潤通牌凈水機年度推廣提案(ppt61)-經(jīng)營管理(參考版)
2024-08-18 20:38本頁面
【正文】 ? 中高價位產(chǎn)品； ? 變頻 “ 大清快 ” 超節(jié)能，為主推形象產(chǎn)品 ? 個別型號具有電腦控制、無氟功能； ? 外觀設(shè)計較保守； ? 產(chǎn)品系列性弱，但具有較快的更新速度。長虹空調(diào)作為新晉品牌，品牌定位不夠清晰，缺乏與消費者有效溝通。 ?財力空虛的陷阱：高價產(chǎn)品降價空間更大，且擁有雄厚的財力支持，可能會支撐得更久。 ?脆弱的市場占有率陷阱：市場的忠誠度會隨著低價而降低。 ?五項免費超值服務(wù) ?免費送貨上門 (市區(qū) )； ?免費設(shè)計安裝； ?免費調(diào)試指導(dǎo)； ?免費安裝材料（安裝鐵架）； ?免費回訪保養(yǎng)。 ?行為規(guī)范 ——上門服務(wù) 5個 “ 一 ” ： ?一張名片，換取信任； ?一塊墊布，表現(xiàn)愛心； ?一雙鞋套，顯示尊重； ?一塊抹布，蘊含細(xì)心； ?一份禮品，表達(dá)真誠 . ?技術(shù)規(guī)范 ——5個 “ 100％ ” ： ?咨詢服務(wù) 100％落實； ?安裝調(diào)試 100％合格； ?產(chǎn)品維修 100％修復(fù)； ?上門時間 100％守約； ?用戶檔案 100％完備。 20%10%40%10%5%10%5%0% 20% 40% 60%二級市場40%30%13%10%5%2%0% 20% 40% 60%一級市場50%10%30%10%0% 20% 40% 60%三級市場網(wǎng)上購物 普通電器店 小型個體電器店 大型超市 /連鎖店 家電批發(fā)市場 單一品牌專賣店 單一產(chǎn)品專賣店 大型專賣店 大型百貨店 品牌競爭策略 ——經(jīng)銷商策略 品 牌 競 爭 策 略 長虹空調(diào) 技術(shù)服務(wù)中心 八大區(qū)技服中心 省會分中心 配件中心 信訪中心 維修中心 管理中心 商場維修點 專賣維修部 特約維修點 特約維修點 ? “長虹空調(diào)清風(fēng)服務(wù) ” 體系 （一）一個理念口號：清風(fēng)送爽，長虹空調(diào)服務(wù)中心。 ? 二三級市場小商場與專業(yè)市場批發(fā)、多品牌專賣店，中低端產(chǎn)品全面滲透，主求銷量。 （物超所值、地區(qū)差異性競爭價格）。 ? 形象前衛(wèi)型產(chǎn)品 ——形象導(dǎo)向：高于格力 510%、海爾高端產(chǎn)品 25%左右。 品牌競爭策略 ——營銷思路 品 牌 競 爭 策 略 品 牌 競 爭 策 略 ?質(zhì)量為本，固本強身： ? 空調(diào)核心部件高檔化、質(zhì)量穩(wěn)定，如進(jìn)口壓縮機、控制器； ? 使用高精度模具； ? 應(yīng)用先進(jìn)的工藝技術(shù)，制造精品空調(diào)； ? 使用先進(jìn)而經(jīng)濟的新材料。 ?加速長虹品牌延伸與擴展： ? 使空調(diào)品牌定位更加清晰，強化與消費者有效溝通； ? 在品牌擴展上側(cè)重于質(zhì)量和技術(shù)訴求 。 ? 形象前衛(wèi)型產(chǎn)品 ——環(huán)境模擬健康空調(diào)、別墅式家庭中央空調(diào)、高級智能空調(diào)。銀行融資的安全性、短期性決定其難以滿足需要。 ?產(chǎn)品創(chuàng)新方向： ?融資：風(fēng)險投資、戰(zhàn)略性投資。 ?良好的經(jīng)銷渠道
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