地產銷售面試問題及回答(參考版)
2025-04-15 01:40本頁面
【正文】 只要自己付出努力，并朝著正確的方向前進，開單近在眼前。建議平時多和主管溝通，及時向主管反饋，讓主管看到自己的努力，增加自己的工作信心?！ ￠L時間無開單，應如何調節(jié)自身情緒? 答：其實每次和業(yè)主溝通，每次向客人推盤約看房都是一次鍛煉的機會，可能這次因推盤技巧未成熟所以客人不愿意看房，下次技巧提升后成功引發(fā)客人興趣出來看房都是一一個進步的過程。另外，在個人利益角度出發(fā)，高產的成交量無論對于業(yè)務員技能的提升、個人的晉升以及發(fā)展均有百利而無一害，相反，只追求單宗成交額的業(yè)務員，其業(yè)績無法保持穩(wěn)定，容易引起各種情緒及心態(tài)問題，不利于個人及團隊的發(fā)展與成長。個別新同事聽到后可能感到迷惑：“開拓更廣闊的成交領域，成交業(yè)績不會更好嗎?”其實，由于資歷與技巧的限制，加上現今的盤源與客源豐富，如果盲目開拓其他領域，容易導致分身乏力，應接不暇，反而影響成交業(yè)績的穩(wěn)定性?，F在行業(yè)競爭激烈，屬于賣方市場，如果業(yè)主被人撩起個價，而我們卻只想說服業(yè)主降價，業(yè)主根本不會理睬我們，應該順勢把價錢撩得更高，不讓其他行家成交，過一段時間再全力催谷實客，讓業(yè)主感覺到我司的客人實在，從而促成交易。同時找同事隔一兩個小時以滿XX的名義致電業(yè)主，告訴有實客愿意支付53萬、55萬，把價錢撩得更高。我向業(yè)主解釋這是行業(yè)內的惡性競爭，行家的店鋪就在樓盤附近，放盤也有一段時間，如果真的有實客，早就成交了，根本不用等到現在才突然說有實客復看。 業(yè)主被其他行家撩起個價，以各種理由不肯簽約，應怎么辦? 答：如果業(yè)主中途突然反價，肯定被其他中介撩起個價，一定要向業(yè)主了解是哪個行家，是否真有實客在實質性地談價格問題。在看房途中及時詢問客人
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