不是憑自己的真本事一顆汗珠子摔八瓣賺來的。金鷹集團在近期有意向北京發(fā)展，想在北京找地建立總部大廈，北京一大股份公司手里有立好的項目，只因資金缺乏而遲遲不能開工，當聽說競買宮燈的企業(yè)有合作意向后，兩家立刻進行談判，意欲合作。這家媒體還真就租了卡車，拉了一卡車雪蓮烏雞素到烏魯木齊。王恩學在荷澤再也騙不下去了，被迫轉(zhuǎn)到了棗莊市。僅1994年，王恩學為搞個人宣傳就花了1000余萬元，這些錢大部分落到了媒體的腰包里。王恩學也從中找到了借口，干脆扔下在新疆的公司和幾十萬債務，跑回了老家山東荷澤。王恩學也養(yǎng)了不少烏雞，這啟發(fā)了王恩學的思路。王恩學再次陷入絕境。這人十有八九是掮客！而掮客又十有八九是從來不講道德的，老百姓的話，“得蒙就蒙，能騙就騙”，指的就是這種人?！　∞缈偷墓适麓蠖嘤新曈猩?，說來令人饒有興趣，但是攤到當事人頭上，恐怕就不這幺有趣了。他同時召集那些在公司有欠債的個人投資者，一次性將欠他們的債務全部付清，并將當初承諾的高額利息也一次性全部付清。兩人很快達成協(xié)議，消息傳出，由鄭某控制的一家與此有關(guān)的上市公司的股票當即連拉了幾個漲停板?！　≡谌~山鷹最困難的時候，葉山鷹碰上了另一位掮客?？上~山鷹太貪了，大概他自己也沒有想到形勢會如此之好，以至于他死抱著控股權(quán)不放。向海內(nèi)外大公司、國際集團招商；向全國招聘專業(yè)人才。葉轉(zhuǎn)到上海尋求發(fā)展，初到上海時，并不受上海人的重視，但在葉包租了一架空軍的直升飛機，領(lǐng)著上海有關(guān)部門的負責人沿著東海沿線飛了一圈，一番雄心勃勃的表述后，上海人開始對葉刮目相看了。這種人的特點是，輕于許諾，卻很少見到他們踐諾。就在這樣以騙對騙，以無規(guī)則對無規(guī)則的情況下，百龍礦泉壺和百龍綠色科技研究所迅速沒落了。就在百龍礦泉壺在市場上旺銷的時候，孫寅貴發(fā)現(xiàn)了許多仿冒產(chǎn)品，其中出貨量最大的唐山富豪礦泉壺不但從內(nèi)芯結(jié)構(gòu)上與百龍產(chǎn)品相差無幾，仿冒痕跡明顯，而且在外觀上干脆直接打上了百龍綠色科技研究所的標記?！鞍冽埦G色科技研究所”由孫寅貴1991年創(chuàng)辦。但小石認為，既然廠家已經(jīng)提出退貨要求，就應該將貨物退還給人家。吳曉昌、老劉、小石三人在青青商貿(mào)的股份本是3人平分，各占1/3，因為老劉在公司成立時，曾經(jīng)許諾自己家族多年經(jīng)營鋼材、鐵錠生意，有很多社會關(guān)系可用；第二，老劉曾經(jīng)許諾今后在公司運作中遇到資金不夠的時候，自己可以負責拆借；第三，三人中老劉年紀最大，公司成立時，老劉已經(jīng)50歲，而吳曉昌、小石都是20幾歲的毛頭小伙子，兩人就公推老劉擔任了公司法人代表和公司總經(jīng)理。當發(fā)現(xiàn)代理商之間的竄貨行為后，廠家一般都會采取嚴厲的懲罰措施。古蜀酒廠之所以對青青商貿(mào)青眼有加，一是看中了青青商貿(mào)的實力，希望與他們誠心合作，長期合作；二是因為有人從中牽線搭橋，古蜀酒廠的營銷顧問，同時又是青青商貿(mào)的營銷顧問，是吳曉昌的老朋友。中國的市場經(jīng)濟還只是發(fā)展中的市場經(jīng)濟，在這樣一個轉(zhuǎn)型時期，講信用，遵守游戲規(guī)則就顯得尤為重要。王勇追將女兒交給父母，只身南下打工。按王勇追的想法：先把50萬元還給這家銀行，這家銀行再放一筆貸款給他，他用這筆貸款再還高利貸，這樣他就可以“打一個時間差”。3個月后，他將首期200萬元資金湊齊交給銀行，希凱、銀行、開發(fā)商三方簽訂合同。