180營銷管理-促銷和直銷人員管理(doc9)-銷售管理(參考版)

【摘要】促銷和直銷人員管理一、促銷員管理促銷員經(jīng)招聘培訓(xùn)合格后上崗，辦事處統(tǒng)一管理，并遵守以下規(guī)定條款。（一）、服務(wù)規(guī)范1、言語舉止符合規(guī)范。2、對產(chǎn)品及相關(guān)專業(yè)知識諳熟，當(dāng)顧客的好參謀，不浮夸產(chǎn)品功能或功效。3、熱情、自信地待客，不冷落顧客。4、顧客較多時(shí)，應(yīng)“接一、待二、招呼三

2025-08-10 15:07

現(xiàn)代營銷理論的演變(doc9)-銷售管理(參考版)

【摘要】現(xiàn)代營銷理論的演變4Ps——精典的營銷理論4Ps(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷)營銷策略自50年代末由JeromeMcCarthy提出以來，對市場營銷理論和實(shí)踐產(chǎn)生了深刻的影響，被營銷經(jīng)理們奉為營銷理論中的經(jīng)典。而且，如何在4Ps理論指導(dǎo)下實(shí)現(xiàn)營銷組合，實(shí)際上也是公司市場營銷的基本運(yùn)營方法。即使在今天，幾乎每份營銷計(jì)劃書都是以4Ps的理論框架

2025-08-09 10:17

實(shí)戰(zhàn)孔府家－－營銷篇(doc9)-銷售管理(參考版)

【摘要】實(shí)戰(zhàn)孔府家－－營銷篇案例1：小王在1999年3月份被孔府家集團(tuán)派往A地負(fù)責(zé)市場開發(fā)工作。公司曾經(jīng)連派兩人去A地建立營銷網(wǎng)絡(luò)，然而都沒有成功，小王去A地的一個(gè)重要任務(wù)就是理順營銷渠道，建立營銷網(wǎng)絡(luò)，為孔府家集團(tuán)順利進(jìn)入A地奠定基礎(chǔ)。然而小王駐扎A地以后，卻不知如何解決，雖然孔府家酒在A地具有一定的知名度。當(dāng)

2025-08-09 17:52

某公司年度營銷計(jì)劃書doc9-銷售管理(參考版)

【摘要】中國最龐大的實(shí)用下載資料庫(負(fù)責(zé)整理.版權(quán)歸原作者所有)某公司年度營銷計(jì)劃書2020-03-23“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。幾乎所有的企業(yè)都曾處在這五個(gè)階段之中：無計(jì)劃階段；預(yù)算制度階段；年度計(jì)劃制定階段；長期計(jì)劃制定階段；戰(zhàn)略計(jì)劃制定階段。AB的發(fā)展過程注定是職業(yè)經(jīng)理人的成長過程，計(jì)劃意識和能力是他們的基本標(biāo)志。

2025-08-09 13:27

【營銷管理方案】促銷人員管理規(guī)范(參考版)

【摘要】天馬行空官方博客：；QQ:1318241189；QQ群：175569632促銷人員管理規(guī)范文案名稱促銷人員管理規(guī)范受控狀態(tài)編號執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門第1章總則第1條目的為使我公司促銷人員工作規(guī)范化，塑造統(tǒng)一的公司品牌形象，同時(shí)做好顧客參謀，促進(jìn)銷售工作的順利

2025-05-15 13:48

253德芙培訓(xùn)教材(doc9)-銷售管理(參考版)

【摘要】瑪氏（Mars）培訓(xùn)教材（1）瑪氏（Mars）公司自20世紀(jì)初由弗蘭克&;馬斯創(chuàng)立以來，無論在美國本土還是全球市場上，都可以稱為巧克力行業(yè)當(dāng)之無愧的霸主。目前，瑪氏全球年銷售額超過140億美元，糖果巧克力產(chǎn)品和寵物類產(chǎn)品銷量分別位居全球同類產(chǎn)品首位，在這一點(diǎn)上連全世界最大的食品公司“雀巢”也自嘆弗如。在中國市場上，瑪氏從20世紀(jì)70

2025-08-10 13:51

中國十大經(jīng)典營銷傳播概念(doc9)-銷售管理(參考版)

【摘要】中國最龐大下資料庫(版權(quán)歸原作者所有)中國十大經(jīng)典營銷傳播概念上個(gè)世紀(jì)90年代到新世紀(jì)，這十幾年是中國大陸營銷發(fā)展最快的一個(gè)階段，也誕生了很多偉大的營銷傳播概念，它們或一舉成就了一個(gè)企業(yè)、一個(gè)品牌，或一舉轉(zhuǎn)變了市場運(yùn)行規(guī)則，經(jīng)整理得出十大營銷傳播概念，這些看似簡單而且“過時(shí)”卻創(chuàng)造奇跡的營銷概念，在大家都在“拼體力”（如渠道爭奪戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)

2025-08-10 09:46

文本型短信推廣分析(doc9)-銷售管理(參考版)

【摘要】文本型短信業(yè)務(wù)-我的思路分析?總述?短信業(yè)務(wù)（ShortMessagingService），我們常說的sms就是短信業(yè)務(wù)，即可以通過手機(jī)等移動(dòng)設(shè)備發(fā)送文本型短信。我們公司的業(yè)務(wù)總體上都是這種類型，這是短信發(fā)展的最基礎(chǔ)階段，也是短信市場的支柱產(chǎn)業(yè)。隨著科技的發(fā)展、技術(shù)的進(jìn)步各種更吸引人耳目各種類型的短信越來越多的進(jìn)入人們的視線，像MMS（多

