【正文】 公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為化學(xué)原料藥、醫(yī)藥制劑(滴眼劑、小容量注射劑、凍干粉針劑、片劑、顆粒劑、膠囊劑)的生產(chǎn)、銷售，藥品經(jīng)營(yíng)，塑科包裝制造。 附錄4 潛江制藥概況 一、潛江制藥公司概況 潛江制藥原名為湖北省潛江制藥(集團(tuán))股份有限公司，系經(jīng)湖北省體改要鄂改生[1994]155號(hào)文批準(zhǔn)，由湖北省潛江市制藥廠作為主發(fā)起人，聯(lián)合湖北省潛江市醫(yī)用塑料包裝廠、潛江市醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)開發(fā)公司共同發(fā)起，以定向募集方式設(shè)立，并于1994年6月27日在湖北省潛江市工商行政管理局登記注冊(cè)。 三、企業(yè)文化氛圍濃厚 XX集團(tuán)早在三年前就著手建立內(nèi)部職業(yè)經(jīng)理人機(jī)制，管理團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，形成了“務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、高效”的企業(yè)內(nèi)部環(huán)境。 二、集團(tuán)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)大幅提高2003年一季度，XX集團(tuán)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史最好水平，為順利完成年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃指標(biāo)打下了基礎(chǔ)。去年，趙總?cè)卧摴径麻L(zhǎng)。 原集團(tuán)總會(huì)計(jì)師趙銳是在XX集團(tuán)內(nèi)由普通員工成長(zhǎng)為集團(tuán)高級(jí)管理人員的。 一、集團(tuán)管理骨干隊(duì)伍穩(wěn)定 2002年6月31日，在集團(tuán)全范圍內(nèi)，中高層管理人員(1—3級(jí)員工)計(jì)有72人；至今，上述人員中，發(fā)生變動(dòng)人數(shù)計(jì)2人，包括： 原集團(tuán)總裁徐孝先：在2002年6月26日召開的集團(tuán)新一屆董事會(huì)上，繼續(xù)聘任徐總為XX集團(tuán)總裁。 ． 太太藥業(yè)進(jìn)入XX集團(tuán)后相關(guān)情況的說(shuō)明 2002年6月，太太藥業(yè)進(jìn)入XX集團(tuán)并成為控股股東。湖北醫(yī)工院中試生產(chǎn)車間。公司每年通過(guò)轉(zhuǎn)讓科究成果的收入都在1000萬(wàn)人民幣以上。 公司具有雄厚的研發(fā)力量，每年在研究中的一至四類新藥項(xiàng)目保持在60項(xiàng)以上。公司現(xiàn)有員工140多人，其中有八位享受政府津貼的專家，具高級(jí)職稱者近40名(正高職稱8名)，中級(jí)職稱者40余名，基本形成了老、中、青相結(jié)合的人才梯隊(duì)，具有較強(qiáng)的科研后勁。公司主要經(jīng)營(yíng)：化學(xué)合成藥、中藥及天然藥物、生化藥物及藥物制劑、獸藥、保健品、化妝品、醫(yī)藥中間體等的研究開發(fā)及相關(guān)技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)服務(wù)。膠囊劑和小容量注射劑車間已通過(guò)國(guó)家GMP認(rèn)證，硫酸粘桿菌素和鹽霉素生產(chǎn)車間也分別按照歐洲和美國(guó)FDA標(biāo)準(zhǔn)改造完畢，現(xiàn)正在申請(qǐng)歐洲COS認(rèn)證和美國(guó)PDA認(rèn)證。新北江制藥股份有限公司技術(shù)力量雄厚，相關(guān)專業(yè)技術(shù)人員占員工總數(shù)的43％。 （六）新北江制藥股份有限公司廣東新北江制藥股份有限公司成立于1992年，位于廣東省清遠(yuǎn)市，系廣東省“高新技術(shù)企業(yè)”，2001年收購(gòu)該企業(yè)60．13％股份，現(xiàn)為集團(tuán)主要的發(fā)酵類原料藥生產(chǎn)企業(yè)。 自1998年XX集團(tuán)進(jìn)入該企業(yè)以來(lái)，把歷年的集團(tuán)分紅部分全部留在企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造，2003年2。原香舒活靈、小兒肺熱咳喘顆粒被四川省人民政府評(píng)為“四川名牌”和“四川名藥”。 公司現(xiàn)已建成為以顆粒劑為主，多種劑型全面發(fā)展的現(xiàn)代化中藥企業(yè)。 企業(yè)定位為建成國(guó)內(nèi)中藥針劑第一品牌。1997年1月加入XX集團(tuán)，該廠加入時(shí)已瀕臨破產(chǎn)。 