應用軟件系統(tǒng)集成商合同(參考版)
2024-10-24 22:47本頁面
【正文】 質量承擔的條款應該在合同中明確。六、合作推進階段：通過以上的拜訪和跟蹤工作，系統(tǒng)集成商的開發(fā)很快進入合作階段，如何加快合作的步伐呢？產(chǎn)品試用，試用不是免費的，對于一般的系統(tǒng)集成商第一次使用產(chǎn)品最好不要免費，免費的產(chǎn)品對方不承擔成本也就不重視施工了，很多免費的產(chǎn)品系統(tǒng)集成商很長時間都不用；《質量保證協(xié)議》，系統(tǒng)集成商對產(chǎn)品質量存在疑慮的可以和對方簽定《質量保證協(xié)議》，明確產(chǎn)品的性能指標和施工的效果；技術交流，促進合作階段對系統(tǒng)集成組織技術交流會，由業(yè)務員和技術人員對產(chǎn)品、工藝、使用、施工方法、客服體系等對進行技術溝通。五、個人管理首先要通過理論學習、工作積累、多方請教等方式提高自己的單兵作戰(zhàn)能力，不僅使自己成為一個專業(yè)的業(yè)務員而且還要盡可能融入安防行業(yè)，了解系統(tǒng)集成商的行業(yè)狀況和系統(tǒng)集成商的業(yè)務操作，專業(yè)的眼光使自己能擁有深邃的見解，在和系統(tǒng)集成商的談判中能敏捷而深入；多接觸系統(tǒng)集成方面的知識能便于我們從整體上去談業(yè)務；合理安排自己的時間、做到工作中洽談時間比例的極大化，避免因拜訪路線不合理造成“客觀冗時”；通過洽談記錄、拜訪計劃等形式鞏固工作效果，做到有計劃、有目的、有深入、有效果的拜訪；避免拜訪的內容僅僅是重復性地陪客戶聊聊天、發(fā)發(fā)煙；充分運用職位的反差：⑴、系統(tǒng)集成商的洽談要注意“職位對稱”，業(yè)務員所走的是“由下而上”的工作路線，一般都只能和系統(tǒng)集成商的部門經(jīng)理建立較好的關系但和總經(jīng)理就很難見面和詳細洽談；⑵、系統(tǒng)集成商在決定采用或試用一個產(chǎn)品時都是有總經(jīng)理同意的，所以前期業(yè)務員在和系統(tǒng)集成商洽談到一定程度以后，部門經(jīng)理要出面和系統(tǒng)集成商的總經(jīng)理洽談，平等的身份很容易溝通，⑶、部門經(jīng)理一般不會和系統(tǒng)集成商的總經(jīng)理談具體的問題只要談談產(chǎn)品的大體優(yōu)勢、價格溝通、也可以邀請系統(tǒng)集成商的總經(jīng)理對我公司進行相關考察。合作基礎：系統(tǒng)集成商的業(yè)務開發(fā)都是從品牌替換開始的，要想讓系統(tǒng)集成商從以前使用習慣了的品牌轉換到我們的品牌就必須要給他充分的理由，根據(jù)前期的客戶調查結果結合我們品牌的定位要總結出一套令對方可信的利益分析方案和質量、合作的模式。⑵、業(yè)務員在派發(fā)資料時一定要將資料放在系統(tǒng)集成商主管人員的文件柜內，不能讓對方隨手丟在桌面上或與一些無關緊要的產(chǎn)品資料混為一體，因為系統(tǒng)集成商的產(chǎn)品資料太多了，不在柜、屜里的資料很容易丟失；⑶、同時業(yè)務員不要把所有的資料一次性地全部送到，開始可以將部分資料和文件夾送去，然后在客戶回訪中不斷帶去新的資料補充在文件夾內，讓客戶感覺我們在不斷發(fā)展和完善我們的產(chǎn)品體系和宣傳資料，因而我們進步很快的公司；而且每次帶去“新”資料都要裝入我們原先送去的文件夾，這樣可以讓對方取出我們的產(chǎn)品資料文件夾以吸引他們的注意力提醒他們去看，并保證我們資料的完整保存。各個部門在采購中的作用（5）個人信息 姓名、住址、聯(lián)系方式、經(jīng)歷、愛好、年齡、家庭情況、子女喜歡的運動等（6）客戶的工作范圍、性格特點、客戶內部的人員關系、競爭信息 競爭對手在客戶內的合作歷史（7）競爭對手銷售人員的姓名和銷售特點，產(chǎn)品優(yōu)勢和劣勢二、競爭品牌的調查：著重了解：系統(tǒng)集成商現(xiàn)在采用的是什么品牌？該品牌的質量價格、結算周期、系統(tǒng)集成商對該品牌的欠款情況？系統(tǒng)集成商采用的是該品牌什么檔次的品種？該品牌采用了什么樣的公關方法？該品牌的產(chǎn)品市場知名度？雙方合作的穩(wěn)定性？等等。系統(tǒng)集成商的調查分析：系統(tǒng)集成商一般都有比較專業(yè)而穩(wěn)定的渠道，比如：有的主做銀行項目，有的主做公安 有點主做教育，有的主做電力方面的項目，并且規(guī)模不同的系統(tǒng)集成商他的需求點也是不一樣的，在系統(tǒng)集成商開發(fā)剛啟動的時候要通過各種渠道如：行業(yè)協(xié)會、網(wǎng)站、媒體、行業(yè)刊物等收集目標系統(tǒng)集成商的名單，一段時間后就能通過系統(tǒng)集成商的介紹和相互了解而進行行業(yè)內部調查了；調查的目的是為了：了解行業(yè)內的情況，更快將自己變成專業(yè)的業(yè)務員，更準確地尋找目標客戶；每個地方的系統(tǒng)集成商都會很多，其中適合和我們合作的只有一部分，所以要在調查的結果中進行取舍；確定目標客戶的條件可以根據(jù)每個地方的特點而各異，可參考的標準有：（1）、公司業(yè)務規(guī)模：主營業(yè)務，年銷量是多少、客戶現(xiàn)狀、客戶名稱、業(yè)務、規(guī)模、性質 地址、郵編、網(wǎng)址。甲方：乙方：杭州僑新科技有限公司（蓋章）（蓋章）代表：代表：日期：日期：第五篇：系統(tǒng)集成
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