潤通牌凈水機(jī)某年度推廣方案(參考版)
2025-02-28 11:39本頁面
【正文】 2023年 3月 16日星期四 8時(shí) 54分 45秒 08:54:4516 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 16日星期四 上午 8時(shí) 54分 45秒 08:54: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :54:4508:54Mar2316Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 16, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 16日星期四 8時(shí) 54分 45秒 08:54:4516 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :54:4508:54:45March 16, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :54:4508:54Mar2316Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 16, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 16日星期四 8時(shí) 54分 45秒 08:54:4516 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :54:4508:54:45March 16, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :54:4508:54Mar2316Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 16, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 中高價(jià)位產(chǎn)品； ? 變頻“大清快”超節(jié)能，為主推形象產(chǎn)品 ? 個(gè)別型號(hào)具有電腦控制、無氟功能； ? 外觀設(shè)計(jì)較保守； ? 產(chǎn)品系列性弱，但具有較快的更新速度。長虹空調(diào)作為新晉品牌，品牌定位不夠清晰，缺乏與消費(fèi)者有效溝通。 ?財(cái)力空虛的陷阱：高價(jià)產(chǎn)品降價(jià)空間更大，且擁有雄厚的財(cái)力支持，可能會(huì)支撐得更久。 ?脆弱的市場(chǎng)占有率陷阱：市場(chǎng)的忠誠度會(huì)隨著低價(jià)而降低。 ?五項(xiàng)免費(fèi)超值服務(wù) ?免費(fèi)送貨上門 (市區(qū) )； ?免費(fèi)設(shè)計(jì)安裝； ?免費(fèi)調(diào)試指導(dǎo)； ?免費(fèi)安裝材料（安裝鐵架）； ?免費(fèi)回訪保養(yǎng)。 ?行為規(guī)范 —— 上門服務(wù) 5個(gè)“一”： ?一張名片，換取信任； ?一塊墊布，表現(xiàn)愛心； ?一雙鞋套，顯示尊重； ?一塊抹布，蘊(yùn)含細(xì)心； ?一份禮品，表達(dá)真誠 . ?技術(shù)規(guī)范 —— 5個(gè)“ 100％”： ?咨詢服務(wù) 100％落實(shí)； ?安裝調(diào)試 100％合格； ?產(chǎn)品維修 100％修復(fù)； ?上門時(shí)間 100％守約； ?用戶檔案 100％完備。 20%10%40%10%5%10%5%0% 20% 40% 60%二級(jí)市場(chǎng)40%30%13%10%5%2%0% 20% 40% 60%一級(jí)市場(chǎng)50%10%30%10%0% 20% 40% 60%三級(jí)市場(chǎng)網(wǎng)上購物 普通電器店 小型個(gè)體電器店 大型超市 /連鎖店 家電批發(fā)市場(chǎng) 單一品牌專賣店 單一產(chǎn)品專賣店 大型專賣店 大型百貨店 品牌競爭策略 —— 經(jīng)銷商策略 品 牌 競 爭 策 略 長虹空調(diào) 技術(shù)服務(wù)中心 八大區(qū)技服中心 省會(huì)分中心 配件中心 信訪中心 維修中心 管理中心 商場(chǎng)維修點(diǎn) 專賣維修部 特約維修點(diǎn) 特約維修點(diǎn) ? “長虹空調(diào)清風(fēng)服務(wù) ” 體系 （一）一個(gè)理念口號(hào)：清風(fēng)送爽，長虹空調(diào)服務(wù)中心。 ? 二三級(jí)市場(chǎng)小商場(chǎng)與專業(yè)市場(chǎng)批發(fā)、多品牌專賣店，中低端產(chǎn)品全面滲透，主求銷量。 （物超所值、地區(qū)差異性競爭價(jià)格）。 ? 形象前衛(wèi)型產(chǎn)品 —— 形象導(dǎo)向：高于格力 510%、海爾高端產(chǎn)品 25%左右。 品牌競爭策略 —— 營銷思路 品 牌 競 爭 策 略 品 牌 競 爭 策
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