該廠現(xiàn)地理位置處于珠海市中心區(qū)，已不宜增加生產(chǎn)用地、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，擬于適當(dāng)時(shí)機(jī)遷出。 麗珠制藥廠擁有符合GMP要求的現(xiàn)代化廠房，主要設(shè)備從德國(guó)、意大利、日本、瑞士等國(guó)家進(jìn)口；擁有片劑、顆粒劑、膠囊劑、青霉素固體制劑、粉針劑、微生態(tài)制劑、軟膏劑等10多條生產(chǎn)線，其中片劑、顆粒劑、膠套劑、粉針劑、青霉素固體制劑、軟膏劑等己通過(guò)國(guó)家GMP認(rèn)證。 (三)麗珠制藥廠 。企業(yè)成立于1993年，固定資產(chǎn)投資1億多元，占地面積5萬(wàn)多平方米，是集團(tuán)已通過(guò)GMP認(rèn)證的半合成抗生素原料藥基地，主要生產(chǎn)夕類酰氨類原料藥。 該公司管理體制科學(xué)、規(guī)范，市場(chǎng)反應(yīng)迅速；經(jīng)總結(jié)多年管理經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合市場(chǎng)運(yùn)作需要，構(gòu)建起功能強(qiáng)大的營(yíng)銷管理信息系統(tǒng)，以先進(jìn)管理手段，推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展。具有在短期內(nèi)將新產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，進(jìn)入1000家以上醫(yī)院和醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的能力。 附錄2 XX集團(tuán)主要企業(yè)簡(jiǎn)介 (—)麗珠醫(yī)藥營(yíng)銷有限公司 XX集團(tuán)麗珠醫(yī)藥營(yíng)銷有限公司成立于1993年12月，集團(tuán)下屬全資企業(yè)，是集團(tuán)的核心營(yíng)銷組織，擁有完善的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，是國(guó)內(nèi)最大的藥品經(jīng)銷商之一，銷售消化道、抗感染、心血管等產(chǎn)品。湖北科益作為投資銀行推薦的國(guó)內(nèi)“創(chuàng)業(yè)板塊”上市企業(yè)的完成了上市前輔導(dǎo)。XX集團(tuán)對(duì)收購(gòu)的企業(yè)進(jìn)行了重新定位，為推動(dòng)企業(yè)起步發(fā)展，麗珠不僅將歷年的分紅全部投入企業(yè)作為發(fā)展和技改資金外，還根據(jù)企業(yè)GMP改造需要，追加了大規(guī)模資金，其中對(duì)利民制藥廠和四川光大的累計(jì)投入均在4000萬(wàn)元左右，對(duì)湖北科益的投入達(dá)到了近5000萬(wàn)元。 七、企業(yè)收購(gòu)及重組的成功經(jīng)驗(yàn) 自19的年以來(lái)，XX集團(tuán)先后收購(gòu)了廣東韶關(guān)利民制藥廠，控股湖北科益藥業(yè)股份有限公司、四川光大制藥有限公司、廣東新北江制藥股份有限公司等。 集團(tuán)擁有的知名品牌產(chǎn)品包括：麗珠得樂(lè)、麗珠賽樂(lè)、麗珠腸樂(lè)、麗珠威、麗珠血栓通注射液、麗珠參芪扶正大輸液，等等。 XX集團(tuán)的29條生產(chǎn)線通過(guò)了國(guó)家GMP標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，集團(tuán)屆下兩家藥品批發(fā)企業(yè)(麗珠醫(yī)藥營(yíng)銷有限公司、麗珠醫(yī)藥貿(mào)易有限公司)通過(guò)國(guó)家藥品GSP認(rèn)證。 麗珠制藥廠是集團(tuán)專門生產(chǎn)企業(yè)，位于珠海總部；麗珠合成制藥有限公司是半合成化學(xué)原料藥生產(chǎn)企業(yè)，位于珠海保稅區(qū)； 麗康制藥有限公司是頭抱類產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售企業(yè)，位于珠?？偛?； 上海麗珠制藥有限公司重點(diǎn)為生化、生物工程的科研、原料及制劑生產(chǎn)： 麗珠新北江制藥股份有限公司為國(guó)內(nèi)技術(shù)含量最高的發(fā)酵類原料藥企業(yè)； XX集團(tuán)利民制藥廠以中藥針劑(大輸液、注射液)為主；麗珠四川光大制藥有限公司突出發(fā)居中藥固體制劑： 湖北科益藥業(yè)股份有限公司以全產(chǎn)和銷售抗病毒產(chǎn)品為主，等等。 目前，集團(tuán)由化學(xué)制劑外延到化學(xué)原料藥、中藥針劑、生物工程藥品、生化藥品、傳統(tǒng)及現(xiàn)代中藥、診斷試劑、醫(yī)用生物材料等領(lǐng)域。 