百事中國(guó)區(qū)昆明會(huì)議資料(59ppt)-經(jīng)營(yíng)管理(參考版)
2024-08-18 19:33本頁(yè)面
【正文】 順應(yīng)商業(yè)決策者的市場(chǎng)研究把市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換成實(shí)際行動(dòng)市場(chǎng)研究的商業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)細(xì)分研究品牌定位研究廣告研究新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)研究零售調(diào)查設(shè)計(jì)與分析定性調(diào)查技術(shù)與應(yīng)用抽樣與統(tǒng)計(jì)檢驗(yàn)調(diào)查報(bào)告寫(xiě)作和圖表制作市場(chǎng)研究實(shí)務(wù)與操作媒體研究百事中國(guó)區(qū)市場(chǎng)部 書(shū)名 出版社 作者 單價(jià)如何做市場(chǎng)調(diào)研 大連理工大學(xué) 于海江 1 8 .0 0當(dāng)代市場(chǎng)調(diào)研( 原書(shū)第四版中文版 )機(jī)械工業(yè)出版社 邁克丹尼爾蓋茲5 5 .0 0市場(chǎng)調(diào)研 : 點(diǎn)鐵成金 機(jī)械工業(yè)出版社 珀西 2 5 .0 0市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)學(xué) 原理 . 方法和應(yīng)用浙江大學(xué) 胡祖光 1 0 .0 0市場(chǎng)調(diào)研 標(biāo)準(zhǔn) 海格 2 0 .0 0市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè) 上海財(cái)大 陳啟杰 2 5 .0 0國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研與開(kāi) 發(fā) 山西經(jīng)濟(jì) 吳泗宗 1 2 .8 0現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研 與預(yù)測(cè) 復(fù)旦大學(xué) 陳啟杰 1 4 .0 0市場(chǎng)調(diào)研 華東理工大學(xué) 1 0 .0 0西方企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研 方法 四川大學(xué) 朱欣民 1 2 .5 0市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)方 法 暨南大學(xué) 暴奉賢 韓兆洲 1 8 .0 0調(diào)查研究中的統(tǒng)計(jì) 分析法 北京廣播學(xué)院 柯惠新Ma r k etin g R esear ch 中國(guó)人民大學(xué)出版 社 Alv in C . B u r n sR o n ald F. B u s h7 0 .0 0市場(chǎng)研究實(shí)用技術(shù) 上?？萍汲霭嫔?` 岑永霆 1 4 .1市場(chǎng)調(diào)研參考書(shū)單 。200。 208。 187。 164。 203。 227。 208。 164。 203。211。179。185。180。192。184。191。181。181。202。212。 廣告花費(fèi)的占有率 廣告記憶的占有率 電視 印刷品 車(chē)身 印刷品 廣播 廣播 電視 車(chē)身 零售調(diào)查 百事中國(guó)區(qū)市場(chǎng)部 ? 零售研究是指通過(guò)對(duì)指定的零售商店總體，對(duì)非耐用消費(fèi)品的零售銷(xiāo)量 進(jìn)行連續(xù)的調(diào)查統(tǒng)計(jì)以了解消費(fèi)者傾向和零售渠道 零售跟蹤調(diào)查的概念 生產(chǎn)商 集團(tuán)購(gòu)買(mǎi) 批發(fā)商 機(jī)構(gòu)購(gòu)買(mǎi) 消費(fèi)者 零售商 ? ? ? 百事中國(guó)區(qū)市場(chǎng)部 零售跟蹤調(diào)查的概念 ...定期對(duì)零售渠道的產(chǎn)品動(dòng)向進(jìn)行跟蹤調(diào)查；并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析研究，從而： ? 為日用消費(fèi)品生產(chǎn)廠家提供如下市場(chǎng)信息 – 消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)量 – 不僅反應(yīng)零售商對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度，更重要的是反映消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為 – 生產(chǎn)商市場(chǎng)推廣能力 – 鋪貨率 ，促銷(xiāo)效果 ，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)，等等 – 零售商的支持 – 零售商進(jìn)貨的走勢(shì)， 店面存貨， 缺貨等等 百事中國(guó)區(qū)市場(chǎng)部 主要問(wèn)題分析 ? 市場(chǎng)和品牌對(duì)比人口按區(qū)域，城市大小，店鋪類(lèi)型的的重要性 ? 市場(chǎng)中不同分類(lèi)的重要性 ? 產(chǎn)品類(lèi)型的市場(chǎng)細(xì)分 ? 包裝容量的分量和趨勢(shì) ? 市場(chǎng)和品牌包裝容量的重要性 同樣依照店鋪容量 , 城市對(duì)比鄉(xiāng)村 . ? 不同促銷(xiāo)銷(xiāo)量的反應(yīng)分析 . ? 市場(chǎng)分類(lèi) 對(duì)比高中低品牌價(jià)位，各以 100%單位 . ? 季節(jié)性研究 . 市場(chǎng)管理 零售報(bào)告分析應(yīng)用 百事中國(guó)區(qū)市場(chǎng)部 主要問(wèn)題分析 每周，每鋪的銷(xiāo)售速率 . 每個(gè)鋪貨點(diǎn)上的銷(xiāo)量比較 . 日供應(yīng)分析 運(yùn)用論證過(guò)的銷(xiāo)售份額對(duì)比存貨份額 每個(gè)鋪貨點(diǎn)上的新產(chǎn)品有效銷(xiāo)量 . 周轉(zhuǎn)分析 依照品牌，容量，口味的年市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額 . 缺貨代價(jià)分析 . 損失鋪貨份額分析 . 鋪貨面或利潤(rùn)分析 (銷(xiāo)量份額對(duì)比鋪貨面份額 , 對(duì)比每個(gè)鋪貨面的銷(xiāo)量值 商業(yè)的季節(jié)性分析 . 銷(xiāo)售管理 零售報(bào)告分析應(yīng)用 百事中國(guó)區(qū)市場(chǎng)部 丟失鋪貨率的花費(fèi) 用途 量化潛在的銷(xiāo)量，如果品牌持有較高的鋪貨率從而獲得利潤(rùn) . 上海 北京雜貨店 /售貨亭 , 百事 355ml : 月平均銷(xiāo)量 超過(guò) 6 個(gè)月 = 28,888 標(biāo)箱 /每月 總的平均鋪貨率 = 80 每一個(gè)鋪貨點(diǎn)上的銷(xiāo)量 = 361標(biāo)箱 /每月 90% 的潛在銷(xiāo)量鋪貨率 = 361標(biāo)箱 x 90 = 32,490標(biāo)箱 丟失鋪貨率的花費(fèi) = 361 x (90 80) = 3,610標(biāo)箱 /每月 或 = 43,320標(biāo)箱 /每年 前提 : 計(jì)算設(shè)想在丟失儲(chǔ)量中的品牌銷(xiāo)量比率將會(huì)與目前商鋪中的銷(xiāo)量相似 . 因此，嘗試限制特殊商鋪類(lèi)型的分析 . 在任何活動(dòng)中 , 這是一個(gè)研究顧客的機(jī)會(huì) . 零售報(bào)告分析舉例 百事中國(guó)區(qū)市場(chǎng)部 在控制中的店鋪容量 /鋪貨率品牌的平均數(shù)字 用途 顯示在控制中的店鋪品牌鋪貨率的平均數(shù)字 . 可用于顯示品牌控制容量的平均數(shù)字的變化 ON98 DJ98 FM98 AM98 JJ98 AS98 PCI總數(shù) 92%
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