【正文】 下午 9時(shí) 7分 39秒 下午 9時(shí) 7分 21:07: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 2月 下午 9時(shí) 7分 :07February 13, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :07:3921:07:39February 13, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 21:07:3921:07:3921:07Monday, February 13, 2023 1知人者智，自知者明。 21:07:3921:07:3921:072/13/2023 9:07:39 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 9時(shí) 7分 39秒 下午 9時(shí) 7分 21:07: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 9時(shí) 7分 :07February 13, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 13日星期一 下午 9時(shí) 7分 39秒 21:07: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 21:07:3921:07:3921:07Monday, February 13, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 21:07:3921:07:3921:072/13/2023 9:07:39 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 9時(shí) 7分 39秒 下午 9時(shí) 7分 21:07: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 下午 9時(shí) 7分 :07February 13, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 13日星期一 下午 9時(shí) 7分 39秒 21:07: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 21:07:3921:07:3921:07Monday, February 13, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 21:07:3921:07:3921:072/13/2023 9:07:39 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 Bossdom Management Consulting 活力啤酒特訓(xùn)營(yíng) 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 混合系統(tǒng)應(yīng)通過(guò)幾個(gè)分銷(xiāo)要素（如調(diào)度、裝貨和送貨）獲得經(jīng)濟(jì)效益，而與其他分銷(xiāo)要素（銷(xiāo)售和產(chǎn)品生動(dòng)化）分開(kāi)。 由一個(gè)調(diào)度和裝卸部門(mén)來(lái)安排預(yù)銷(xiāo)、電銷(xiāo)和主要客戶銷(xiāo)售獲得的訂貨，調(diào)度大批量或非大批量的送貨。 路線推銷(xiāo)員把電銷(xiāo)員經(jīng)手的訂貨運(yùn)送給選定的客戶。 Bossdom Management Consulting 活力啤酒特訓(xùn)營(yíng) 混合系統(tǒng)定義 混合系統(tǒng)是指一個(gè)或多個(gè)分銷(xiāo)要素被幾種不同種類(lèi)的銷(xiāo)售合用。這種工資制的目的是以合理的固定費(fèi)用來(lái)開(kāi)車(chē)運(yùn)送大量產(chǎn)品，以降低每箱的送貨成本。 應(yīng)使用運(yùn)輸型的車(chē)輛，并雇用熟悉車(chē)輛性能和重視完成送貨工作的司機(jī)。 應(yīng)雇用專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品生動(dòng)化人員進(jìn)行諸如飲料部門(mén)重新布置設(shè)備安裝等工作，因?yàn)檫@些工作需要花費(fèi)的時(shí)間超過(guò)了預(yù)銷(xiāo)員正常工作日中擁有的時(shí)間。 Bossdom Management Consulting 活力啤酒特訓(xùn)營(yíng) 事先銷(xiāo)售系統(tǒng) —— 主要客戶銷(xiāo)售 /大批量送貨 應(yīng)告知大指預(yù)銷(xiāo)員要以有效的送貨計(jì)劃來(lái)安排訂貨，否則大數(shù)量訂貨會(huì)給大批量送貨員的工作帶來(lái)問(wèn)題。 Bossdom Management Consulting 活力啤酒特訓(xùn)營(yíng) 事先銷(xiāo)售系統(tǒng) —— 主要客戶銷(xiāo)售 /大批量送貨 主要客戶經(jīng)理或大批量預(yù)銷(xiāo)員每天進(jìn)行訪銷(xiāo)的次數(shù)一般比常規(guī)預(yù)銷(xiāo)員少。 加強(qiáng)存貨管理。 Bossdom Management Consulting 活力啤酒特訓(xùn)營(yíng) 事先銷(xiāo)售系統(tǒng) —— 主要客戶銷(xiāo)售 /大批量送貨 主要客戶銷(xiāo)售 /大批量送貨具有商業(yè)性優(yōu)點(diǎn)，這種優(yōu)點(diǎn)通常也會(huì)帶來(lái)好處： 減少后門(mén)送貨時(shí)間。 送貨要素 通常使用大容量車(chē)輛和集裝箱化的裝卸技術(shù)，也稱(chēng)為大批量送貨。 