在以上產(chǎn)品中，抗病毒(麗珠威、麗珠風(fēng))、消化道鉍制劑(麗珠得樂(lè))、腦活秦（麗珠賽樂(lè))、注射用尿激酶等均居市場(chǎng)占有率第一位；血栓通注射液占國(guó)內(nèi)大中型醫(yī)院此類藥品用藥量的70％以上。麗蘇得樂(lè)(沖劑、膠囊及片劑)、麗珠胃三聯(lián)(枸椽酸鉍鉀、替硝唑和克拉霉素復(fù)方)、麗珠腸樂(lè)。這一系列的藥物使XX集團(tuán)在公眾面前樹立了抗病毒藥物專家的形象。其中： 抗病毒、抗感染藥物 包括：麗珠克毒星(阿昔洛韋)、麗珠威(萬(wàn)乃洛韋)、麗珠風(fēng)(泛昔洛韋)、更昔洛韋針和麗珠君樂(lè)(噴昔洛韋栓劑)。 目前，集團(tuán)處于研發(fā)階段的新藥有31個(gè)，其中：國(guó)家二類新藥多沙唑嗪正處臨床階段、IY81149等具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的消化道藥品也在申報(bào)之中。 因此，企業(yè)不僅建立了自身的科研專門機(jī)構(gòu)，還與國(guó)內(nèi)知名的專家、大型科研院所、研發(fā)機(jī)構(gòu)建立緊密的多年合作關(guān)系，保證了產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代，產(chǎn)品水平始終居國(guó)內(nèi)領(lǐng)先。 四、研發(fā)投入及產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 研發(fā)投入 XX集團(tuán)和太大藥業(yè)兩個(gè)企業(yè)有一個(gè)共同顯著的特點(diǎn)，就是：始終推出并銷售居于領(lǐng)先水平，高科技含量和高附加值的產(chǎn)品，為醫(yī)藥消費(fèi)者提供有確切療效的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在擁有雄厚市場(chǎng)資源和完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)前提下，太大和麗珠在市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品推廣等市場(chǎng)資源利用方面都具有“有效推廣、快速推廣，快速進(jìn)入并占領(lǐng)市場(chǎng)”的特點(diǎn)，具備在短期內(nèi)將產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)、擴(kuò)大銷售規(guī)模的能力，其中：XX集團(tuán)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)可在3個(gè)月的市場(chǎng)周期內(nèi)，把新產(chǎn)品導(dǎo)入1000家左右的醫(yī)院；太太藥業(yè)在0TC市場(chǎng)領(lǐng)域內(nèi)，一個(gè)月內(nèi)進(jìn)入大批醫(yī)院和數(shù)萬(wàn)家藥品零售店。 XX集團(tuán)除自身?yè)碛械姆植荚谌珖?guó)主要大中型城市的近100個(gè)辦事處外，網(wǎng)絡(luò)覆蓋了4800家縣級(jí)以上醫(yī)院(醫(yī)療機(jī)構(gòu))、800多個(gè)醫(yī)藥商業(yè)批發(fā)企業(yè)、50000多個(gè)醫(yī)藥零售藥店。 三、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)資源 XX集團(tuán)及太太藥業(yè)擁有國(guó)內(nèi)處方藥和0TC藥品最佳營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)： XX集團(tuán)、太太藥業(yè)各自的市場(chǎng)專業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍人數(shù)都在1000人以上，內(nèi)部專業(yè)分工精細(xì)、合理，主要包括企業(yè)形象、市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品推廣、營(yíng)銷商務(wù)、客戶服務(wù)等內(nèi)部分工。 ‘ 根據(jù)以上數(shù)據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，太太藥業(yè)和XX集團(tuán)可籌指使用的資金最少為34億元。2002年底，集團(tuán)公司尚可再融資的信用額度為58000萬(wàn)元； 再融資渠道；集團(tuán)經(jīng)營(yíng)情況正處于穩(wěn)步上升的階段，銷售額、凈利潤(rùn)逐年增加，凈資產(chǎn)收益率逐年提高，進(jìn)一步擴(kuò)大了再融資渠道，具備了配股、增發(fā)的前提條件。11月全國(guó)化學(xué)藥品工業(yè)企業(yè)利潤(rùn)總額排名前30名中，太太藥業(yè)居第五，XX集團(tuán)列第十三。 