系統(tǒng)集成商的發(fā)展與危機(ppt21)-經(jīng)營管理(參考版)
2024-08-18 18:35本頁面
【正文】 利用原有的生產(chǎn)制造經(jīng)驗以及一定的資金實力，通過對軟件技術(shù)與集成技術(shù)的大力投入，成為大型系統(tǒng)集成項目的設(shè)計 /咨詢 /管理 /維護(hù) /成熟解決方案的提供商。并于去年斥巨資在上海興建了 IBM中國系統(tǒng)集成技術(shù)研發(fā)中心。并通過收購管理軟件公司、電子商務(wù)咨詢公司、管理顧問公司來整合服務(wù)價值鏈。 企業(yè)規(guī)模越大 現(xiàn)金流量越緊張 工業(yè)自動化系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)流程價值鏈 ?下位機程序 ?管理信息系統(tǒng) – MIS – MRP2/EPR – OA – 字處理 – 網(wǎng)絡(luò)與通信 – GIS/CAD CAM ?需求分析 ?網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu) ?設(shè)備選型 ?網(wǎng)絡(luò)設(shè)計方案 – 連接方案 – 布線方案 ?工程的維護(hù) ?故障的排除 ?客戶的培訓(xùn) ?為客戶引進(jìn)先進(jìn)的自動控制技術(shù) ?依據(jù)客戶實際業(yè)務(wù)狀況，謀求最佳技術(shù)和產(chǎn)品方案 ?方案論證 ?其它咨詢服務(wù) ?系統(tǒng)軟件 ?上位機組態(tài)軟件 ?其他接口軟件 ?支撐軟件 – 網(wǎng)絡(luò)與通信 – 數(shù)據(jù)庫管理 – 語言及開發(fā)工具 ?儀器儀表 ?工控機 ?其他設(shè)備 ?提供相應(yīng)的下位機軟件 ?工程實施 系統(tǒng)集成商 平臺軟件提供商 為客戶量身定制的軟件或軟件方案 方案設(shè)計 施工 調(diào)試 售后服務(wù)/培訓(xùn) 咨詢服務(wù) 提供平臺軟件 系統(tǒng) 支撐 提供設(shè)備 設(shè)備提供商 價格范疇 *： *價格范疇： 硬件價格 軟件價格 服務(wù)價格 50%63%70%30%22%17%20%15%13%0% 20% 40% 60% 80% 100%202019991988由于硬件廠商的價格競爭越來越激烈，價格價格越來越透明，硬件費用在整個工程項目中的比例在逐年下降 ? 在總包價格環(huán)節(jié)中，硬件所占比例在持續(xù)下降，而軟件與服務(wù)的比例在不斷上升 資料來源： CCID，其中 2020年數(shù)據(jù)為預(yù)計 硬件費用 軟件費用 服務(wù)費用 15%20%25%20%55%50%0 1202020201999硬件 軟件 服務(wù)費由于集成商獲取利潤的渠道越來越窄，日常運營成本越來越高，使得市場的利潤率較往年有所下降。提成的支付更是集成行業(yè)市場人員頻繁流動的導(dǎo)火索?？刂其N售成本應(yīng)該跟工資一樣，開始可以起點低一些，慢慢往上漲。即便拿
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