【正文】 ? 吉林地區(qū)客戶前 5名 : 內(nèi)容 客戶 1 客戶 2 客戶 3 客戶 4 客戶 5 客戶名稱 中鐵九局集團(tuán)有限公司 （吉林項(xiàng)目部） 中鐵一局集團(tuán)有限公司（吉林項(xiàng)目部） 吉林市市政建設(shè)總公司（吉林項(xiàng)目部） 中交第一航務(wù)工程局有限公司 （吉林項(xiàng)目部） 中交集團(tuán)一工局 （吉林項(xiàng)目部） 客戶地址 中國(guó)沈陽市沈河區(qū)敬賓街 31號(hào) 陜西省西安市雁塔北路1號(hào) 吉林市光華路 20號(hào) 天津市塘沽區(qū)新港三百間 14號(hào) 北京市朝陽區(qū)管莊周家井 聯(lián)系方式 02488530514(哈大項(xiàng)目部043186120724) 02987864731(哈大項(xiàng)目部041185398973) 04322452628 02265770105(哈大項(xiàng)目部15981090055金經(jīng)理 ) 01064287366； （哈鐵項(xiàng)目部045153168770，13796815871 劉經(jīng)理） 客戶類型 重點(diǎn)工程 重點(diǎn)工程 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) 重點(diǎn)工程 重點(diǎn)工程 上年度購(gòu)買量 (噸 ) 35000 17000 8000 25000 15000 本年全年的合同定購(gòu)量 (噸 ) 50000 25000 6000 40000 30000 截止到 7月的本年購(gòu)買量 (噸 ) 28000 15000 4000 15000 20200 結(jié)算方式 預(yù)付款 預(yù)付款 預(yù)付款 預(yù)付款 預(yù)付款 回款率 90% 88% 95% 87% 85% 現(xiàn)金交易價(jià)格 掛牌價(jià) 折 賒銷價(jià)格（批量周轉(zhuǎn)） 賒銷價(jià)格（信用期一個(gè)月） 其他合作形式的價(jià)格（返點(diǎn)及折扣政策） 投標(biāo)形式 投標(biāo)形式 投標(biāo)形式 投標(biāo)形式 散裝價(jià)格(出廠價(jià)格 )元 /噸 429(中標(biāo)價(jià) ) 429(中標(biāo)價(jià) ) 318 429(中標(biāo)價(jià) ) 429(中標(biāo)價(jià) ) 袋裝價(jià)格(出廠價(jià)格 ) 元 /噸 449(中標(biāo)價(jià) ) 449(中標(biāo)價(jià) ) 338 449(中標(biāo)價(jià) ) 449(中標(biāo)價(jià) ) 散裝價(jià)格 （出廠價(jià)格）元 /噸 278 袋裝價(jià)格 （出廠價(jià)格）元 /噸 304 【備注：上表的價(jià)格均指 08年 7月份的；以上價(jià)格均為出廠價(jià)，因?yàn)閬喬┧喙静惶峁┴涍\(yùn)，均是由客戶自己到水泥廠拉貨，】 ? 長(zhǎng)春地區(qū)客戶前 4。哈爾濱47 380 375 380 402 335 360 355 360 382 320 345 340 345 367 290 315 310 315 337 【備注： 08年 7月份的； ，當(dāng)?shù)氐乃鄰S主要在當(dāng)?shù)劁N售，但是也有少部分銷往別的城市，因?yàn)橥吞?hào)的水泥產(chǎn)品不同水泥廠出廠的品質(zhì)不同，價(jià)格也會(huì)有所不同，根據(jù) SMR調(diào)查人員了解，只有明城的水泥是不供貨給哈爾濱地區(qū)。吉林 20。磐石 20。哈爾濱25元 418 412 435 390 335 388 382 405 360 320 373 367 390 345 290 343 337 360 315 明城 390 長(zhǎng)春 23。