1996年，王勇追尋思開拓一些新的業(yè)務，他的妻子向他提出，現(xiàn)在不少媒體天天都刊登招商代理的廣告，做代理不需要多少資金的投入，只需要一塊較大一些的場地，因為代理大多以提供樣品和墊貨的方式進行。陳川東本以為自己抓了一手好牌，結(jié)果這手好牌最后卻變成了一堆板磚，將他砸得頭破血流。為了給即將開業(yè)的美食大廈制造氣氛，陳川東又花了100多萬在報紙、電視上打廣告。但與群鷹商場一街之隔，正是重慶百貨業(yè)的兩大巨頭重慶百貨和新世紀。待幾個月后法院將商場啟封時，陳川東又花了一筆冤枉錢。　　然而，情況卻發(fā)生了意想不到的變化。1999年，；陳川粵全部裝修完畢。陳川東不僅經(jīng)營酒樓，還經(jīng)營飲料業(yè)，陳川粵飲料爽曾經(jīng)風靡大西南，連飲料業(yè)巨頭百事都不敢小視。他可以收購陳天南手里的股份，陳天南后來曾經(jīng)提出以5000萬元向他轉(zhuǎn)讓自己手里的股份，胡志標卻沒有答應；他還可以與陳天南、益隆村攤牌，親兄弟明算帳，然后各走各的路；他也可以將自己在愛多的股份轉(zhuǎn)讓給別人，然后自己再去另支一攤。　　愛多去向不明的近1億元資金，多數(shù)人都相信是落到了胡志標的手里。這是胡志標的發(fā)明。陳天南先是發(fā)“律師聲明”，后又與益隆村聯(lián)合起來進行逼宮。　　但是樂極生悲，胡志標的煩惱也就自此來了。胡志標是一個經(jīng)營的天才，而他主打市場的手段便是廣告。胡志標的失敗是一個典型的因為心態(tài)失衡而導致行動錯誤，最后招致失敗的案例；而愛多的死，同樣是死于一個企業(yè)家的心態(tài)失衡。嚇得這位民營企業(yè)家連夜從南德賓館逃跑了。海鹽襯衫廠也就這樣被搞完了。前事不忘，后事之師。最后，路達的鈦礦采選廠和其它非法礦廠一起被有關(guān)部門勒令關(guān)停。這一招還真靈，僅發(fā)行股票的頭3天就籌集了2000萬元。之所以定為56層，是因為中華民族一共有56個民族。雙方你來我往，就好象有默契一樣，苦了的卻是企業(yè)。當時廣州想蓋全國最高的樓，定在63層，我們要超過它。當官首先要有政績。一群窮慣了的人，面對一大堆金錢，如果禁得起誘惑，于是公司利潤年年被瓜分一空。郭瑛得到了懲罰，王永昌和鼎澤洲也付出了沉重的代價。在郭瑛的指使下，這些“愿意跟著郭總走”的技術(shù)人員在“copy”完鼎澤洲的所有相關(guān)技術(shù)數(shù)據(jù)之后，還將這些技術(shù)數(shù)據(jù)從鼎澤洲技術(shù)部的計算機里刪得一干二凈?！　】上跤啦沁@樣想，人家卻不這樣想。而郭瑛投桃報李的結(jié)果是：出走！1999年，當郭瑛感覺自己羽翼漸豐的時候，悄悄離開了鼎澤洲。在山西榆次，有個鼎澤洲環(huán)保產(chǎn)業(yè)有限公司，生產(chǎn)磚塊成型機，在當?shù)睾苡忻Ｎ鋿|福心灰意冷，將他們盡行遣散，不但如此，他還堅決地與自己幾十年來相濡以沫的妻子辦理了離婚手續(xù)?！　∥鋿|福的企業(yè)辦了十幾年，自己的帳上竟然沒有一分錢的積蓄。這些兄弟算是看清楚了武東福，并且吃定了他。　　武東福就想著法子幫著他的這些兄弟。那是一個火熱的年代，是一個什幺都敢想，什幺都敢干的年代，某國防工辦竟答應了他的請求?！　‘斘鋿|福做企業(yè)做得順風順水的時候，他記念著那些江湖上的朋友，將他們都召之麾下，給予最好的待遇。但如果企業(yè)有發(fā)展前途，我也可以做司機、助理，一個月給我三四千元也行，因為打工也是一種學習。當年李嘉琛做華豫，做一個項目成一個項目?！　】偨Y(jié)李忠文的失敗，只有一個字，那就是“順”。顧客的不斷投訴，引起政府管理部門的關(guān)注。