【正文】 二、集團(tuán)經(jīng)營指標(biāo)大幅提高 2020 年一季度， XX 集團(tuán)各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史最好水平，為順利完成年度經(jīng)營計(jì)劃指標(biāo)打下了基礎(chǔ)。去年，趙總?cè)卧摴径麻L。 原 集團(tuán)總會計(jì)師趙銳是在 XX 集團(tuán)內(nèi)由普通員工成長為集團(tuán)高級管理人員的。 一、集團(tuán)管理骨干隊(duì)伍穩(wěn)定 2020 年 6 月 31 日，在集團(tuán)全范圍內(nèi)，中高層管理人員 (1— 3 級員工 )計(jì)有 72人；至今，上述人員中，發(fā)生變動人數(shù)計(jì) 2 人，包括： 原集團(tuán)總裁徐孝先：在 2020 年 6 月 26 日召開的集團(tuán)新一屆董事會上，繼續(xù)聘任徐總為 XX 集團(tuán)總裁。 湖北省百強(qiáng)高新技術(shù)企業(yè)、 附錄 3 〃 ． 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版 權(quán)歸原作者所有 ) 第 37 頁 共 39 頁 太太藥業(yè)進(jìn)入 XX 集團(tuán)后相關(guān)情況的說明 2020 年 6 月，太太藥業(yè)進(jìn)入 XX 集團(tuán)并成為控股股東。 （八）湖北科益藥業(yè)股份有限公司 湖北科益藥業(yè)股份有限公司由 XX 集團(tuán)、湖北省醫(yī)藥工業(yè)研究院等股東發(fā)起，并于 2020 年 12 月以發(fā)起設(shè)立的方式由“ XX 集團(tuán)湖北科益藥業(yè)有限公司”依法 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版 權(quán)歸原作者所有 ) 第 36 頁 共 39 頁 變更設(shè)立的股份有限公司，名稱為“湖北科益藥業(yè)股份有限公司”，企業(yè)前身為目前，該公司的全部生產(chǎn)線通過國家 GMP 認(rèn)證，為 湖北醫(yī)藥市場十佳企業(yè)。這些項(xiàng)目都經(jīng)過了嚴(yán)格的技術(shù)及市場論證，分別處于不同的研究階段，形 式成良好的產(chǎn)品線。公司擁有新藥開發(fā)必需的條件及設(shè)備，科技圖書藏量大，是湖北省研究級文獻(xiàn) (藥學(xué) )收藏單位。 公司科研人員、設(shè)施是在湖北醫(yī)工院原研究室基礎(chǔ)上形成的，公司設(shè)有合成藥物研究室、天然藥物研究室、藥物制劑研究室、醫(yī)藥情報(bào)研究室及藥理毒理研究室，新藥研究自成體系。 （七）湖北麗益醫(yī)藥科技有限公司 湖北麗益醫(yī)藥科技有限公司是湖北省醫(yī)藥工業(yè)研究院與 XX 集團(tuán)合資組建的科技型企業(yè)。生產(chǎn)工藝先進(jìn)，主要設(shè)備和檢驗(yàn)儀器都從國外引進(jìn)。新北江公司的產(chǎn)品達(dá)到國際先進(jìn)技術(shù)水平，暢銷全國各地及日本、加拿大、歐洲、東南亞、中東、南非等國家和地區(qū)，產(chǎn)品 90％以上出口。月 5 條主要生產(chǎn)線通過了 GMP 認(rèn)證。最新研制開發(fā)的“荊膚止癢顆粒”、“暢樂腸溶膠套”、“九味益腦顆粒”和“三黃膠囊”已被衛(wèi)生部、國家藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)為國家級新藥投放市場。主要生產(chǎn)顆粒劑、片劑、丸劑、酐水劑和膠套劑等 10 種劑型，上百個品種的純正中成藥，其中：抗病毒顆粒、消核片。 （五）四川光大制藥有限公司 XX 集團(tuán)四川光大制藥有限公司以專門生產(chǎn)傳統(tǒng)中成藥為主，為四川省十六家優(yōu)秀外資企業(yè)之一，連續(xù)六年被評為成都市經(jīng)濟(jì)效益百強(qiáng)企業(yè)。 經(jīng)集團(tuán)對該廠幾年的投入改造，利 民制藥廠已成為國家中藥現(xiàn)代化工程技術(shù)研究中心中試基地，是 XX 集團(tuán)重要的大輸液、中藥提取、醫(yī)藥原料生產(chǎn)基地，主要生產(chǎn)經(jīng)營鐘劑、片劑、輸液、膠囊劑、顆粒劑、醫(yī)藥原料等 40 多個品種，其中該廠主導(dǎo)產(chǎn)品參芪扶正大輸液產(chǎn)品是國內(nèi)首創(chuàng)的中藥澄明大輸液。 （四） XX 集團(tuán)利民制藥廠 XX 集團(tuán)利民制藥廠原為國有廣東省利民制藥廠，初建于 1966 年。產(chǎn)品主要涉及抗感染、消化系統(tǒng)、心腸血管系統(tǒng)等治療領(lǐng)域，共一百多個品種。 XX 集團(tuán)麗珠制藥廠于 1985 年 5 月注冊成立，是 XX 集團(tuán)的骨干企業(yè)、主要的藥物制劑生產(chǎn)基地，國家高新技術(shù)企業(yè)。 該企業(yè)通過機(jī)制轉(zhuǎn)變，極大提高了員工的能動性，創(chuàng)新經(jīng)營方式，革新技術(shù)工藝，在原料藥市場低成本、低毛利的競爭中，以低成本、高質(zhì)量取得了優(yōu)勢，己連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)凈利潤近 5000 萬元。 （二）麗珠合成制藥有限公司 麗珠合成制藥有限公司是 XX 集團(tuán)控股 90％的下屬于公司 (員工持股 10％ )，位于珠海保稅區(qū)。 營銷公司擁有一支高素質(zhì)的銷售與管理隊(duì)伍，現(xiàn)有員工 660 人，其中 …線銷售員工 573 人，占本公司員工總數(shù) 86． 82％；公司員工具大專及以上學(xué)歷者 469人，占總?cè)藬?shù) 71． 06％；專業(yè)結(jié)構(gòu)合理，以醫(yī)、藥及管理專業(yè)為主。經(jīng)多年市場培育，營銷公司建立了覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)，有 50 多個辦事處，擁有穩(wěn)定的商業(yè)客戶、醫(yī)院客戶和藥店客戶，營銷渠道通暢。 以上企業(yè)的快速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了 XX 集團(tuán)與被購并企業(yè)的雙贏，推動了地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，同時 XX 集團(tuán)積累了豐富的企業(yè)收購及重組的經(jīng)驗(yàn)。近年來，上述企業(yè)的利潤水平逐年大幅增加，均成為當(dāng)?shù)氐募{稅企業(yè)大戶。 以上企業(yè)在進(jìn)入 XX 集團(tuán)時，生產(chǎn)銷售規(guī)模小，經(jīng)營虧損甚至瀕臨破產(chǎn)，其中湖北科益藥業(yè)股份有限公司在進(jìn)入 XX 集團(tuán)前，僅是湖北醫(yī)工院的中試車間；新北江公司因經(jīng)營管理不善，技術(shù)能力和企業(yè)實(shí)質(zhì)實(shí)力得不到有效發(fā)揮；韶關(guān)利民被收購前已瀕臨破產(chǎn)；四川光大麗珠收購前，長期沒有更新改造資金，廠房設(shè)備陳舊。以上產(chǎn)品均使用“麗珠”中國馳名商標(biāo)。麗珠產(chǎn)品抽檢合格率達(dá) 100％，優(yōu)質(zhì)品宰達(dá) 97％以上。 六、產(chǎn)品品牌 XX 集團(tuán) 始終堅(jiān)持以過硬的質(zhì)量，以及產(chǎn)品的高科技含量、高附加值，樹立麗珠品牌形象，建立了符合國際標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量管理和質(zhì)量保證體系。集團(tuán)所屬企業(yè)均在所處領(lǐng)域建立了優(yōu)勢，確定了自身發(fā)展定位，如： 位于珠海的麗珠營銷公司、麗寶公司及位于廣州的麗威公司是集團(tuán)的三大專業(yè)銷售公司，專注銷售消化道、心腦血管、兒科、生殖內(nèi)分泌、皮膚性病、泌尿科等處方藥，以及普藥、 OTC 藥物，同時承擔(dān)集團(tuán)進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)。 五、企業(yè)發(fā)展定位 XX 集團(tuán)在多年的發(fā)展和 探索中，專注于醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，打造自身的核心競爭力，從企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略角度逐步調(diào)整功能布局。 心腦血管系統(tǒng)藥物 包括：麗珠賽樂 (腦活素 )、注射用尿激酶、麗珠欣樂 (5— 單硝酸異山梨酯 )、血栓通注射液、麗珠利脈膠囊 (復(fù)方阿魏酸鈉 )等。