【正文】 下午 9時 7分 44秒 下午 9時 7分 21:07: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 9時 7分 :07February 13, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :07:4421:07:44February 13, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 21:07:4421:07:4421:07Monday, February 13, 2023 1知人者智，自知者明。 21:07:4421:07:4421:072/13/2023 9:07:44 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 9時 7分 44秒 下午 9時 7分 21:07: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 9時 7分 :07February 13, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 13日星期一 下午 9時 7分 44秒 21:07: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 21:07:4421:07:4421:07Monday, February 13, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 21:07:4421:07:4421:072/13/2023 9:07:44 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 9時 7分 44秒 下午 9時 7分 21:07: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 下午 9時 7分 :07February 13, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 13日星期一 下午 9時 7分 44秒 21:07: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 21:07:4421:07:4421:07Monday, February 13, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 21:07:4421:07:4421:072/13/2023 9:07:44 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 Bossdom Management Consulting 活力啤酒特訓(xùn)營 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 混合系統(tǒng)應(yīng)通過幾個分銷要素（如調(diào)度、裝貨和送貨）獲得經(jīng)濟效益，而與其他分銷要素（銷售和產(chǎn)品生動化）分開。 由一個調(diào)度和裝卸部門來安排預(yù)銷、電銷和主要客戶銷售獲得的訂貨，調(diào)度大批量或非大批量的送貨。 路線推銷員把電銷員經(jīng)手的訂貨運送給選定的客戶。 Bossdom Management Consulting 活力啤酒特訓(xùn)營 混合系統(tǒng)定義 混合系統(tǒng)是指一個或多個分銷要素被幾種不同種類的銷售合用。這種工資制的目的是以合理的固定費用來開車運送大量產(chǎn)品，以降低每箱的送貨成本。 應(yīng)使用運輸型的車輛，并雇用熟悉車輛性能和重視完成送貨工作的司機。 應(yīng)雇用專業(yè)產(chǎn)品生動化人員進行諸如飲料部門重新布置設(shè)備安裝等工作，因為這些工作需要花費的時間超過了預(yù)銷員正常工作日中擁有的時間。 Bossdom Management Consulting 活力啤酒特訓(xùn)營 事先銷售系統(tǒng) —— 主要客戶銷售 /大批量送貨 應(yīng)告知大指預(yù)銷員要以有效的送貨計劃來安排訂貨，否則大數(shù)量訂貨會給大批量送貨員的工作帶來問題。 Bossdom Management Consulting 活力啤酒特訓(xùn)營 事先銷售系統(tǒng) —— 主要客戶銷售 /大批量送貨 主要客戶經(jīng)理或大批量預(yù)銷員每天進行訪銷的次數(shù)一般比常規(guī)預(yù)銷員少。 