地產(chǎn)銷售面試問題及回答-文庫吧資料
2025-04-15 01:40本頁面
【正文】 對(duì)樓盤的意見，觀察客人的喜好與偏重。 地產(chǎn)銷售面試問題回答三 怎么樣確切感受客人的要求，提高推盤命中率? 答：首先要從幾個(gè)方面初步了解客人的要求：喜歡的路段、投資或自住、面積、是否優(yōu)先考慮裝修、是否可以接受單體樓、在哪里上班、喜歡哪個(gè)小區(qū)。如懷疑客人是否同行跳房，可以用租盤試探。因此，解釋合同應(yīng)該由慢到快，先慢慢地說明雙方資料、樓盤面積、樓盤地址，然后逐漸加快速度，要訣是照著合同的文字念讀，避免過多解釋，使雙方放下戒備心理，順利簽訂合約。簽訂合同之前先向客人解釋即將要簽一份有關(guān)房屋地址、價(jià)格、傭金收費(fèi)和違約責(zé)任的合同，問清楚客人還有什么特別要求，了解清楚后向主管請(qǐng)示是否應(yīng)該把客人的特別要求羅列在合同備注欄上。 老是覺得客源和盤源都比較缺乏，不知道如何保證成交量?很多業(yè)務(wù)員在工作中都會(huì)提出這樣的問題：“無客呀!無好房呀!怎可能保證自己有成交呢?” 答：其實(shí)，只要自己作好工作安排及銷售部署，任何一個(gè)客人都可以在短期內(nèi)成交!從銷售角度來說，“好房”只是相對(duì)的，我們首先要端正自己的銷售心態(tài)，任何樓盤在我們的手中都是“好房”，只要多積累客人，勤推盤，在看房及與客人“拉鋸”過程中做好每一步的部署，一定可以成交的!如果你手中有成百上千套房，難道還怕沒有一個(gè)適合你的客人嗎? 簽訂合同需要注意些什么? 答：合同的簽訂代表交易的達(dá)成，但千萬不能想當(dāng)然地以為雙方肯簽訂合同代表一切都萬事大吉，其實(shí)也潛伏著很多危機(jī)?！ I(yè)主咨詢房價(jià)，但又不留電話，說考慮一下再聯(lián)系你，怎么辦? 答：靠平時(shí)的業(yè)務(wù)積累，靠靈活的應(yīng)變，及時(shí)給出物業(yè)合理售價(jià)，或周邊類似物業(yè)市場(chǎng)售價(jià)，取得雙方信任，才能
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