這種運作模式，可以很好地緩解商家資金緊張的局面，但同時也潛伏著巨大的危險?！　±钪椅牡纳庾龅煤喼笔翘樍?，順得讓別人眼紅，順得連他自己也好象是做夢一樣。這是李忠文與眾不同的一面，也是他為人精明的一面。李忠文和哥哥經(jīng)過一番考察，看上了天津一家叫做“華清池”的老式澡堂子，他計劃將其改建成鞋業(yè)專賣店。他是一個漁民的兒子，從小吃不飽穿不暖。一個人如果人生太順利了，便難免自以為是，目空一切，而如果這個人又恰巧是一個企業(yè)家，那麻煩了，他的企業(yè)離“出事”不遠。外，是指社會環(huán)境與政府環(huán)境，其中政府決策、政策，政府依法行政及政府誠信，對企業(yè)具有生死攸關(guān)的作用；內(nèi)，則是指企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)人事、財務、組織管理能力及市場營銷。以《科學投資》采訪調(diào)查和研究，中國中小企業(yè)平均壽命大體也就在34年之間。中國民企死亡全書序言　　人類從事企業(yè)經(jīng)營活動的歷史不下千年，可是有誰見過一家千年歷史的企業(yè)？百年老店亦殊為難得。中國每年有近100萬家企業(yè)倒閉，美國每年倒閉的企業(yè)大概為10萬家，倒閉數(shù)大約只有我國倒閉數(shù)的1/10，若考慮到兩個國家在企業(yè)總數(shù)上的差別，這一數(shù)字可能會更加驚人。雖然這樣的分析放之四海而皆準，但如此粗線條的分析對企業(yè)的經(jīng)營管理卻毫無實際意義，既不能給正在運營著的企業(yè)提供借鑒，亦不能使它們不再覆轍重蹈。所以，有人說做企業(yè)不怕不賺錢，就怕一開始就賺錢，而且賺大錢。19歲時被人推薦到天津當學徒，學習做鞋。為了省錢，從粉刷房子到買各種裝修材料，哥兒倆都是自己動手。到1996年，李忠文和哥哥在天津已經(jīng)擁有4家鞋店，每家單店面積都在四五百平方米，生意都不錯。這時候的李忠文已經(jīng)不僅僅是個億萬富翁，而且成為社會名流，被人譽為“中國鞋王”。在“百信”起步的時候，李忠文的信譽非常好，說好10天給廠家結(jié)款就是10天結(jié)款，最多不會超過15天。因為產(chǎn)品質(zhì)量問題，“百信”銷售額急劇下降，使本已緊張的資金鏈進一步繃緊。李忠文太順了，順到他認為自己無所不能，無往而不利。做一個木紋加工器技術(shù)，賺了18萬元；做一個人造大理石技術(shù)，賺了600萬元；做一個合成燃料技術(shù)，3個月僅招待各地的取經(jīng)者門票就收了300萬元，轉(zhuǎn)讓費又收了2000萬元。”中國搞市場經(jīng)濟短短的二十幾年，曾經(jīng)涌現(xiàn)過多少風光無限的企業(yè)，曾經(jīng)涌現(xiàn)過多少風光無限的企業(yè)英雄，這些企業(yè)、這些企業(yè)英雄而今安在？《科學投資》認為，企業(yè)、企業(yè)家境遇過“順”是禍不是福，過“順”是中國民營企業(yè)的第一大敵，也是中國民營企業(yè)家的第一大敵。甚至有時候，寧肯自己吃虧，也決不肯讓朋友吃虧。要是放到如今，這真是一件無法想象的事情。他在自己的節(jié)能公司底下成立了十幾個分公司，好兄弟一人一個。為了照顧與自己一起打江山的這幫農(nóng)民兄弟的面子，在武東福經(jīng)營公司的這些年里， 衡東現(xiàn)代節(jié)能工程公司從來沒有向外面招聘過一個高級管理人員和大學生。這樣靠義氣經(jīng)營的企業(yè)，分光用盡的辦企業(yè)方式，企業(yè)的發(fā)展后勁可想而知。他的理由是：自己已然如此，何必還要連累別人。公司董事長叫王永昌。他想自立門戶，自己做一番事業(yè)。