這一系列的藥物使 XX 集團(tuán)在公眾面前樹立了抗病毒藥物專家的形象。其中： 抗病毒、抗感染藥物 包括：麗珠克毒星 (阿昔洛韋 )、麗珠威 (萬乃洛韋 )、麗珠風(fēng) (泛昔洛韋 )、更昔洛韋針和麗珠君樂 (噴昔洛韋栓劑 )。 目前，集團(tuán)處于研發(fā)階段的新藥有 31 個，其中：國家二類新藥多沙唑 嗪正處臨床階段、 IY81149 等具有自主知識產(chǎn)權(quán)的消化道藥品也在申報(bào)之中。 因此，企業(yè)不僅建立了自身的科研專門機(jī)構(gòu)，還與國內(nèi)知名的專家、大型科研院所、研發(fā)機(jī)構(gòu)建立緊密的多年合作關(guān)系，保證了產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代，產(chǎn)品水平始終居國內(nèi)領(lǐng)先。 四、研發(fā)投入及產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 研發(fā)投入 XX 集團(tuán)和太大藥業(yè)兩個企業(yè)有一個共同顯著的特點(diǎn)，就是：始終推出并銷售居于領(lǐng)先水平，高科技含量和高附加值的產(chǎn)品，為醫(yī)藥消費(fèi)者提供有確切療效的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 在擁有雄厚市場資源和完善營銷網(wǎng)絡(luò)前提下，太大和麗珠在市場開發(fā)、產(chǎn)品 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版 權(quán)歸原作者所有 ) 第 29 頁 共 39 頁 推廣等市場資源利用方面都具有“ 有效推廣、快速推廣，快速進(jìn)入并占領(lǐng)市場”的特點(diǎn)，具備在短期內(nèi)將產(chǎn)品導(dǎo)入市場、擴(kuò)大銷售規(guī)模的能力，其中： XX 集團(tuán)的營銷網(wǎng)絡(luò)可在 3 個月的市場周期內(nèi)，把新產(chǎn)品導(dǎo)入 1000 家左右的醫(yī)院；太太藥業(yè)在 0TC 市場領(lǐng)域內(nèi)，一個月內(nèi)進(jìn)入大批醫(yī)院和數(shù)萬家藥品零售店。 XX 集團(tuán)除自身擁有的分布在全國主要大中型城市的近 100 個辦事處外，網(wǎng)絡(luò)覆蓋了 4800 家縣級以 上醫(yī)院 (醫(yī)療機(jī)構(gòu) )、 800 多個醫(yī)藥商業(yè)批發(fā)企業(yè)、 50000多個醫(yī)藥零售藥店。 三、營銷網(wǎng)絡(luò)和 市場資源 XX 集團(tuán)及太太藥業(yè)擁有國內(nèi)處方藥和 0TC 藥品最佳營銷網(wǎng)絡(luò)： XX 集團(tuán)、太太藥業(yè)各自的市場專業(yè)營銷隊(duì)伍人數(shù)都在 1000 人以上，內(nèi)部專業(yè)分工精細(xì)、合理，主要包括企業(yè)形象、市場開發(fā)、產(chǎn)品推廣、營銷商務(wù)、客戶服務(wù)等內(nèi)部分工。 ‘ 根據(jù)以上數(shù)據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，太太藥業(yè)和 XX 集團(tuán)可籌指使用的資金最少為 34億元。 2020 年底，集團(tuán)公司尚可再融資的信用額度為 58000 萬元； 再融資渠道；集團(tuán)經(jīng)營情況正處于穩(wěn)步上升的階段，銷售額、凈利潤逐年增加，凈資產(chǎn)收益率逐年提高，進(jìn)一步擴(kuò)大了再融資渠道，具備了配股、增發(fā)的前提條件。 11 月全國化學(xué)藥品工業(yè)企業(yè)利潤總額排名前30 名中，太太藥業(yè)居第五， XX 集團(tuán)列第十三。 近年來，為科學(xué)決策，嚴(yán)格管理，促使集團(tuán)根據(jù)市場運(yùn)作實(shí)際，迅速 調(diào)整經(jīng)營策略，在決策層設(shè)立了“投資決策委員會”，對集團(tuán)投資等資產(chǎn)運(yùn)作行為進(jìn)行充分論證；在管理層設(shè)立了“全面預(yù)算管理委員會”，加大了對經(jīng)營過程的控制和管理力度，增強(qiáng)了集團(tuán)調(diào)控能力。 