2025-08-09 14:23

直銷業(yè)銷售人員管理辦法(參考版)

【摘要】福緣天普市場操作之《業(yè)務(wù)人員管理基本辦法》該辦法主要是各級營銷單位與各級業(yè)務(wù)人員的工作職責(zé)，日常管理，待遇，考核，晉升標(biāo)準(zhǔn)等。通過制度化的職業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)，引導(dǎo)業(yè)務(wù)人員快速從實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)代表到業(yè)務(wù)總監(jiān)發(fā)展。該辦法以直銷行業(yè)的龍頭——中國人壽的管理制度為基礎(chǔ)，結(jié)合保健品會議營銷的特點(diǎn)，參照天年、珍奧一線業(yè)務(wù)人員的考核標(biāo)準(zhǔn)而建立。業(yè)務(wù)人員的

2025-04-11 01:41

如何管理下屬(doc9)-經(jīng)營管理(參考版)

【摘要】(大量管理資料下載)如何管理下屬【本講重點(diǎn)】重視員工的管理正確處理顧客、員工與經(jīng)理的關(guān)系加強(qiáng)員工的培訓(xùn)和教育東京迪斯尼樂園員工培訓(xùn)案例【管理名言】帶走我的員工，把我的工廠留下，不久后工廠就會長滿雜草；拿走我的工廠，把我的員工留下，不久后我們還會有個(gè)更好的工廠?！驳卖敗?/span>

2025-08-11 11:48

促銷策略與營銷人員管理(參考版)

【摘要】97/97促銷策略與管理（人員銷售；廣告；促銷；公共宣傳）促銷組合(PromotionMix)(1)人員銷售（Personalselling）由銷售人員向一個(gè)或更多的潛在顧客作產(chǎn)品說明，以鼓勵(lì)其購買，促成交易。*銷售發(fā)表會*銷售員會議*電話銷售(2)廣告（Advertising）由特定廠商以付費(fèi)方式將他們的觀念，產(chǎn)品，服務(wù)，經(jīng)由各種

2025-04-17 13:59

252營銷管理-無錫小天鵝副總經(jīng)理徐源談做好中國式的營銷管理(doc9)-銷售管理(參考版)

【摘要】誠聘辦學(xué)合作單位（與市場拓展專員）國際職業(yè)經(jīng)理資格標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證學(xué)會中國業(yè)務(wù)受理中心（哈爾濱美華MBA實(shí)戰(zhàn)教育中心獨(dú)家承辦）面向全國各地區(qū)舉辦國際注冊職業(yè)經(jīng)理資格認(rèn)證工作。誠聘中國境內(nèi)各地區(qū)市場拓展專員要求：1。各地區(qū)合法公民（在校大學(xué)生優(yōu)先，有教育背景優(yōu)先）2。形象佳，語言表達(dá)流暢。工作職責(zé)：1。

2025-08-10 13:52

營銷管理部銷售人員薪酬制度和績效管理方案(參考版)

【摘要】營銷管理部銷售人員薪酬制度為了使銷售人員明確自己的工作任務(wù)和努力方向，讓銷售管理人員充分了解下屬的工作狀況，同時(shí)為鼓勵(lì)銷售人員工作熱情，提高工作績效，積極開發(fā)新市場，保證營銷管理部銷售任務(wù)的順利完成，特制定本辦法，具體如下：一．職位說明銷售人員職位大體分為四類，（1）業(yè)務(wù)經(jīng)理助理指無經(jīng)驗(yàn)的新進(jìn)員工。（2）業(yè)務(wù)經(jīng)理

2024-09-02 14:41

商業(yè)物業(yè)管理方案(doc9)-物業(yè)管理(參考版)

【摘要】中國最龐大的下資料庫(整理.版權(quán)歸原作者所有)中國最龐大的下資料庫(整理.版權(quán)歸原作者所有)商業(yè)物業(yè)管理方案——鉆石廣場物業(yè)管理方案（草案一）前言根據(jù)鉆石廣場的市場定位，樓宇商業(yè)布局及配套設(shè)施設(shè)備的實(shí)際情況，制定科學(xué)、合理的管理運(yùn)作模式。爭取通過有層次的公司機(jī)構(gòu)，進(jìn)行宏觀計(jì)劃與

2025-08-11 13:21

品質(zhì)基本規(guī)則doc9-品質(zhì)管理(參考版)

【摘要】此資料來自企業(yè)(),大量管理資料下載品質(zhì)基本規(guī)則前言生產(chǎn)活動(dòng)中會發(fā)生各種變化和異常。本基本規(guī)則是在點(diǎn)滴積累過去發(fā)生的不良原因、已明確的不合格因素等經(jīng)驗(yàn)中得出的，是為了防止同樣錯(cuò)誤的再度發(fā)生。因此，這個(gè)規(guī)則是在過去的失敗和渡過那失敗時(shí)所得到的經(jīng)驗(yàn)中歸納出來的，所以要切實(shí)掌握并靈活運(yùn)用。徹底遵守基本規(guī)則1、作

2024-08-21 16:36

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