系統(tǒng)集成商的發(fā)展與危機(jī)(ppt21)-經(jīng)營(yíng)管理-文庫(kù)吧資料
2024-08-22 18:35本頁(yè)面
【正文】 下來(lái)單子，回款問(wèn)題仍舊是個(gè)不輕松的事，實(shí)施過(guò)程中的任何一點(diǎn)點(diǎn)小問(wèn)題，或者用戶自身情況的變化，都會(huì)阻礙順利回款，這種情況在集成行業(yè)目前非常普遍，短期內(nèi)不會(huì)有大的改變。尋找適合于自己的項(xiàng)目，加大做市場(chǎng)力度和深度，銷(xiāo)售成本必然攀升。要擴(kuò)大規(guī)模，市場(chǎng)力度要加大，人員要增加，費(fèi)用支出增加，管理問(wèn)題愈來(lái)愈突出，只有營(yíng)業(yè)額快速上升，才能保持這種平衡。但是利潤(rùn)率不會(huì)再回升了。 40%60%軟件與服務(wù)費(fèi)硬件30%10%30%30%首款硬件到位工程驗(yàn)收質(zhì)保金1. 有些客戶效益不錯(cuò)，１０％質(zhì)保金會(huì)如期付給集成商，有些客戶行業(yè)就差些，付１０％的概率不大，實(shí)際大概一半都不到。 國(guó)外大公司通過(guò)收購(gòu)軟件與咨詢公司來(lái)成為咨詢供應(yīng)商，同時(shí)還廣泛在中國(guó)設(shè)立行業(yè)自動(dòng)化研究室、與大行業(yè)客戶合資成立實(shí)驗(yàn)室、公司，目的就是成為在該行業(yè)的咨詢供應(yīng)商 98年以前系統(tǒng)集成的利潤(rùn)率大概為 30%40%左右，但現(xiàn)在由于競(jìng)爭(zhēng)加劇使同一個(gè)階段的利潤(rùn)率越來(lái)越低 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%1998 1999毛利率30%毛利率20%30%毛利率10%20%毛利率10%資料來(lái)源： CCIDMIC調(diào)查 集成商的純利率就更低了，幾乎都在 10%以下。能成為客戶信賴的自控專家。出現(xiàn)了專業(yè)的行業(yè)系統(tǒng)集成商。目前，凡是有一定規(guī)模、一定實(shí)力的集成商，都已涉足其中一個(gè)領(lǐng)域，否則只能算中小型公司。中小型集成商沒(méi)法做。 開(kāi)始靠關(guān)系吃幾口飯，后來(lái)想擴(kuò)大，就有了所謂的產(chǎn)品。 最佳的技術(shù)和產(chǎn)品方案，并且達(dá)到用戶永遠(yuǎn)的信任 培育期 發(fā)展期 成熟期 設(shè)備分銷(xiāo) +集成 +軟件開(kāi)發(fā) +方案設(shè)計(jì) ?設(shè)備分銷(xiāo) +集成 利潤(rùn)構(gòu)成： 設(shè)備分銷(xiāo) +集成 +軟件開(kāi)發(fā) +方案設(shè)計(jì) +服務(wù) +咨詢 Solution Provider 特征描述： 參與者： 硬件廠商 軟件開(kāi)發(fā)商 代理貿(mào)易商 專業(yè)系統(tǒng)集成商 咨詢服務(wù)供應(yīng)商 隨著軟知識(shí)在價(jià)格環(huán)節(jié)中的比例在逐步提高，系統(tǒng)集成商的利潤(rùn)率逐步增加 在系統(tǒng)集成剛剛興起之時(shí)，國(guó)內(nèi)大部分的集成業(yè)務(wù)都是由幾家做硬件的廠商附帶來(lái)做的額外業(yè)務(wù)，隨著系統(tǒng)需求越來(lái)越復(fù)雜，軟硬件如何組合應(yīng)用的問(wèn)題自然隨之產(chǎn)生，這種應(yīng)用的提出造就了一個(gè)全新的領(lǐng)域 系統(tǒng)集成。許多類型的廠商都有此能力 具備了比較成熟的技術(shù)與產(chǎn)品實(shí)力，對(duì)行業(yè)的需求把握較準(zhǔn)，能參與設(shè)計(jì)軟件甚至硬件。98年以后受金融危機(jī)影響，國(guó)家級(jí)大
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