近年來(lái)，為科學(xué)決策，嚴(yán)格管理，促使集團(tuán)根據(jù)市場(chǎng)運(yùn)作實(shí)際，迅速調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，在決策層設(shè)立了“投資決策委員會(huì)”，對(duì)集團(tuán)投資等資產(chǎn)運(yùn)作行為進(jìn)行充分論證；在管理層設(shè)立了“全面預(yù)算管理委員會(huì)”，加大了對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程的控制和管理力度，增強(qiáng)了集團(tuán)調(diào)控能力。為把太大藥業(yè)發(fā)展成為中國(guó)最優(yōu)秀的制藥公司之一，公司近年來(lái)以成功的資本運(yùn)作不斷擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，先后在1997年收購(gòu)了深圳海濱制藥有限公司、2002年3月收購(gòu)了健康藥業(yè)和鷹牌商標(biāo)，同年6月入主XX集團(tuán)，使得太太藥業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)得到了優(yōu)化，資產(chǎn)的優(yōu)良狀況進(jìn)一步提升，增強(qiáng)了發(fā)展實(shí)力，成為國(guó)內(nèi)上市公司中發(fā)展速度和發(fā)展前景最被看好的優(yōu)秀企業(yè)。產(chǎn)品從工廠倉(cāng)庫(kù)到零售終端的時(shí)間少于15天，從顧客下定單到收貨約2天，公司歷年來(lái)壞帳率均低于0．1％。太大藥業(yè)的銷售管理控制系統(tǒng)完善，在回款、庫(kù)存和銷售終端等管理方面形成了自己的優(yōu)勢(shì)和特色。 太大藥業(yè)企業(yè)機(jī)制靈活，采用國(guó)際化管理模式，廣納賢才，培養(yǎng)和招募了有跨國(guó)公司工作經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人，目前公司高層均有跨國(guó)公司工作背景，是在本行業(yè)有著相當(dāng)資歷的優(yōu)秀人士。公司擁有兩個(gè)通過(guò)國(guó)家GMP認(rèn)證的現(xiàn)代化的大型制藥工業(yè)基地，員工1600多人。 ■太太藥業(yè)概況 ． （一）太大藥業(yè)簡(jiǎn)介 太太藥業(yè)是XX集團(tuán)的控股股東，創(chuàng)建于1992年12月18日，1999年11月24日完成股份制改造，2001年6月8日太太藥業(yè)股票在上海證券交易所掛牌上市。 （二）XX集團(tuán)般本結(jié)構(gòu)XX集團(tuán)的股本結(jié)構(gòu)股份類別股數(shù)(萬(wàn)股)比例(％)境內(nèi)法人股6，805．618822．23流通股A股11，567．231037．79流通服B股12，230．698439．96總股本30，603．5482100．00 注：數(shù)據(jù)來(lái)源于公司2002年第三季度報(bào)表； XX集團(tuán)的前十大股東股東名稱增減持股數(shù)量(股)比例(％)股份類別凍結(jié)質(zhì)押股份數(shù)量中國(guó)光大(集團(tuán))總公司 038，917，51812．72未流通0深圳太太藥業(yè)股份有限公司 +32，260，91632，260，91610．54未流通22，379，2390流通股A股9，988，1677 天誠(chéng)實(shí)業(yè)有限公司 +26，25459526，2545958．58流通B股0 深圳市海濱制藥有限公司 +6，7524356，752，4352．21流通股A股0 廣州市保科力貿(mào)易公司 06，059，4281．98未流通6，059，428 國(guó)信證券有限責(zé)任公司 +3，9720173，972，0171．30流通股A股0 安信證券投資基金 +3，099，4793，099，4791．01流通股A股0 嘉實(shí)成長(zhǎng)收益型證券投資基+2，697，6792，697，6790．88流通股A股0 華安創(chuàng)新證券投資基金 +2，532，3302，532，3300．83流通股A股0 科訊證券投資基金 +1，913，1922，218，2000．72流通股A股0 注：數(shù)據(jù)來(lái)源于公司2002年第二季度報(bào)表；天誠(chéng)實(shí)業(yè)、深圳海濱為太太藥業(yè)全資下屬于公司，廣州?？屏⑺止煞萃泄芙Y(jié)大大藥業(yè)。 XX集團(tuán)分布全國(guó)的近100個(gè)辦事處，發(fā)揮層次清晰、通路順暢的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作優(yōu)勢(shì)，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額，銷售收入總額連年增長(zhǎng)。