媒介談判技巧(參考版)
2025-04-15 01:50本頁(yè)面
【正文】 二、電視廣告投放的說(shuō)服技巧第 7 頁(yè) 共 7 頁(yè)?！ ?四)試一試的廣告媒體投放心理。因此,溪流入海的廣告模式,是當(dāng)今電視廣告投放的一個(gè)主要方式。成長(zhǎng)企業(yè)一方面十分注重電視廣告效果和目標(biāo)觀眾黃金時(shí)段的選擇,另一方面還對(duì)廣告價(jià)格的參照水平十分關(guān)注。具有電視廣告媒介購(gòu)買實(shí)力，也是我們通常講得大客戶也即成熟廣告主企業(yè)。按其廣告資金投入量的實(shí)際情況來(lái)看,廣告主的心理大概可以分為以下幾種情況: (一)大戶廣告主的蓄水池心理 例如著名的哈藥六廠、雕牌、修正等強(qiáng)勢(shì)企業(yè),因其廣告投放量巨大,各電視臺(tái)均對(duì)其采取相對(duì)優(yōu)厚的禮遇。一般意義上講,廣告因其在行業(yè)、品牌、資金實(shí)力等方面的不同情況,可分為強(qiáng)勢(shì)企業(yè)、成長(zhǎng)企業(yè)、成熟企業(yè)。以及欄目廣告等。所以在談判中有很多技巧，彭小東老師在其他課程里有詳細(xì)講解。這樣,往往可以當(dāng)場(chǎng)就取得對(duì)方的承諾,從而避免了在細(xì)節(jié)問(wèn)題上出現(xiàn)過(guò)多的糾纏?！ ‘?dāng)對(duì)方初步接受你的意見(jiàn)時(shí),為避免對(duì)方中途變卦,要設(shè)法盡力簡(jiǎn)化確認(rèn)這一成果的程序。這樣,對(duì)方會(huì)覺(jué)得你誠(chéng)實(shí)可信,順理成章地接受你的意見(jiàn)?！ ?1)要坦率向?qū)Ψ秸f(shuō)明應(yīng)接受你意見(jiàn)的理由,分析對(duì)方被你說(shuō)服后將產(chǎn)生的利弊得失。如果相互熟悉,相互信任,關(guān)系融洽,對(duì)方就比較容易接受你的意見(jiàn)。同時(shí),這又是一項(xiàng)很難掌握的技巧,因?yàn)楫?dāng)你試圖說(shuō)服對(duì)方時(shí),同樣處于被人說(shuō)服的地位,會(huì)遇到重重阻力,談判者必須克服阻力,才能達(dá)到說(shuō)服對(duì)方的目的。 二、電視廣告投放的說(shuō)服技巧 面對(duì)不同類型的廣告主,談判事實(shí)上是一個(gè)有效說(shuō)服的過(guò)程,即設(shè)法使對(duì)方心悅誠(chéng)服地接受你的建議。 (四)試一試的廣告媒體投放心理。因此,溪流入海的廣告模式,是當(dāng)今電視廣告投放的一個(gè)主要方式。成長(zhǎng)企業(yè)一方面十分注重電視廣告效果和目標(biāo)觀眾黃金時(shí)段的選擇,另一方面還對(duì)廣告價(jià)格的參照水平十分關(guān)注。具有電視廣告媒介購(gòu)買實(shí)力，也是我們通常講得大客戶也即成熟廣告主企業(yè)。按其廣告資金投入量的實(shí)際情況來(lái)看,廣告主的心理大概可以分為以下幾種情況: (一)大戶廣告主的蓄水池心理 例如著名的哈藥六廠、雕牌、修正等強(qiáng)勢(shì)企業(yè),因其廣告投放量巨大,各電視臺(tái)均對(duì)其采取相對(duì)優(yōu)厚的禮遇。一般意義上講,廣告因其在行業(yè)、品牌、
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