【正文】 劉邦見了項羽后，又好話說盡，信誓旦旦表示自己對項羽的忠心，尊稱項羽為 將軍 ，而自己則稱 臣 ，把劉項勢不兩立的生死斗爭說成是偶然的誤會。 第二天，劉邦親自到鴻門面見項羽。劉邦見了項伯，非常客氣，不但敬酒致意，還提出要和他結(jié)為親家。當(dāng)時項羽有兵 40 萬，劉邦只有10 萬，形勢顯然不利于劉邦。此時，項羽聽說劉邦要在關(guān)中稱王，十分生氣，揚言要一舉消滅劉邦。 我的成功心得：對好手手軟就是對自己手硬 在這一點上我的正確認(rèn)識來源于一件歷史事實： 公元前 207 年，項羽與劉邦相約，先入定關(guān)中咸陽者王。 我為什么說要 東和孫吳，北拒曹操 ，拒，既是迫不得已，也是形勢必然。曹操性格急暴，對人不留情面，劉總則以寬厚仁慈為業(yè)內(nèi)人士所敬仰；曹操向以狡詐多計著稱，劉總則以忠誠厚道名世；曹操篡權(quán)淘空東漢集團(tuán) ，劉總則以擁扶 東漢 的態(tài)度奔走呼號 盡管賺點錢都揣到自己的腰包里。 第四，與曹操為敵，正是劉總的聰明之處，是創(chuàng)業(yè)打天下的戰(zhàn)略需要。這讓老奸巨滑的曹操早就感覺到，劉表、劉璋、張魯 等人盡管坐擁一方不足為懼，反是寄人籬下的劉備才是真龍，一旦風(fēng)起云涌之時，攪亂市場能給自己造成真正威協(xié)的非劉備莫屬。所以兩個人的斗爭早就是不可調(diào)和的路線斗爭。 第一，劉協(xié)的東漢集團(tuán)的董事長兼鞋業(yè)協(xié)會主席寶座早就被曹操視為囊中物，但作為東漢集團(tuán)董事的劉備是個不折不扣的 擁協(xié) 派。一般人很難理解，曹操把孫權(quán)當(dāng)勁敵予以重視理所當(dāng)然，但劉備，一無地盤二缺兵將，曹操干嘛對他那么重視以致窮追不舍呢 ?西南的劉璋、張魯，西北的馬騰父子哪個不 兵精糧足，堪為大患 ? 從我們劉總的角度講大家也鬧不明白：曹操也曾對你劉備不薄，安安心心地住在曹營，即使不獲重用也少不了吃香的喝辣的，封侯封地，弄個高官得坐駿馬得騎也是早一天晚一天的事，干嘛非要跟曹操過不去，弄得自己四處奔波呢 ?退一步講，即使你想自創(chuàng)基業(yè)，也可以跟曹操聯(lián)盟嘛，跟曹操聯(lián)合吃下孫權(quán)并從中分一杯羹不也挺好嗎 ? 錯。目前的老大是曹操的曹魏公司，這是市場上公認(rèn)的?？坎荒塥M義地理解成等著別人的憐憫和施舍，而是盡量以合作 的形式，借用別人的長處。這都是對 靠 術(shù)的運用。然后從小看大，掌握其訣竅和技術(shù)。 當(dāng)今社會，各行各業(yè)雖像萬花筒一樣色彩繽紛，有的行業(yè)知識高深莫測，但并非不能熟悉掌握它的特性，由淺及深，由表及里，漸而運用自如。 在現(xiàn)實生活中，任何一個商家很難在資源和產(chǎn)品上都占優(yōu)勢，那么，對于那些處于劣勢或資源缺乏的商家和公司如何通過業(yè)務(wù)活動改變這種被動局面呢 ?對此，管子也提出了利用他人的資源，借他人之利以為己用的觀點。但多數(shù)情況下靠山并不是等在那里讓你過去靠，也不是心甘情愿地讓你靠，而是需要自己給對方找到一個合理的讓自己靠的理由，當(dāng)然，有時候還得有一點人家不愿讓靠又迫于形勢不得不去靠的厚臉皮。而孫權(quán)一方面覬覦天下，一主面現(xiàn)又受到曹操大兵壓境的威脅，迫切需要整合內(nèi)部，聯(lián)合外部力量。就像叢林中的藤蔓，不能自立，要想生存怎么辦 ?只有找一棵接近的大樹纏上去靠住它，與其同枯同榮。 