為把太大藥業(yè)發(fā)展成為中國最優(yōu)秀的制藥公司之一，公司近年來以成功的資本運(yùn)作不斷擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，先后在 1997 年收購了深圳海濱制藥有限公 司、 2020年 3 月收購了健康藥業(yè)和鷹牌商標(biāo)，同年 6 月入主 XX 集團(tuán)，使得太太藥業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)得到了優(yōu)化，資產(chǎn)的優(yōu)良狀況進(jìn)一步提升，增強(qiáng)了發(fā)展實(shí)力，成為國內(nèi)上市公司中發(fā)展速度和發(fā)展前景最被看好的優(yōu)秀企業(yè)。產(chǎn)品從工廠倉庫到零售終端的時間少于 15 天，從顧客下定單到收貨約 2 天，公司歷年來壞帳率均低于 0． 1％。 太大藥業(yè)的銷售管理控制系統(tǒng)完善，在回款、庫存和銷售終端 等管理方面形成了自己的優(yōu)勢和特色。 太大藥業(yè)企業(yè)機(jī)制靈活，采用國際化管理模式，廣納賢才，培養(yǎng)和招募了有跨國公司工作經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人，目前公司高層均有跨國公司工作背景，是在本行業(yè)有著相當(dāng)資歷的優(yōu)秀人士。公司擁有兩個通過國家 GMP 認(rèn)證的現(xiàn)代化的大型制藥工業(yè)基地，員工 1600多人。 ■太太藥業(yè)概況 ． 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版 權(quán)歸原作者所有 ) 第 25 頁 共 39 頁 （一）太大藥業(yè)簡介 太太藥業(yè)是 XX 集團(tuán)的控股股東，創(chuàng)建于 1992 年 12 月 18 日， 1999 年 11 月24 日完成股份制改造， 2020 年 6 月 8 日太太藥業(yè)股票在上海證券交易所掛牌上市。 （二） XX 集團(tuán)般本結(jié)構(gòu) 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版 權(quán)歸原作者所有 ) 第 24 頁 共 39 頁 XX 集團(tuán)的股本結(jié)構(gòu) 股份類別 股數(shù) (萬股 ) 比例 (％ ) 境內(nèi)法人股 6， 805． 6188 22． 23 流通股 A 股 11， 567． 2310 37． 79 流通服 B 股 12， 230． 6984 39． 96 總股本 30， 603． 5482 100． 00 注：數(shù)據(jù)來源于公司 2020 年第三季度報(bào)表； XX 集團(tuán)的前十大股東 股東名稱 增減 持股數(shù)量 (股 ) 比例 (％ ) 股份 類別 凍結(jié)質(zhì)押 股份數(shù)量 中國光大 (集團(tuán) )總公司 0 38， 917， 518 12． 72 未流通 0 深圳太太藥業(yè)股份有限公司 +32， 260， 916 32， 260， 916 10． 54 未流通 22， 379， 239 0 流通股 A 股 9， 988， 1677 天誠實(shí)業(yè)有限公司 +26， 254595 26， 254595 8． 58 流通 B 股 0 深圳市海濱制藥有限公司 +6， 752435 6， 752， 435 2． 21 流通股 A 股 0 廣州市保科力貿(mào)易公司 0 6， 059， 428 1． 98 未流通 6， 059， 428 國信證券有限責(zé)任公司 +3， 972017 3， 972， 017 1． 30 流通股 A 股 0 安信證券投資基金 +3， 099， 479 3， 099， 479 1． 01 流通股 A 股 0 嘉實(shí)成長收益型證券投資基 +2， 697， 679 2， 697， 679 0． 88 流通股 A 股 0 華安創(chuàng)新證券投資基金 +2， 532， 330 2， 532， 330 0． 83 流通股 A 股 0 科訊證券投資基金 +1， 913， 192 2， 218， 200 0． 72 流通股 A 股 0 注： 數(shù)據(jù)來源于公司 2020 年第二季度 報(bào)表； 天誠實(shí)業(yè)、深圳海濱為太太藥業(yè)全資下屬于公司，廣州?？屏⑺止煞萃泄芙Y(jié)大大藥業(yè)。 XX 集團(tuán)分布全國的近 100 個辦事處