【正文】 百事可樂與可口可樂廣告策略對(duì)比 百事可樂 ： 廣告總戰(zhàn)略：籠絡(luò)年輕人市場(chǎng) 廣告主題：音樂和運(yùn)動(dòng)，形象代表： 全明星策略，首創(chuàng)虛擬偶像策略； 媒體選擇：全方位覆蓋 可口可樂 ： 廣告策略：完全本土化 本土化公關(guān) 塑造良好形象 （大打體育運(yùn)動(dòng)牌、關(guān)注中國教 育事業(yè)）； 形象代表：起用本土明星；媒體選擇：全方位覆蓋 謝謝 百事可樂的 各位領(lǐng)導(dǎo) ! BIG SUN AD. CO. LTD. 。 汾煌可樂 2022年有少量廣告在該區(qū)投放。 百事可樂目標(biāo)消費(fèi)群 媒介接觸習(xí)性分析 百事可樂目標(biāo)消費(fèi)群媒介接觸習(xí)性分析 百事可樂的主流目標(biāo)消費(fèi)群為 20~35歲的消費(fèi)者，其媒介接觸習(xí)性如下： 娛樂資訊27%流行音樂29%新聞17%綜藝節(jié)目15%電視劇場(chǎng)12%解讀成都可樂市場(chǎng) 成都市場(chǎng)可樂類飲品投放情況（ 2022年 79月） 廣告形式：主要為隨片廣告和劇前插播 160140200240050100150200250300百事可樂 可口可樂 非?？蓸?汾煌可樂單位：萬元系列3系列2系列1四大品牌投資比例分析 百事可樂22%可口可樂19%非常可樂27%汾煌可樂32% 百事可樂可口可樂非?？蓸贩诨涂蓸匪拇笃放扑拇娨暸_(tái)投放情況表現(xiàn) 統(tǒng)計(jì)時(shí)間： 2022年 79月 0202200400000600000800000100000012022001400000川視文化 川視圖文 川視綜藝 川視影視 川視婦兒 川視體育川衛(wèi)視單位：元百事可樂可口可樂非常可樂汾煌可樂四大品牌成都電視臺(tái)投放情況表現(xiàn) 0100000202200300000400000500000600000700000800000成視新聞 成視經(jīng)濟(jì) 成視都市 成視影視 成視體育單位：元百事可樂可口可樂非?？蓸贩诨涂蓸方y(tǒng)計(jì)時(shí)間： 2022年 79月 四大品牌綿陽地區(qū)投放表現(xiàn) ? 城市：綿陽（單位：元） 010000202203000040000500006000070000百事可樂 可口可樂 非常可樂 汾煌可樂投放金額注： 2022年可口可樂已在該區(qū)投放約 可口可樂現(xiàn)在已投 統(tǒng)計(jì)時(shí)間： 2022年 710月 四大品牌瀘州地區(qū)投放表現(xiàn) 百事可樂、可口可樂、汾煌可樂、 非?？蓸肪赐斗?。 劣勢(shì)： 操作起來有教大難度，有一定資源的浪費(fèi)。 二級(jí)城市聯(lián)播究竟有沒有效 省臺(tái)二級(jí)城市隨片聯(lián)播 ： 優(yōu)勢(shì)：價(jià)格便宜 劣勢(shì)： 時(shí)段固定 一個(gè)關(guān)鍵：在于節(jié)目質(zhì)量 二級(jí)市場(chǎng)電視劇場(chǎng)冠名， 不同電視臺(tái)在同一時(shí)間播出相同廣告 。 經(jīng)常訪問經(jīng)銷商。 憑對(duì)市場(chǎng)的了解作出正確的預(yù)測(cè)。 我們選擇影視文藝頻道 如何有效利用四川電視臺(tái) CMS收視報(bào)告表明：影視文藝《雅士利劇場(chǎng)》在成都地區(qū) 4三個(gè)月都表現(xiàn)出超過 10%的收視點(diǎn)，預(yù)測(cè) 7將會(huì)接近 12%的收視。 如何有效利用四川電視臺(tái) 科目設(shè)定： 百事可樂要在 7三個(gè)月內(nèi)在成都及二級(jí)市場(chǎng)迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額，并產(chǎn)生購買，需要強(qiáng)檔媒介支持，請(qǐng)問媒介策略該如何制定。 具體情況如下： 圖文信息頻道 ：節(jié)目覆蓋全省 70%以上市縣鎮(zhèn)，收視人口 6千萬，在二級(jí)城市比在成都更有影響力。 有效到達(dá)率的建立綿陽需要多個(gè)頻道及節(jié)目的組合，瀘洲單一的媒體和節(jié)目，或簡(jiǎn)單組合就能建立良好的到達(dá)率。 湖南衛(wèi)視的綜藝節(jié)目在兩地都有較好的收視表現(xiàn)。 （圖文、影視、娛樂） 四川市場(chǎng)媒介購買特性 對(duì)比發(fā)現(xiàn)： 相同點(diǎn)： 當(dāng)?shù)責(zé)o限的收視高峰期集中在新聞節(jié)目及前后。 瀘州地區(qū)本地節(jié)目收視率比綿陽平均高； 3— 5個(gè)點(diǎn)。 人口數(shù)： 1000 萬 城鎮(zhèn)人口： 200 余萬 媒介情況： 本地臺(tái) 4個(gè)，無線 1個(gè)，覆蓋人口： 540萬 圖文信息 1個(gè) 有線臺(tái) 2個(gè)，覆蓋人口： 180萬 外地臺(tái)： 28個(gè) 四川市場(chǎng)媒介購買特性 瀘州電視節(jié)目收視特點(diǎn) 0510152025303540無線/新聞無線/社會(huì)焦點(diǎn)有線/劇場(chǎng) 有線/影院有線/綜藝節(jié)目四川圖文/新聞節(jié)目 四川影視文藝/劇場(chǎng) 四川影視文藝... 湖南衛(wèi)視/綜藝節(jié)目單位：%系列3系列2系列1資料來源： hongkong legend AD 四川市場(chǎng)媒介購買特性 對(duì)比發(fā)現(xiàn)： 不同點(diǎn)： 綿陽的電視觀眾比瀘州幸福，收看的節(jié)目比瀘洲多， 且能收看一些境外節(jié)目，所以不怎么看本地臺(tái)。 舉例： 喜之郎果凍 祁門紅茶 統(tǒng)一飲品 康師傅飲品 樂百氏系列 四 川 市 場(chǎng) 媒 介 購 買 特 性 四川市場(chǎng)媒介購買特性 主要呈現(xiàn)以下特點(diǎn)： 數(shù)據(jù)的不完整性 各個(gè)市場(chǎng)媒介接觸習(xí)性的不同 媒介消費(fèi)群有較大的獨(dú)特性 媒介計(jì)劃的制定需要經(jīng)驗(yàn)判斷 購買價(jià)格靈活性非常強(qiáng) 四川市場(chǎng)媒介購買特性 二級(jí)城市電視臺(tái)還沒有 Rating的報(bào)告 目標(biāo)觀眾的構(gòu)成和收視習(xí)慣還得憑 經(jīng)驗(yàn)判斷和觀察 節(jié)目質(zhì)量的不穩(wěn)定性帶來收視的不穩(wěn)定 數(shù)據(jù)的不完整性 四川市場(chǎng)媒介購買特性 各個(gè)市場(chǎng)消費(fèi)者媒介接觸習(xí)性的不同