253德芙培訓(xùn)教材(doc9)-銷售管理(參考版)
2025-08-10 13:51本頁面
【正文】 促銷工作原則：商店合作很關(guān)鍵，向客戶解釋促銷對(duì)他們的好處、促銷陳列放在客流大的地點(diǎn)，爭(zhēng)取最大機(jī)會(huì)、使用促銷專用宣傳品、陳列的產(chǎn)品系列要合理 , 標(biāo)價(jià)要清楚、促銷后與客戶全面回顧促銷結(jié)果 . 。促銷的作用：促進(jìn)銷售、刺激對(duì)品牌的興趣、提供理由向商店要更大陳列面 積、抵消競(jìng)爭(zhēng)者促銷的沖擊力； amp。爭(zhēng)取各種銷售渠道； amp。要讓消費(fèi)者買 ,首先要讓他看到：務(wù)必使分銷點(diǎn)數(shù)目盡可能的大； amp。糖果巧克 力是快速消費(fèi)品，只有價(jià)格合理，物有所值，消費(fèi)者才會(huì)購買； amp。產(chǎn)品系列原則：盡可能賣進(jìn)全系列，如有難度 ,使用“品種銷售排行榜”，優(yōu)先賣進(jìn)銷量較大的品種； amp。正確運(yùn)用宣傳品：相應(yīng)品牌的陳列架、最新的海報(bào)??； amp。有準(zhǔn)確清晰的價(jià)格標(biāo)簽； amp。選擇適當(dāng)?shù)钠贩N：快銷品種、應(yīng)節(jié)產(chǎn)品； amp。促銷陳列具有明顯的生命周期，一般不應(yīng)超過 15 天：促銷陳列第一周效果為 100，第二周就下降為 75％，第三周下降到 65％； amp。 尋求促銷陳列的機(jī)會(huì) amp。陳列適合的產(chǎn)品：小包裝、快銷品種、各收款臺(tái)銷售相同的品種； amp。收款臺(tái)是最后的銷售機(jī)會(huì)； amp?，斒闲麄髌贩N類：海報(bào)、掛旗、粘貼、塑料架頭牌、貨架頭牌、飄吊物、陳列紙柜、德芙專用陳列架、收款臺(tái)貨架、熱點(diǎn)貨架、散裝貨架等。把宣傳品運(yùn)用在所有能夠吸引消費(fèi)者的地方 :貨架上、促銷陳列上、商店內(nèi)??； amp。使用相應(yīng)品牌的宣傳品； amp。宣傳品加陳列比單獨(dú)陳列的效果強(qiáng)得多：銷量是單獨(dú)陳列的 倍； amp。價(jià)格標(biāo)簽要反映準(zhǔn)確的價(jià)格； amp。 正確與清晰的價(jià)格 amp。同一排面產(chǎn)品擺放遵循“先進(jìn)先出”原則，確保產(chǎn)品新鮮，按舊貨在前、中期存貨居中、新貨在后的順序擺放產(chǎn)品； amp。以包裝正面面向消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品擺放，側(cè)面擺放產(chǎn)品造成銷量下降 25％； amp。M’ s、士力架、德可絲巧克力至少 3 個(gè)陳列面，并且越多越好。多重陳列面能夠提高沖動(dòng)性購買率：?jiǎn)蝹€(gè)陳列面購買率為100，則 2 個(gè)陳列面購買率為 123， 3 個(gè)
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