媒介談判技巧-在線瀏覽
2025-04-15 01:50本頁面
【正文】 1)要坦率向?qū)Ψ秸f明應(yīng)接受你意見的理由,分析對(duì)方被你說服后將產(chǎn)生的利弊得失。這樣,對(duì)方會(huì)覺得你誠(chéng)實(shí)可信,順理成章地接受你的意見?！ ‘?dāng)對(duì)方初步接受你的意見時(shí),為避免對(duì)方中途變卦,要設(shè)法盡力簡(jiǎn)化確認(rèn)這一成果的程序。這樣,往往可以當(dāng)場(chǎng)就取得對(duì)方的承諾,從而避免了在細(xì)節(jié)問題上出現(xiàn)過多的糾纏。所以在談判中有很多技巧，彭小東老師在其他課程里有詳細(xì)講解。以及欄目廣告等。這就是通常說的談判陷入僵局 。發(fā)生這種情況后,必須迅速作出反映與處置。談判初期僵局一般不會(huì)發(fā)生,談判中期是談判的實(shí)質(zhì)性階段,雙方需要就有關(guān)時(shí)段、價(jià)格、合同條款等進(jìn)行詳盡討論、協(xié)商,此時(shí)隱含于合作條件之中各自利益的差異,就可能使談判暫時(shí)朝著雙方難以達(dá)成共識(shí)的方向發(fā)展,產(chǎn)生談判中期僵局。雖然合作雙方的總體利益及其各自利益的劃分已經(jīng)通過談判確認(rèn),但只要正式的合同尚未簽定,總會(huì)留有未盡的權(quán)利、責(zé)任、義務(wù)、利益和一些細(xì)節(jié)尚需確認(rèn)與劃分。突破僵局,首先就要了解僵局的性質(zhì)及其產(chǎn)生的原因,看看究竟是在哪個(gè)問題上雙方出現(xiàn)了不可消除的分歧,在其背后有沒有蘊(yùn)藏著共同的利益這種對(duì)峙只是暫時(shí)的碰撞,還是到了無可挽回的程度只有對(duì)情況有通盤的掌握,并做出正確的判斷,才能進(jìn)一步采取相應(yīng)措施,選擇有效方案然后恢復(fù)談判,解決令雙方困擾的難題,為達(dá)到交易開辟道路。其實(shí)雙方只要在某些問題上稍做讓步,而在另一方面就能爭(zhēng)取到更好的條件。. 精選廣告媒介銷售之談判技巧 一、洞悉廣告主心理 廣告銷售要對(duì)談判的伙伴和對(duì)手有一個(gè)真實(shí)全面的了解,這一點(diǎn)非常重要。弱勢(shì)企業(yè)。此類廣告主的心理優(yōu)勢(shì)明顯,自由選擇的空間也較大,他們將自己比做媒體廣告的蓄水池,并常常以此態(tài)勢(shì)與媒體周旋?！ ?二)成長(zhǎng)企業(yè)的效果、價(jià)格雙段論推理 電視廣告投量穩(wěn)定、持續(xù)總量相對(duì)均衡的成長(zhǎng)企業(yè),是電視廣告投放客戶中的重要組成部分?！ ?三)弱勢(shì)企業(yè)的散戶心理 目前,我國(guó)正處于一個(gè)經(jīng)濟(jì)高速成長(zhǎng)期,大量企業(yè)的生存和發(fā)展,正處在一個(gè)各方面都急需資金的時(shí)候。散戶的心理特點(diǎn)是:希望媒體的廣告價(jià)格能低些,再低些,希望投入的媒體的收視率能高些,再高些,甚至希望媒體能讓他們進(jìn)行一次次零成本的投放?！ ∫?yàn)殡娨晱V告成本相對(duì)較大，而且電視廣告畫面一閃就過，因此有些
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