調(diào)度員：經(jīng)理 /副經(jīng)理 /高級(jí)業(yè)務(wù)代表 Bossdom Management Consulting 活力啤酒特訓(xùn)營(yíng) 事先銷(xiāo)售系統(tǒng) —— 主要客戶銷(xiāo)售 /大批量送貨 主要客戶銷(xiāo)售 /大批量送貨是預(yù)售的一種類(lèi)型，是把最重要的或高箱銷(xiāo)量的零售點(diǎn)以一般業(yè)務(wù)體系中分別出來(lái)，為他們提供特殊的銷(xiāo)售、送貨和產(chǎn)品生動(dòng)化服務(wù)。 調(diào)度是動(dòng)態(tài)的，每天要根據(jù)訂貨 /顧客服務(wù)要求重新制定路線。 管理表式。 路線單或路線薄。 銷(xiāo)售 /手續(xù)程序培訓(xùn)。 電銷(xiāo)一般與預(yù)銷(xiāo)一起使用，但不能完全代替預(yù)銷(xiāo)。 Bossdom Management Consulting 活力啤酒特訓(xùn)營(yíng) 事先銷(xiāo)售系統(tǒng) —— 電銷(xiāo) 通常認(rèn)為電銷(xiāo)是預(yù)銷(xiāo)的一種變動(dòng)和擴(kuò)展的方法。 夜間客戶路線。 按產(chǎn)品牌子 /牌子組的路線。 制服。 管理表格。 路線單 /定貨、發(fā)票（經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)）。 職能的 /手續(xù)程序的培訓(xùn)。 管理工作 完成各項(xiàng)管理手續(xù)。 產(chǎn)品生動(dòng)化 輪換備用存貨。 檢查內(nèi)部設(shè)備 /購(gòu)貨點(diǎn)廣告。 試探 /檢查 檢查外部設(shè)備 /購(gòu)貨點(diǎn)廣告。 處理必要的管理手續(xù)。 尋找有希望的新客戶或銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。 Bossdom Management Consulting 活力啤酒特訓(xùn)營(yíng) 事先銷(xiāo)售系統(tǒng) —— 預(yù)銷(xiāo)：對(duì)推銷(xiāo)員幫助 為了幫助預(yù)銷(xiāo)員進(jìn)行計(jì)劃訪銷(xiāo)，公司通常應(yīng)提供： 指導(dǎo) 銷(xiāo)售 /手續(xù)程序的培訓(xùn) 能調(diào)動(dòng)積極性的報(bào)酬 路線單或路線薄 合適的車(chē)輛 管理表格 制服 Bossdom Management Consulting 活力啤酒特訓(xùn)營(yíng) 事先銷(xiāo)售系統(tǒng) —— 預(yù)銷(xiāo)：送貨員任務(wù) 對(duì)顧銷(xiāo)送貨員的要求： 按計(jì)劃對(duì)每個(gè)客戶進(jìn)行服務(wù)。 Bossdom Management Consulting 活力啤酒特訓(xùn)營(yíng) 事先銷(xiāo)售系統(tǒng) —— 預(yù)銷(xiāo)：訪銷(xiāo)次數(shù) 預(yù)銷(xiāo)員一天內(nèi)訪銷(xiāo)的次數(shù)在很大程度上與地域的客戶密集程度有關(guān)。 銷(xiāo)售特種產(chǎn)品或促銷(xiāo)產(chǎn)品。 銷(xiāo)售 連續(xù)向零售商提出問(wèn)題以增加箱數(shù)。 檢查備用存貨。 檢查內(nèi)設(shè)備 /購(gòu)貨點(diǎn)廣告。 試探 /檢查 檢查外部設(shè)備、店牌、大樣板 /購(gòu)貨點(diǎn)廣告。 使產(chǎn)品生動(dòng)化 （各種不同方式，與送貨員分擔(dān)責(zé)任） 處理訂貨的文件 ，安排送貨 /開(kāi)帳單等必要的手續(xù)。 對(duì)每個(gè)零售點(diǎn)進(jìn)行“計(jì)劃訪銷(xiāo)”。 電銷(xiāo) ，打電話進(jìn)行詢銷(xiāo)，通過(guò)在電話中對(duì)話促成銷(xiāo)售。 由顧售人員和送貨人員共同承擔(dān)產(chǎn)品生動(dòng)化工作 , 在零售點(diǎn)產(chǎn)生雙倍的產(chǎn)品生動(dòng)化工作。 Bossdom Management Consulting 活力啤酒特訓(xùn)營(yíng) 事先銷(xiāo)售系統(tǒng) —— 定義 事先銷(xiāo)售系統(tǒng)可以定義為符合下列各項(xiàng)的任何銷(xiāo)售方法： 分銷(xiāo)基本要素的主要責(zé)任分給兩個(gè)或多個(gè)個(gè)人來(lái)承擔(dān)。 路線推銷(xiāo)員的工作量過(guò)于繁重 產(chǎn)品數(shù)量的增加和 SKUs的增多會(huì)使工作量變得繁重，并導(dǎo)致勞動(dòng)力的調(diào)整。 路線推銷(xiāo)員的工作量過(guò)于復(fù)雜 隨著產(chǎn)品牌子和包裝的增多（路線銷(xiāo)售系統(tǒng)的細(xì)分要求），如果庫(kù)存單位（ SKUs）超過(guò)100，則路線推銷(xiāo)員在銷(xiāo)售所有產(chǎn)品時(shí)會(huì)有困難。 進(jìn)行發(fā)貨量調(diào)查和預(yù)測(cè) 大部分經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)這貨車(chē)送出的和退回的貨量都有收據(jù) /結(jié)算記錄，但對(duì)這些數(shù)據(jù)的分析只是簡(jiǎn)單地看小數(shù)量，不作更多的分析。 分銷(xiāo)路線薄 通過(guò)路線薄建立路線業(yè)績(jī)資料庫(kù)，要在分析路線薄的基礎(chǔ)上，而不是在路線推銷(xiāo)員和主任的設(shè)想下，來(lái)開(kāi)發(fā)路線銷(xiāo)售工作。 路線拜訪 銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)定期進(jìn)行