工程談判技巧[★]-展示頁
2024-11-19 00:36本頁面
【正文】 ，接下來便是極為艱苦的合同談判階段，許多在招標、投標時不想說清或無法定量的內容和價格，都要在合同談判時，準確陳述。那么，你麻煩了，甲方會找茬的。注：一定要按照合同收款，工程在完工前最好要收到工程80%以上。工程是否真實。負責人是否真能負責。家中談：感情、利益。售后維修：做好售后服務、以利品牌宣傳，為下一工程打好基礎。工程施工。方案設計：特殊情況可考慮于當地設計院請水暖設計師協(xié)助。5）公關技巧Ⅱ（個體投資），應曉之以情、動之以理，以可靠的質量、合理的價格、優(yōu)質的服務去打動他。：個別甲方也存在油鹽不進者，但也不要喪失信心，要相信時間能解決問題，他對我們如此，對別人亦如此，一次解決不了可第二次第三次，人心都是肉長的，最后他會幫你的。：南方人含蓄,不喜歡直來直去,可于幾次接觸后,婉轉的告訴他,此工程若給我,在保證質量的前提下,決對還要對的起朋友。：鎖定主要負責人然后通過跟綜或找其周邊的朋友關系訪問(需謹慎)了解其住所，再帶適當的禮物(第一次拜訪禮物不宜太重)登門拜訪,許以利益看其反應。3）通過周邊關系了解誰是主要負責人(非常重要),以確定公關方向。業(yè)務公關: 1）首先了解其工程的資金情況,是否真正到位。2）有效信息：通過現(xiàn)場踩點、設計院、房地產公司、安裝公司、裝飾公司、設備成套公司等得到的第一手信息，才是真正的、有效的信息。此種信息往往先讓你報價，而不談其它的問題。賓館、醫(yī)院、郵政局、保險公司、高速公路段、鐵路段、敬老院等單位。第一篇：工程談判技巧怎樣去談一個工程一、確定目標客戶工、商、房地產等企業(yè)。學校、部隊、監(jiān)獄及黨政機關單。二、工程操作步驟信息搜集：1）無效信息：自動找上門的信息多為無效信息，因甲方目的是要報價，然后去砍或印證其它公司（已內定）的價格。遇到這種情況一般不要先報價，先了解競爭對手情況，工程主管方面是否能找到關系，工程資金是否已到位，然后再決定下一步行動方案。作為經銷商要主動和當地的上述單位搞好關系,以便得到有效的第一手信息，為工程的拓展打好基礎。2）投資方的性質：是個人、集體還是國家。4）公關機巧Ⅰ(適合于集體、國家投資項目)：通過關系尋找甲方的上級部門，以大壓小逼其成交。：北方人豪爽, 喜歡直來直去,可直接告訴其,若我們合作，你可以得到多大利益。：有部分人經濟比較富足，而且對又金錢比較忌諱，應尋找其其它愛好，如：喜歡古玩、字畫、玉器、首飾（一般女人好之）釣魚、打保齡球、旅游、吃飯、唱歌、跳舞、甚至……但此種投資應慎重，并看好對像，以免血本無歸。：工程應以百分之百的努力去爭取，但天有不測風云，難免事與愿違，決不可因噎廢食，一葉障目，工夫不負有心，只要努力不懈，總有日出之時。可借鑒以上技巧，但應因人而異，區(qū)別對待。合同簽約。尾款追索：為保證工程利潤，應及時索要工程尾款，并需讓甲方的關系協(xié)助辦理。三、業(yè)務談判原則辦工室談：企業(yè)簡介、價格、質量、售后、發(fā)展……。四、注意事項資金是否真正到位。有無中途換人跡象?；乜郯椿乜畋壤制谥Ц丁＿@樣做下去你才能掙到錢??！有些工程你從數字上算起來你是掙錢了，但是你要是不能收到款。五、成功六心：信心、誠心、專心、愛心、決心、恒心。因此工程承包合同的談判，預算的核對談判，是企業(yè)取得理想經濟效益的關鍵一環(huán)。如果愿意也可以在較少的問題，做一些讓步，以獲得對方心理上的平衡，但不能輕易讓對方獲得，不要讓步太快，因為他等得愈久，就愈加珍惜，也不要做無謂的讓步，每次讓步都要從對方那兒獲得更多的益處?！安弧?。如果感覺有必要說“不”，就應該勇敢地提出來，只要你說的有道理，會使對方相信你說“不”是認真。記住自己的每個讓步都是你利潤的組成部分，如果有些讓步想反悔，也不要不好意思，因為那樣也會給對方造成一種到底線的印象，一切談判在沒有簽字之前，都可以重新再來。誰掌握了對方的這些底牌，誰就在談判中贏得主動。如何去發(fā)現(xiàn)它們，可以用探測的技巧。第二種方法叫聚焦深入法，先就某一方面的問題做一個掃描式的提問，先大面積的去問，得到回復之后，對于我們最關心的，也是對方的隱情所在，再進行深入的詢問，不斷地問問題，最終把問題的癥結所在找到，這就是聚焦深入法，先掃描，然后找到隱藏的問題。在談判中所說的每一句話，一定要針對性強，不要寒暄。在表達的時候，要用婉轉的方式，特別是在拒絕對方的好范文版權所有，全國文秘工作者的114!時候，一定要表達得比較婉轉。無聲的語言往往會在談判的關鍵時刻，起到出人意料的效果，所以我們要學會停下來，用無聲、沉默的方法來面對我們的談判對手。當談判人員發(fā)覺他正被迫作出遠非他能接受的讓步時，他會聲明沒有被授予達成這種協(xié)議的權力。談判進行了一段時間以
范文總結相關推薦
鄂ICP備17016276號-1