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地產(chǎn)銷售面試問題及回答-文庫吧資料

2025-04-15 01:40本頁面
  

【正文】 對(duì)樓盤的意見,觀察客人的喜好與偏重。  地產(chǎn)銷售面試問題回答三  怎么樣確切感受客人的要求,提高推盤命中率?  答:首先要從幾個(gè)方面初步了解客人的要求:喜歡的路段、投資或自住、面積、是否優(yōu)先考慮裝修、是否可以接受單體樓、在哪里上班、喜歡哪個(gè)小區(qū)。如懷疑客人是否同行跳房,可以用租盤試探。因此,解釋合同應(yīng)該由慢到快,先慢慢地說明雙方資料、樓盤面積、樓盤地址,然后逐漸加快速度,要訣是照著合同的文字念讀,避免過多解釋,使雙方放下戒備心理,順利簽訂合約。簽訂合同之前先向客人解釋即將要簽一份有關(guān)房屋地址、價(jià)格、傭金收費(fèi)和違約責(zé)任的合同,問清楚客人還有什么特別要求,了解清楚后向主管請(qǐng)示是否應(yīng)該把客人的特別要求羅列在合同備注欄上。  老是覺得客源和盤源都比較缺乏,不知道如何保證成交量?很多業(yè)務(wù)員在工作中都會(huì)提出這樣的問題:“無客呀!無好房呀!怎可能保證自己有成交呢?”  答:其實(shí),只要自己作好工作安排及銷售部署,任何一個(gè)客人都可以在短期內(nèi)成交!從銷售角度來說,“好房”只是相對(duì)的,我們首先要端正自己的銷售心態(tài),任何樓盤在我們的手中都是“好房”,只要多積累客人,勤推盤,在看房及與客人“拉鋸”過程中做好每一步的部署,一定可以成交的!如果你手中有成百上千套房,難道還怕沒有一個(gè)適合你的客人嗎?  簽訂合同需要注意些什么?  答:合同的簽訂代表交易的達(dá)成,但千萬不能想當(dāng)然地以為雙方肯簽訂合同代表一切都萬事大吉,其實(shí)也潛伏著很多危機(jī)?! I(yè)主咨詢房價(jià),但又不留電話,說考慮一下再聯(lián)系你,怎么辦?  答:靠平時(shí)的業(yè)務(wù)積累,靠靈活的應(yīng)變,及時(shí)給出物業(yè)合理售價(jià),或周邊類似物業(yè)市場(chǎng)售價(jià),取得雙方信任,才能
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