媒介談判技巧-展示頁
2025-04-15 01:50本頁面
【正文】 ，看一下，但又表現(xiàn)的操之過急，很多時候恰恰適得其反。散戶的心理特點是:希望媒體的廣告價格能低些,再低些,希望投入的媒體的收視率能高些,再高些,甚至希望媒體能讓他們進行一次次零成本的投放。 (三)弱勢企業(yè)的散戶心理 目前,我國正處于一個經(jīng)濟高速成長期,大量企業(yè)的生存和發(fā)展,正處在一個各方面都急需資金的時候?！ ?二)成長企業(yè)的效果、價格雙段論推理 電視廣告投量穩(wěn)定、持續(xù)總量相對均衡的成長企業(yè),是電視廣告投放客戶中的重要組成部分。此類廣告主的心理優(yōu)勢明顯,自由選擇的空間也較大,他們將自己比做媒體廣告的蓄水池,并常常以此態(tài)勢與媒體周旋。弱勢企業(yè)。本文格式為Word版，下載可任意編輯媒介談判技巧媒介談判技巧經(jīng)典媒介談判技巧 在電視廣告媒介銷售，如何才能高效說服客戶的購買呢?這些都需要講究與哪方面技巧呢?下面是關(guān)于經(jīng)典媒介談判技巧這篇文章，希望大家閱讀后會有所收獲哦!經(jīng)典媒介談判技巧 最新電視廣告媒介銷售之談判技巧 一、洞悉廣告主心理 廣告銷售要對談判的伙伴和對手有一個真實全面的了解,這一點非常重要。一般意義上講,廣告因其在行業(yè)、品牌、資金實力等方面的不同情況,可分為強勢企業(yè)、成長企業(yè)、成熟企業(yè)。按其廣告資金投入量的實際情況來看,廣告主的心理大概可以分為以下幾種情況: (一)大戶廣告主的蓄水池心理 例如著名的哈藥六廠、雕牌、修正等強勢企業(yè),因其廣告投放量巨大,各電視臺均對其采取相對優(yōu)厚的禮遇。具有電視廣告媒介購買實力，也是我們通常講得大客戶也即成熟廣告主企業(yè)。成長企業(yè)一方面十分注重電視廣告效果和目標(biāo)觀眾黃金時段的選擇,另一方面還對廣告價格的參照水平十分關(guān)注。因此,溪流入海的廣告模式,是當(dāng)今電視廣告投放的一個主要方式?！ ?四)試一試的廣告媒體投放心理?！ 《㈦娨晱V告投放的說服技巧 面對不同類型的廣告主,談判事實上是一個有效說服的過程,即設(shè)法使對方心悅誠服地接受你的建議。同時,這又是一項很難掌握的技巧,因為當(dāng)你試圖說服對方時,同樣處于被人說服的地位,會遇到重重阻力,談判者必須克服阻力,才能達(dá)到說服對方的目的。如果相互熟悉,相互信任,關(guān)系融洽,對方就比較容易接受你的意見?！ ?
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