系統(tǒng)集成商的發(fā)展與危機(ppt21)-經(jīng)營管理-在線瀏覽
2024-10-17 18:35本頁面
【正文】 供商階段 系統(tǒng)集成商在為用戶提供完整的解決方案時，不僅要在技術上實現(xiàn)客戶的需求，同時還要對客戶投資的實用性和有效性進行分析，對客戶的培訓、技術提供服務；集成商不僅要具有從項目咨詢、工程設計、施工、培訓、后期支持及服務的能力，還應具備從技術規(guī)范化到工程管理科學化等多方面的知識。企業(yè)純利率能在 10%左右的，在國內系統(tǒng)集成市場極少，經(jīng)營較好的在 510%之間，中等的在 35%之間，一般的O3%之間，有很大一部分集成商沒有純利，處于虧本經(jīng)營狀態(tài) 不同利潤率下的系統(tǒng)集成商數(shù)量比例 行業(yè)利潤下降，主要因為： ?國內系統(tǒng)集成行業(yè)競爭不夠規(guī)范，集成商水平參差不齊，爭相打價格戰(zhàn)； ?集成商開發(fā)的軟件產(chǎn)品、信息系統(tǒng)因用戶“好大喜功”不能復制使用，增大了開發(fā)成本； ?系統(tǒng)集成項目投資大、周期長、資金周轉慢，后期10%資金回收無望。所以可確定的利潤率也就在３０％左右； 2. 競爭者紛紛擠入，競爭加劇，在集成商技術與產(chǎn)品相當?shù)那闆r下，客戶的選擇增多，導致打價格戰(zhàn)； 3. 價格戰(zhàn)的結果是一部分實力不強的集成商元氣大傷，甚至最終犧牲掉，雖然會有后來者補上。 在這種競爭格局下，資金與技術實力成為中大型系統(tǒng)集成商的生存根本 在這種利潤率的條件下，中大型的系統(tǒng)集成商問題就多了，不光有費用的問題，還有個擴大規(guī)模的要求。攻大項目是一條路，但項目越大，對自己越?jīng)]把握，這時是拼綜合實力的時候，而且還得能持久，資金實力不夠，肯定是輸多勝少?，F(xiàn)在的市場競爭，在技術實力沒有明顯優(yōu)勢的情況下，拼的是關系，這全都要壓到銷售成本里去。 資金運作的緊張直接導致了系統(tǒng)集成公司決策者在二個方面的較普遍的思路偏差： 1. 抱怨市場銷售費用開支失控，開始嚴格控制各項費用 2. 對市場人員的業(yè)績只有口惠而沒有落實到具體的約定上來（一般公司都會預先跟市場人員講提成的方法）。要從高點往回落，只能換來市場開拓的更不景氣。公司往往以種種理由少付甚至不付市場人員應得的提成，這等于是將有功者往競爭對手那里送。各集成商紛紛將獲取利潤的渠道轉向軟件和服務 各環(huán)節(jié)利潤率 資料來源： CCID，其中 2020年數(shù)據(jù)為預計 一些硬件廠商在硬件利潤不斷下降的情況下，希望通過自己的硬件價格優(yōu)勢，以不同的形式整合價值鏈，朝整體解決方案提供商的目標發(fā)展 ? 1997年美國 IBM公司 CEO郭士納宣布“ PC時代即將結束”，淡出 PC市場之際，將系統(tǒng)集成看作了公司未來發(fā)展最重要的方向之一。形成集成優(yōu)勢。 ? 商業(yè)系統(tǒng)硬件廠商四通公司 98年宣布由硬件廠商重新定位為系統(tǒng)集成商，確定了未來發(fā)展的主
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