加強存貨管理。 Bossdom Management Consulting 活力啤酒特訓(xùn)營 事先銷售系統(tǒng) —— 主要客戶銷售 /大批量送貨 主要客戶銷售 /大批量送貨具有商業(yè)性優(yōu)點，這種優(yōu)點通常也會帶來好處： 減少后門送貨時間。 送貨要素 通常使用大容量車輛和集裝箱化的裝卸技術(shù)，也稱為大批量送貨。 調(diào)度員：經(jīng)理 /副經(jīng)理 /高級業(yè)務(wù)代表 Bossdom Management Consulting 活力啤酒特訓(xùn)營 事先銷售系統(tǒng) —— 主要客戶銷售 /大批量送貨 主要客戶銷售 /大批量送貨是預(yù)售的一種類型，是把最重要的或高箱銷量的零售點以一般業(yè)務(wù)體系中分別出來，為他們提供特殊的銷售、送貨和產(chǎn)品生動化服務(wù)。 調(diào)度是動態(tài)的，每天要根據(jù)訂貨 /顧客服務(wù)要求重新制定路線。 管理表式。 路線單或路線薄。 銷售 /手續(xù)程序培訓(xùn)。 電銷一般與預(yù)銷一起使用，但不能完全代替預(yù)銷。 Bossdom Management Consulting 活力啤酒特訓(xùn)營 事先銷售系統(tǒng) —— 電銷 通常認為電銷是預(yù)銷的一種變動和擴展的方法。 夜間客戶路線。 按產(chǎn)品牌子 /牌子組的路線。 制服。 管理表格。 路線單 /定貨、發(fā)票（經(jīng)銷商負責）。 職能的 /手續(xù)程序的培訓(xùn)。 管理工作 完成各項管理手續(xù)。 產(chǎn)品生動化 輪換備用存貨。 檢查內(nèi)部設(shè)備 /購貨點廣告。 試探 /檢查 檢查外部設(shè)備 /購貨點廣告。 處理必要的管理手續(xù)。 尋找有希望的新客戶或銷售機會。 Bossdom Management Consulting 活力啤酒特訓(xùn)營 事先銷售系統(tǒng) —— 預(yù)銷：對推銷員幫助 為了幫助預(yù)銷員進行計劃訪銷，公司通常應(yīng)提供： 指導(dǎo) 銷售 /手續(xù)程序的培訓(xùn) 能調(diào)動積極性的報酬 路線單或路線薄 合適的車輛 管理表格 制服 Bossdom Management Consulting 活力啤酒特訓(xùn)營 事先銷售系統(tǒng) —— 預(yù)銷：送貨員任務(wù) 對顧銷送貨員的要求： 按計劃對每個客戶進行服務(wù)。 Bossdom Management Consulting 活力啤酒特訓(xùn)營 事先銷售系統(tǒng) —— 預(yù)銷：訪銷次數(shù) 預(yù)銷員一天內(nèi)訪銷的次數(shù)在很大程度上與地域的客戶密集程度有關(guān)。 銷售特種產(chǎn)品或促銷產(chǎn)品。 銷售 連續(xù)向零售商提出問題以增加箱數(shù)。 檢查備用存貨。 檢查內(nèi)設(shè)備 /購貨點廣告。 試探 /檢查 檢查外部設(shè)備、店牌、大樣板 /購貨點廣告。 使產(chǎn)品生動化 （各種不同方式，與送貨員分擔責任） 處理訂貨的文件 ，安排送貨 /開帳單等必要的手續(xù)。 對每個零售點進行“計劃訪銷”。 電銷 ，打電話進行詢銷，通過在電話中對話促成銷售。 由顧售人員和送貨人員共同承擔產(chǎn)品生動化工作 , 在零售點產(chǎn)生雙倍的產(chǎn)品生動化工作。 Bossdom Management Consulting 活力啤酒特訓(xùn)營 事先銷售系統(tǒng) —— 定義 事先銷售系統(tǒng)可以定義為符合下列各項的任何銷售方法： 分銷基本要素的主要責任分給兩個或多個個人來承擔。 路線推銷員的工作量過于繁重 產(chǎn)品數(shù)量的增加和 SKUs的增多會使工作量變得繁重，并導(dǎo)致勞動力的調(diào)整。 路線推銷員的工作量過于復(fù)雜 隨著產(chǎn)品牌子和包裝的增多（路線銷售系統(tǒng)的細分要求），如果庫存單位（ SKUs）超過100，則路線推銷員在銷售所有產(chǎn)品時會有困難。 進行發(fā)貨量調(diào)查和預(yù)測 大部分經(jīng)銷商對這貨車送出的和退回的貨量都有收據(jù) /結(jié)算記錄，但對這些數(shù)據(jù)的分析只是簡單地看小數(shù)量，不作更多的分析。 分銷路線薄 通過路線薄建立路線業(yè)績資料庫，要在分析路線薄的基礎(chǔ)上，而不是在路線推銷員和主任的設(shè)想下，來開發(fā)路線銷售工作。 路線拜訪 銷售經(jīng)理應(yīng)定期進行