20xx產(chǎn)品市場推廣策劃書范本(參考版)
2025-03-30 01:35本頁面
【正文】 可以利用這個亮點，邀請一些新聞單位進展現(xiàn)場報道，以到達(dá)特別好的宣傳效果。接著我們將這瓶紅酒機放置于現(xiàn)場，一個月后，在新聞媒體的監(jiān)視下，我們再次從這瓶紅酒機里倒出紅酒請消費者進展品味。為了吸引人群，我們還可以在現(xiàn)場搭臺，與消費者進展一些互動活動。并利用特別方式，向消費者展示圣珠紅酒的長久保鮮功能。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛國主義教育，比方組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地，為退伍軍人提供就業(yè)時機等等?！ 」婊顒印 ∷悸罚阂c眾不同，用支持國防作為企業(yè)長期的公益活動?！ 鼍埃骸 ?1)在一個布置得溫馨浪漫得環(huán)境下，一女孩與一男孩正在約會 (2)女小孩得臉色顯得不好，但是男小孩透過盛紅酒得杯子，女小孩得臉色就顯得特別好，如此反復(fù)幾次 (3)等女小孩喝了一點圣珠紅酒以后，即便不透過盛紅酒得杯子，女小孩得臉色也變得出奇得好了?！ ‰娨晱V告文字腳本(1) 場景一： (1)一男子在通過精心布置的家中苦苦等待本人的女朋友 (2)快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒 (3)這時候男子接到女朋友的說今天有事來不了了 (4)由于酒已經(jīng)開了，怕變質(zhì)，男子只能單獨把紅酒喝了(表情沮喪) 場景二： (1)與一同樣一個場景，另一名男子也在家中等待本人女朋友 (2)快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒，只是男子打開的是圣珠紅酒機 (3)這時候男子接到女朋友的說今天有事來不了 (4)掛了，男子微笑的喃喃自語到，下次等你來的時候，我們一起來喝這瓶圣珠紅酒。 C、訴求方法 感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法，它可以包含豐富的生活和情感內(nèi)容，對訴求對象起到比較好的效果，因此建議圣珠紅酒機廣告也以感性訴求為主要的訴求方法?！ 【C上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒 廣告訴求策略 A、廣告訴求對象 目的消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣?！ ‘a(chǎn)品定位策略 價格定位： 圣珠紅酒的價格定位不宜過高，由于我們的目的是讓圣珠紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具，但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比較適宜。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區(qū)市場綜合占有率均名列第一。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前劇烈，目前在國內(nèi)市場，長城、張裕、王朝等國內(nèi)紅酒企業(yè)操縱著全國超過80%的市場份額。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費者。以符合其價格形象。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價格定位?！ 艨诟休^好，能滿足一般消費者的需求?！ ?4)現(xiàn)有紅酒消費者的態(tài)度：對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機打開市場的契機。 (2)潛在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習(xí)慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做確實實是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的保鮮功能，以引導(dǎo)他們成為我們的目的消費群體。 本籌劃書主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強調(diào)其保鮮特點，以迎合顧客每日喝一點的需求?！ ‖F(xiàn)在隨著圣珠紅酒機的到來，這個征詢題迎刃而解，它采納的是二十一世紀(jì)新專利術(shù)(專利號：0321154)盒中袋式包裝，有效阻止空氣進入和陽光照射，能長久保鮮。對一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，好處多多。另外，對個別市場(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識度特別高的區(qū)域)，益守不益攻，應(yīng)待根本成熟的時候一舉拿下。在網(wǎng)絡(luò)建立上，應(yīng)先對目的市場進展市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定理解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直截了當(dāng)進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射?！ ?三)通路推行 零售終端 可以在一類、二類城市成立本人的辦事處與銷售終端，好處是直截了當(dāng)接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格治理與質(zhì)量征詢題處理。 另外，我們成立專門的營銷中心(因此要有好的治理與詳細(xì)的劃分)，對部分客戶嘗試營銷，或先進展推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ褬?gòu)成合作關(guān)系客戶，進展回訪，關(guān)系維護。 與商家合作最好的一點是可以省去了本人尋找、培訓(xùn)、建立同期維修效勞站的費用。 裝材商場(商家)展位推行 屬于平臺推行范疇，在一個消費群體不是群眾化的行業(yè)，借助群眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重。 大型展會 首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細(xì)材料?！ ‘a(chǎn)品展示會 制造形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追情勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如效勞、文化等?！ ≡跔I銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品 首先，產(chǎn)品的主要功能要與目的群的用需求相對應(yīng)，滿足目的群的使用?！ ≡诋a(chǎn)品傳播上概念不明晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適宜企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)覺察。 市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路本錢太高。 產(chǎn)品市場推行籌劃書(四) 一、背景淺析 企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是特別完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。通過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就到達(dá)50萬/天)，得到了廣大經(jīng)銷商與消費者的廣泛認(rèn)同。
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