[ppt]談判技巧-在線瀏覽
2025-02-21 14:51本頁面
【正文】 這么“鼓勵”對方 ,“看 ,許多問題都已經(jīng)解決了 ,現(xiàn)在就剩這些了 .如果不解決的話 ,那不就太可惜了嗎 ?” 打破僵局的方法 ,除了“只剩下一小部分 ,放棄了多可惜 !” ,“已經(jīng)解決了這么多問題 ,讓我們繼續(xù)努力吧”等說話技巧外 ,還有其他多種做法 要設法已獲得協(xié)議的事項作為跳板 ,以達到最后的目的 談判技巧 聲東擊西 把對方的注意力集中在我方不感興趣的問題上 ,使對方增加滿足感 談判技巧 金蟬脫殼 當談判人員發(fā)覺他正被迫作出遠非他能接受的讓步時 ,他會聲明沒有授予達成這種協(xié)議的權(quán)利 談判技巧 緩兵之計 談判進行了一段時間以后 ,可以考慮休息十分鐘 .在休息期間 ,讓師傅回顧一下談判的進展情況 ,重新考慮自己 ,或讓頭腦全心清醒一下再進入談判 ,這都有利于談判 . 談判技巧 草船借箭 采取“假定 將會 ”的策略 ,目的是使談判的形式不拘泥于固定的模式 “假定 將會 ”這個策略 ,用在談判開始時的一般性探底階段 ,較為有效 如果談判已十分深入 ,再運用這個策略只能引起分歧 談判技巧 赤子之心 “赤子之心”是指向?qū)Ψ酵嘎?90%的情況 有的談判人員性格特別直爽和坦率 ,他們不但有與對方達成協(xié)議的能力 ,還能夠不斷地為對方提供情況 ,提出建設性的意見 . 如果能夠把“赤子之心”和“達成協(xié)議”的其他技巧聯(lián)系起來使用 ,這對雙方都是有利的 談判技巧 走為上策 當談判人員特別是談判小組領導人對談判桌上的進展不滿意時 ,常常使用“脫離現(xiàn)場”這種策略 . 它經(jīng)常是談判陷入僵局或無法繼續(xù)下去的時候使用的一種策略 當談判者認為 ,雙方需要在某種新環(huán)境中非正式地見面 ,用以鼓勵談判建立一種信任和坦率的氣氛的時候 ,也要采用這種策略 談判技巧 杠桿作用 要成為成功者 ,就必須了解自己的個性和自我的長處及弱點 .忠實的自我評估是成功運用杠桿作用的關鍵 杠桿作用運用的另一部分是使你的努力達到極點 ,不要把努力浪費在無效的行動上 談判技巧 反敗為勝 談判時你可以從敗中求勝 如果你有事情不對的感覺 ,那么就不要繼續(xù)談判 . 接受半個面包 有時完全不接受 常比進行令你不適的交易來得好 不要害怕退出談判 ,你也不應犧牲自己的原先意愿 ,不要使談判成為苦酒滿杯 ,成為自己承擔的十字架 ,不要不計代價只求獲勝 談判技巧 態(tài)度簡明 不管你是屬于怎樣的個性 ,或運用怎樣的戰(zhàn)術(shù) ,你的成功取決于你能使對手了解你的意見的能力 要確實使對手了解你的意見的最好方法 ,是審慎 ,小心地 ,一要點 ,一要項地逐一討論 ,不要同時討論太多話題 把你們的討論分成可理解的小單位 ,然后與你的對手開始細細咀嚼這些小單位的資料 讓你的對手吞咽和消化 談判其實就是意見的溝通 .你談判不是要給對方深刻的印象 ,而是為了表達你的意見 ,讓對方接受 談 判 技 巧 1；故作狂熱 2；漫天要價 3；得到一個有威望的盟友 4；亮出底牌 5；權(quán)力有限 6；使競爭者相爭 7；分而割之 8；拖延時間 9；不動聲色 談 判 技 巧 10；靜觀以待 11；互相讓步 12；故意唱反調(diào) 13；試探氣球 14；出其不意 如 何 進 行 談 判 一，信心十足
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