系統(tǒng)集成商的發(fā)展與危機(jī)(ppt21)-經(jīng)營(yíng)管理(文件)
【正文】 /培訓(xùn) 咨詢服務(wù) 提供平臺(tái)軟件 系統(tǒng) 支撐 提供設(shè)備 設(shè)備提供商 價(jià)格范疇 *： *價(jià)格范疇： 硬件價(jià)格 軟件價(jià)格 服務(wù)價(jià)格 50%63%70%30%22%17%20%15%13%0% 20% 40% 60% 80% 100%202019991988由于硬件廠商的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，價(jià)格價(jià)格越來(lái)越透明，硬件費(fèi)用在整個(gè)工程項(xiàng)目中的比例在逐年下降 ? 在總包價(jià)格環(huán)節(jié)中，硬件所占比例在持續(xù)下降，而軟件與服務(wù)的比例在不斷上升 資料來(lái)源： CCID，其中 2020年數(shù)據(jù)為預(yù)計(jì) 硬件費(fèi)用 軟件費(fèi)用 服務(wù)費(fèi)用 15%20%25%20%55%50%0 1202020201999硬件 軟件 服務(wù)費(fèi)由于集成商獲取利潤(rùn)的渠道越來(lái)越窄，日常運(yùn)營(yíng)成本越來(lái)越高，使得市場(chǎng)的利潤(rùn)率較往年有所下降?？刂其N售成本應(yīng)該跟工資一樣，開(kāi)始可以起點(diǎn)低一些，慢慢往上漲。尋找適合于自己的項(xiàng)目，加大做市場(chǎng)力度和深度，銷售成本必然攀升。但是利潤(rùn)率不會(huì)再回升了。 國(guó)外大公司通過(guò)收購(gòu)軟件與咨詢公司來(lái)成為咨詢供應(yīng)商，同時(shí)還廣泛在中國(guó)設(shè)立行業(yè)自動(dòng)化研究室、與大行業(yè)客戶合資成立實(shí)驗(yàn)室、公司，目的就是成為在該行業(yè)的咨詢供應(yīng)商 98年以前系統(tǒng)集成的利潤(rùn)率大概為 30%40%左右，但現(xiàn)在由于競(jìng)爭(zhēng)加劇使同一個(gè)階段的利潤(rùn)率越來(lái)越低 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%1998 1999毛利率30%毛利率20%30%毛利率10%20%毛利率10%資料來(lái)源： CCIDMIC調(diào)查 集成商的純利率就更低了，幾乎都在 10%以下。出現(xiàn)了專業(yè)的行業(yè)系統(tǒng)集成商。中小型集成商沒(méi)法做。 最佳的技術(shù)和產(chǎn)品方案，并且達(dá)到用戶永遠(yuǎn)的信任 培育期 發(fā)展期 成熟期 設(shè)備分銷 +集成 +軟件開(kāi)發(fā) +方案設(shè)計(jì) ?設(shè)備分銷 +集成 利潤(rùn)構(gòu)成： 設(shè)備分銷 +集成 +軟件開(kāi)發(fā) +方案設(shè)計(jì) +服務(wù) +咨詢 Solution Provider 特征描述： 參與者： 硬件廠商 軟件開(kāi)發(fā)商 代理貿(mào)易商 專業(yè)系統(tǒng)集成商 咨詢服務(wù)供應(yīng)商 隨著軟知識(shí)在價(jià)格環(huán)節(jié)中的比例在逐步提高，系統(tǒng)集成商的利潤(rùn)率逐步增加 在系統(tǒng)集成剛剛興起之時(shí)，國(guó)內(nèi)大部分的集成業(yè)務(wù)都是由幾家做硬件的廠商附帶來(lái)做的額外業(yè)務(wù)，隨著
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