我們這個 東漢集團(tuán)新野辦事處 如今混到只剩下劉老板 原東漢集團(tuán)董事 這塊野招牌，以兵微 將寡之勢，在兩大豪門的夾縫中求生存，隨時有被擠扁吃掉的危險，急得劉老板天天唉聲嘆氣抹自己眼淚。孫權(quán)繼承了父親孫堅、哥哥孫策擁有的東吳公司的全部股份，經(jīng)過幾年勵精圖治的改革，東吳公司管理層次和經(jīng)營業(yè)績都提高了一大步。長江以北的市場基本上已歸他所有，正集結(jié)力量準(zhǔn)備南下。我不能不佩服自己當(dāng)初的先見之明：不給劉琦指點一條避禍的出路，今天我們就真的成了惶惶然無所依的喪家之犬了。無奈之下，我們只好收拾收拾，暫時 投奔到劉琦的江夏公司。這下可慘了，新野雖小，畢竟還算有塊根據(jù)地。千萬不要低估這些人的影響力。 大量的管理資料瘋狂下載 大量的管理資料瘋狂下載 (5)謀定而后動，動則馬到成功。權(quán)靠上授，威靠自立。 (2)爭取充分的授權(quán)。盡管有主見的人難于 領(lǐng)導(dǎo) ，但這種人是組織中最寶貴的財富。這樣的人，善于 思考，敢于發(fā)表不同意見；上司有過錯，敢于直言相勸；受到不公正對待，敢于據(jù)理力爭；自覺聰明能干，容易驕傲自滿；平時剛直不阿，盡管有顆耿耿忠心，但話往往說得不那么好聽。一個組織需要有主見的人，因為有主見的人往往是才干出眾的人。這不，這哥倆幾天來老是追著我要請我喝酒，我死活沒答應(yīng)他們：還是保留一點距離的好。連關(guān)張這樣的老江湖都沒想到我們能取得這樣的完勝：不僅把對手趕出了市場，我們自己還發(fā)了一筆意外之財，解了公司燃眉之急。 關(guān)、張這才與眾員工行動去了。于是我厲聲說道： 以上決定是我以 CEO身份做出的正式?jīng)Q定，有意見可以保留但必須執(zhí)行 !我停頓一下狠狠地看了關(guān)張一眼，加重語氣說： 否則，壞了公司大事我一定按章論處。分派完畢，關(guān)羽問 我： 我們都各有分派，不知道 CEO先生做什 么呢 ?我說我在總部調(diào)派力量、見機行事。我命令關(guān)羽帶人組織消費者去買鞋、創(chuàng)造質(zhì)量問題并去夏侯 NC147NC147貨并簽訂合同。我暗暗鼓勵自己：可不能掉鏈子。劉總接著說： 下面大家都聽 CEO調(diào)度。劉備瞪了他一眼：智賴孔明，勇須二弟，什么水呀火的。 在夏侯 NC147我主持召開第一次戰(zhàn)略會議。有了這一尚方寶劍，我的腰桿就硬了，說話就有底氣了。所以，在做事情、處理具體的問題之前，我先從劉老板處請來了 劍印 ，也就是由劉老板親自簽發(fā)文件，公司大事小情一切決定皆由我做主，任何人不得違抗，否則由我按公司制度予以處置。為別人干事，我認(rèn)為必須搞清楚自 己的職責(zé)范圍，哪些事你可以自主去做，哪些事是你不可觸及的雷區(qū)，你享有多大的權(quán)力。反正如此一來，至少在公司員工面前，關(guān)張不能不給我面子，這樣我的第一步目的就達(dá)到了。 好在關(guān)張在公司里還有一怕，那就是他們的大哥劉老板，好，我就充分利用這一點。我不想跟他們當(dāng)面中突 那只能使事情變得更糟，可這倆人也確有點肆無忌憚、欺人太甚，有時在樓道里照面連個招呼也不打，每次開會陰不陰、陽不陽的腔調(diào)和態(tài)度也讓我很不爽。還好劉老板不斷為我撐腰： 我們公司能請到孔明，也好像魚兒遇到了水一樣，你們就瞧好吧?？蓜e讓他誤了咱的大事。 我也清楚，絕不能在他們面前服軟，作為我的下屬，我必須讓他們不僅能夠、而且愿意服從命令，否則我這個 CEO 就沒法干。