地產(chǎn)銷售面試問題及回答(參考版)
2025-04-15 01:40本頁面
【正文】 只要自己付出努力，并朝著正確的方向前進(jìn)，開單近在眼前。建議平時(shí)多和主管溝通，及時(shí)向主管反饋，讓主管看到自己的努力，增加自己的工作信心?！ ￠L時(shí)間無開單，應(yīng)如何調(diào)節(jié)自身情緒? 答：其實(shí)每次和業(yè)主溝通，每次向客人推盤約看房都是一次鍛煉的機(jī)會(huì)，可能這次因推盤技巧未成熟所以客人不愿意看房，下次技巧提升后成功引發(fā)客人興趣出來看房都是一一個(gè)進(jìn)步的過程。另外，在個(gè)人利益角度出發(fā)，高產(chǎn)的成交量無論對于業(yè)務(wù)員技能的提升、個(gè)人的晉升以及發(fā)展均有百利而無一害，相反，只追求單宗成交額的業(yè)務(wù)員，其業(yè)績無法保持穩(wěn)定，容易引起各種情緒及心態(tài)問題，不利于個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的發(fā)展與成長。個(gè)別新同事聽到后可能感到迷惑：“開拓更廣闊的成交領(lǐng)域，成交業(yè)績不會(huì)更好嗎?”其實(shí)，由于資歷與技巧的限制，加上現(xiàn)今的盤源與客源豐富，如果盲目開拓其他領(lǐng)域，容易導(dǎo)致分身乏力，應(yīng)接不暇，反而影響成交業(yè)績的穩(wěn)定性?，F(xiàn)在行業(yè)競爭激烈，屬于賣方市場，如果業(yè)主被人撩起個(gè)價(jià)，而我們卻只想說服業(yè)主降價(jià)，業(yè)主根本不會(huì)理睬我們，應(yīng)該順勢把價(jià)錢撩得更高，不讓其他行家成交，過一段時(shí)間再全力催谷實(shí)客，讓業(yè)主感覺到我司的客人實(shí)在，從而促成交易。同時(shí)找同事隔一兩個(gè)小時(shí)以滿XX的名義致電業(yè)主，告訴有實(shí)客愿意支付53萬、55萬，把價(jià)錢撩得更高。我向業(yè)主解釋這是行業(yè)內(nèi)的惡性競爭，行家的店鋪就在樓盤附近，放盤也有一段時(shí)間，如果真的有實(shí)客，早就成交了，根本不用等到現(xiàn)在才突然說有實(shí)客復(fù)看?！ I(yè)主被其他行家撩起個(gè)價(jià)，以各種理由不肯簽約，應(yīng)怎么辦? 答：如果業(yè)主中途突然反價(jià)，肯定被其他中介撩起個(gè)價(jià)，一定要向業(yè)主了解是哪個(gè)行家，是否真有實(shí)客在實(shí)質(zhì)性地談價(jià)格問題。在看房途中及時(shí)詢問客人
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