地產(chǎn)銷售面試問題及回答-在線瀏覽
2025-04-15 01:40本頁面
【正文】 通的魅力，推其所好，給予市場(chǎng)走勢(shì)、物業(yè)價(jià)格評(píng)估等咨詢，或周邊物業(yè)及該物業(yè)市場(chǎng)售價(jià)(多采用數(shù)字化)，取得業(yè)主全方面的認(rèn)同，留住對(duì)方電話! 地產(chǎn)銷售面試問題回答二 當(dāng)客戶去看房時(shí)，堅(jiān)持要與業(yè)主交換聯(lián)系方式，業(yè)務(wù)員在現(xiàn)場(chǎng)該怎么辦? 答：首先看房前經(jīng)紀(jì)人應(yīng)策略地預(yù)防，分別與客戶、業(yè)主方闡明不能跳開中介公司的觀點(diǎn)，堅(jiān)決制止此類情況的發(fā)展，若已交換，再告訴客戶看房確認(rèn)單和委托書的法律效力以及由此行為所引起其所負(fù)的相關(guān)法律責(zé)任。因此，營業(yè)員要盡可能地縮短合同簽訂的時(shí)間。簽訂合同的時(shí)候，營業(yè)員要非常注意解釋合同的技巧，一旦處理不當(dāng)，客人或業(yè)主容易就合同的細(xì)枝末節(jié)引發(fā)爭(zhēng)吵。 客人經(jīng)常西裝筆挺地來看房，并且對(duì)行業(yè)非常熟悉，如何試探出客人是否同行? 答：不能光憑客人的穿著打扮或?qū)π袠I(yè)的熟悉程度就質(zhì)疑客人是同行而輕易放棄跟進(jìn)，有可能客人是從事房屋按揭業(yè)務(wù)或其他與地產(chǎn)相關(guān)的行業(yè)?；蛘吒鶕?jù)客人留下的`電話，讓其他同事打電話試探：“你是哪個(gè)?又問我?guī)讜r(shí)可以看房?我說了很多次只有星期三和星期五晚上可以看房，不要老是問來問去的，你是哪間中介的?”通過這樣的電話試探，一般可以測(cè)試出客人是否同行。然后根據(jù)對(duì)客人的了解找?guī)讉€(gè)大致符合客人要求的樓盤帯客人看房。有的客人會(huì)指明要求某個(gè)小區(qū)的樓盤，如果實(shí)在沒有適合的單位需要轉(zhuǎn)盤，可以考慮該小區(qū)的賣點(diǎn)，例如環(huán)境、密度等，尋找有相應(yīng)優(yōu)勢(shì)的樓盤推薦給客人，擴(kuò)大推盤范圍。分行12月的一個(gè)成交過案是業(yè)主底價(jià)是50萬，已經(jīng)約定下午過來分行簽約，可業(yè)主突然致電說滿XX有實(shí)客晚上復(fù)看，出價(jià)52萬，家人看中馬上可以定下來，所以業(yè)主推搪不過來簽約。我叫業(yè)主觀察兩天，看行家是否真的有實(shí)客能
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