公司里有這樣兩個部下對我這個 CEO 來說既幸運又相當(dāng)棘手。 遲雙明 連載：諸葛亮日記 出版社：九州出版社 作者：遲雙明 大量的管理資料瘋狂下載 大量的管理資料瘋狂下載 我初來乍到，看得出，關(guān)羽、張飛二廝對我很不服氣。 諸葛錦囊： 控制 老板是為了自己便于施展手腳，切不要為了控制而控制，因為最終，老板是控制不住的。所以，當(dāng)你在工作上遇到上面提出的 狀況 時，你要了解，這不是上司在整你，而是在 測試 你，也就是說，上司也許看上了你，對你有 興趣 ，他想給你一個機會。這些測試有的是測試你的工作能力，有的是要測試你的吃苦耐勞能力……。 測試沒有固定形式，這主要取決于主管的個性和需要，最普遍的一種是特意吩咐工作，甚至是你從來沒有做過的工作。如果他想盡快了解你，也許這樣做是最快最好的方法之一。一般來講，上司采用的這種測試的目的在于： 基于這些了解，他就能因才而用，充分發(fā)揮你的才干。 這一批評，他更能看出我處處以公司大局和前途為重，只會更加信任和器重我，這是我實施老板 控制 術(shù)的必要條件呀。就說那一天吧，我有事去找劉總，一進(jìn)屋，見他正在煞有介事地織毛衣。 我控制劉備的第三招是敢于批評他。如果說前面的恭敬是因為我坐在CEO 的位置或我的名聲，現(xiàn)在，我能看得出來，這可真叫實心實意。接下來就是經(jīng)銷商以質(zhì)量問題為由拒絕付款和繼續(xù)銷售，再接下來就是縣政府以紅頭文件的形式將他們逐出新野市場 ! 一場 火 把夏侯 NC147 ，通過他們這一折騰，消費者反而更加認(rèn)同我們的產(chǎn)品，銷量明顯上升，庫存的旅游鞋和幾千雙布鞋很快便賣完了。 下面，就該點火了。并約定，一 旦出現(xiàn)重大質(zhì)量問題，將不再付款，貨也不予 退還。這時候，我的煽風(fēng)術(shù)就開始實施了。我心里竊喜：先 給你煽煽風(fēng)再說。 我們公司的產(chǎn)品是劉老板自新野辦事處開張以來一直在做的鞋子和涼席，因為新野的消費水平不高，我們的產(chǎn)品定位是物美價廉，既結(jié)實耐穿耐用，價格也不算高，所以在本地很受歡迎。就我們這一邊來說，市場狹小、資金緊張是我們的弱項，但我們也有優(yōu)勢，那就 是經(jīng)過幾年的苦心經(jīng)營，至少在新野這一畝三 分地，在消費者心目中已建立起無與倫比的品牌信譽和產(chǎn)品忠誠度。是，曹魏公司作為事實上的行業(yè)老大實力超群，廣告費一擲千金，市場運作駕輕就熟。這一次曹操很自信，覺得憑他們的實力一定可以完全占領(lǐng)我們的市場，把我 們擠出新野。 曹操對我們劉總自立門戶一直耿耿于懷，早就圖謀把劉總擠垮。贏了，前面一馬平川；輸了，別說 控制 老板，恐怕連自己也控制不住。通過自己的努力讓他看見利益，一方面他能得到現(xiàn)實的實惠，或者解決一個困擾多年的難題，另一方面你說的東西與他的東西能合到一塊兒， 這樣他自然對你更加信任。 我 控制 劉備的第二招是不失時機地讓真本事為他帶來看得見的效益。達(dá)到這樣的效果，沒有真東西能行嗎 ?幾天之內(nèi)劉總就被我徹底征服了，這不，天天纏著我請教這請教那，有一天臨睡前，他偷偷告訴我公司賬上還剩下不到 1萬塊錢，卻有三件急事要辦：一是一周內(nèi)要發(fā)工資，二是房租還有半個月到期，據(jù)觀察近兩天樓前多了兩個 哨兵 ，估計是房主派來的，三是食堂欠的糧米錢，上個月人家老板娘抱著孩子爬到樓頂要跳樓才答應(yīng)這個月底 給付，眼看也沒幾天了。自從搬到公司的宿舍以后，我就利用一切機會向他展示我的才學(xué)。 