掌握了大權(quán)的郭瑛開始靜悄悄地對鼎澤洲進行“改造”。郭瑛這樣做的意思很明確：以后磚塊成型機這一塊兒業(yè)務你王永昌別做了，有我郭瑛一個人玩兒就足夠了?！　≡谕跤啦磥恚耸怯懈星榈?，只要自己真心待人，真情付出，總是能夠得到別人的相應回報，所謂“投之以木桃，報之以瓊瑤”。競爭對手都在進步，“女兒紅”卻完全失去了發(fā)展后勁，等到朱公廉發(fā)現(xiàn)大勢不妙，要求公司將每年利潤留下一部分，作為企業(yè)發(fā)展的資金時，卻遭到了多數(shù)股東的反對。最容易出政績，讓人看見政績的地方在哪兒？修路、蓋樓。1994年初又一位領(lǐng)導來視察珠海，同時要參觀巨人集團，我們大家覺得64層有點犯忌諱，集團幾個負責人就一起研究提到70層，打電話向香港的設計師咨詢，對方告之技術(shù)上可行，所以就定在70層。巨人大廈原來預算為2億元，工期2年，加高到70層后，預算變?yōu)?2億元，工期拖長到6年。每個民族一層，以彰顯民族團結(jié)。正當羅志德以為問題解決，一個記者卻向上面寫了一份內(nèi)參，說路達公司亂發(fā)股票，擾亂金融市場秩序。鈦礦采選廠是路達的生命線，也是羅志德賴以起家的本錢。當年赫赫有名的步鑫生就吃過這樣的苦。步鑫生在廠子里立足不住，被迫出走，到上海，到黑龍江，去給人打工謀生。后來牟其中竟然宣稱要搞一個工程，請某位國家領(lǐng)導人“下來”以后來做?！　『緲顺錾碡毢?。他的所有的智能和創(chuàng)業(yè)好象也都體現(xiàn)在廣告上。大概連胡志標也沒有想到，自己會如此輕易地獲得成功，愛多竟然會賺這樣多的錢。1999年4月，胡志標被迫從廣東愛多電器公司董事長和總經(jīng)理的職位上“下野”。這種做法為愛多前期的發(fā)展做出了巨大的貢獻，但在后期也給愛多帶來了無窮的麻煩。但前不久有朋友去獄中看望胡志標，卻發(fā)現(xiàn)在如此秋涼的天氣里，胡志標仍然穿著一件短袖T恤衫，他連買一件厚一點衣服的錢都沒有。總之，辦法多得是，可惜這些辦法胡志標一條都沒有采納。陳川東由一介政府小吏下海，十余年商海征戰(zhàn)，據(jù)說打遍天下，鮮嘗敗績。因此，按最保守計算，大廈僅地產(chǎn)部分10年增值就至少可達1億元以上。首先，在派出裝修隊進駐群鷹商場的同時，陳川粵就招聘了300余名員工開始培訓，按陳川東的計劃，待商場裝修完畢，對員工的培訓也該結(jié)束了，美食大廈馬上就可以開業(yè)，一點時間都不必浪費。其次，原來答應貸款給陳川東的銀行家朋友變了卦，原來答應租賃設備的朋友也表示已經(jīng)轉(zhuǎn)行，沒法給他提供設備了。他們當然不能坐視陳川粵搶自己的地盤，于是向供貨商打了招呼，誰要是向陳川粵供貨，就將其從自己的商場清理出場。眼看著裝修順利進行，只需要最后200萬元，工程就可以全部完工。有人指出，當初就是不出現(xiàn)這些問題，以群鷹商場長達10年，每年1000多萬的租賃費用(陳川東與夫子池物業(yè)簽訂的是以租代售的合同)，陳川粵早晚也是個麻煩。王勇追一聽有道理，而且他也有一個想法，想將旗下的業(yè)務集中在一起。剩下3個月，他將交齊另外80萬元。沒想到這一個“時間差”一下子把他自己給“打”了進去。幸運的是，他遇上了一個識貨的主兒，使他的打工生涯過得還算愉快。一些企業(yè)家將游戲規(guī)則視為兒戲，自己想怎幺做就怎幺做，自己愛怎幺做就怎幺做，只圖自己一時快意，全然不顧他人感受，最終招致市場的報復，自食其果。而青青商貿(mào)之所以看中古蜀純糧液，是覺得這個酒品質(zhì)不錯，市場名聲卻還沒有做起來?！　‘敁P州代理商向青青提出竄貨的要求后，老劉、小石包括吳曉昌都知道這種行為不對，但又想，廠家遠在西南，揚州遠在