我 控制 劉備的第一招是讓他從欣賞到崇拜我的本事。像曹操這樣的奸雄即使以司馬懿之智也只能避其鋒芒，采取躲、裝等收斂術(shù)。我作為一個高級打工仔，要想憑借劉老板給我提供的這個平臺做出一番事業(yè)，我認(rèn)為很重要的一條就是不要被老板牽著鼻子走，而是學(xué)會 控制 他，至少要讓自己職責(zé)范 圍內(nèi)的這盤棋能夠按照自己的思路去下。二者缺一，事業(yè)難成。別人的家事尤其老板的家事也一樣，沒了解清楚情況之前千萬不要貿(mào)然闖入，萬一誤入雷區(qū)，說不定會炸個粉身粹骨。 領(lǐng)土意識 其實就是一種自衛(wèi)意識，人有沒有這種意識呢 ?當(dāng)然也有，只是和動物昆蟲的表現(xiàn)方式不同罷了。 我的成功心得：尊重別人的家庭領(lǐng)地 大多數(shù)動物都有 領(lǐng)土 意識，像狗，它們在住處四周撒尿，就是在劃定自己的領(lǐng)土范圍，警告別的狗兒 別越界闖進(jìn)，如果哪只狗闖了進(jìn)來，它便上前趕走。但是想想心里又堵得慌，一直以來都是我算計別人，沒想到今天被劉琦這小子給算 計了。 看劉琦豁然開朗的樣子，我也替他高興。一旦形成自己的勢力，你再想辦法在法律上把江夏公司據(jù)為己有，到時候蔡氏就是想害你也得惦量惦量，這樣最差的結(jié)果你也能得到一間公司。 其實，讓劉琦自救的法子我早就想好了，事已至此，我只好告訴他： 你們在江夏不是有個 子公司嗎 ?你呀，申請去當(dāng)這個子公司的總經(jīng)理，蔡氏一心除掉你，巴不得你離開總部，所以肯定會答應(yīng)。 我十分生氣，這不是蒙我嗎 ?轉(zhuǎn)身要走，誰知劉琦早有準(zhǔn)備，活動樓梯已被人挪開了，我總不能從樓上跳下去吧。 劉琦領(lǐng)我到他家后花園，來到一個小閣樓上。 劉琦道，是朋友送我的幾幅美女圖，唉呀，那真是 個個絕色。不過…… 劉琦神秘地沖我笑笑，說，我有一樣好東西，你一定會感興趣的。 我一聽氣往上撞，把酒杯一推，起身說道： 劉公子，你把我當(dāng)什么人了 ?難道我會求財賣計不成 ? 劉琦自知失言，忙說： 先生別生氣，是我的錯我的錯，情急之下口不擇言，真是該死。 兩人坐下，酒未過三巡，劉琦端起酒杯一口喝干說： 諸葛先生，不是我臉皮厚，實在是我沒有別的辦法了，你就給我出個主意吧。我知道諸葛先生名重天下，劉老板三顧茅廬才請得動你。 這劉琦領(lǐng)我到里面的一間密室，好嘛，酒席都擺好了。咱們不談這事，聊點別的事好吧。我就說： 劉公子，不是我不救你，你們父子母子之間的事情，別人實在不便說話，萬一我給你出主意的事情泄漏出去，你也知道，我們公司還得繼續(xù)在這里做 生意，這個、這個…… 話說到這里，我也不好接著坐下去，就起身告辭。 看劉琦有準(zhǔn)備的樣子我就明白這一定是劉老板出的招。他領(lǐng)著我穿過客廳，到一間布置得很雅致的休閑室落座。今天一 大量的管理資料瘋狂下載 大量的管理資料瘋狂下載 起床，劉總趿著拖鞋溜達(dá)到我的臥室，說昨日劉琦來訪，雖不是公事，但以其地位，理應(yīng)回訪，并說自己早上起來感到有點頭痛，讓我 代他走一趟，我答應(yīng)了。劉琦十分失望，也不好再說什么，客套了幾句就告辭了?？勺怨乓詠恚骞匐y斷家務(wù)事，我現(xiàn)在在荊州地盤上也要仰蔡氏鼻息，弄不好，把咱叔侄倆都得斷送了。 一番寒喧之后，劉琦將隱曲說明，并表達(dá)希望劉備出面之意。但任由事情發(fā)展下去，那個女人說不定又搞出什么花樣來，弄不好，自己連命都得搭進(jìn)去。 劉琦最近寢食難安。所以，