吉林 47。磐石 26 元 。具體的價(jià)格情況如下： 單位：元 /噸 廠家 品種 出廠價(jià) 運(yùn)費(fèi) 到位價(jià) 長(zhǎng)春市 吉林市 磐石市 哈爾濱市 亞泰 355 長(zhǎng)春 20元 。 目標(biāo)市場(chǎng)銷售價(jià)格 吉林亞泰集團(tuán)水泥出廠價(jià)格由集團(tuán)公司水泥產(chǎn)業(yè)部統(tǒng)一制定與調(diào)整?！? 熟料 ? 普通價(jià)格（掛牌價(jià)格） 單位：元 /噸 月份 出廠價(jià) 城區(qū)與郊區(qū)運(yùn)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 1月 245 城區(qū)運(yùn)費(fèi)在 1520元 /噸； 郊區(qū)運(yùn)費(fèi)在 2030元 /噸 2月 250 3月 254 4月 268 5月 275 6月 275 7月 283 【備注：此價(jià)格為各子公司的掛牌價(jià)格】 價(jià)格政策 在價(jià)格政策方面，水泥和熟料的情況是一樣的，具體情況介紹如下（以下內(nèi)容均指 2020年 7月份的情況）： ? 運(yùn)費(fèi)價(jià)格 長(zhǎng)春地區(qū)運(yùn)費(fèi)參考價(jià) 裝貨地點(diǎn) 卸貨地點(diǎn) 運(yùn)距（公里） 運(yùn)費(fèi)（元 /噸） 備注 長(zhǎng)春 二道 7 16 寬城 \朝陽 \南關(guān) \凈月 13 20 含經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū) 綠園 17 22 含一汽工業(yè) 園 雙陽 二道 \凈月 90100 30 寬城 \朝陽 \南關(guān) 110120 33 含經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū) 高新 \綠園 120130 35 含一汽工業(yè)園 農(nóng)安 \德惠 160180 50 九臺(tái) 130 39 榆樹 270 55 【注 :散裝 \袋裝價(jià)格相同 ,袋裝運(yùn)費(fèi)含卸車費(fèi) .】 吉林地區(qū)運(yùn)費(fèi)參考價(jià) 裝貨地點(diǎn) 卸貨地點(diǎn) 運(yùn)距（公里） 運(yùn)費(fèi)（元 /噸） 備注 龍?zhí)? 城區(qū) 15 1520 1530 2025 郊區(qū) 50100 30 100150 3538 【 注 :散裝 \袋裝價(jià)格相同 ,袋裝運(yùn)費(fèi)含卸車費(fèi) .】 磐石地區(qū)運(yùn)費(fèi)參考價(jià) 裝貨地點(diǎn) 卸貨地點(diǎn) 運(yùn)距 (公里 ) 運(yùn)費(fèi)（元 /噸） 備注 明城 城區(qū) 10 13 1020 20 郊區(qū) 50100 25 100200 3045 【注 :散裝 \袋裝價(jià)格相同 ,袋裝運(yùn)費(fèi)含卸車費(fèi) .】 哈爾濱地區(qū)運(yùn)費(fèi)參考價(jià) 裝貨地點(diǎn) 卸貨地點(diǎn) 運(yùn)距 (公里 ) 運(yùn)費(fèi)（元 /噸） 備注 哈爾濱道外 城區(qū) 15 20 1530 2027 郊區(qū) 50100 30 100150 35 【注 :散裝 \袋裝價(jià)格相同 ,袋裝運(yùn)費(fèi)含卸車費(fèi) .】 ? 價(jià)格政策 1. 對(duì)于 5001000噸批量，價(jià)格優(yōu)惠政策 ； 2. 對(duì)于 10005000噸批量，價(jià)格優(yōu)惠政策 ； 3. 對(duì)于 10000噸批量，價(jià)格優(yōu)惠政策 ； 4. 針對(duì)戰(zhàn)略大客戶的特殊價(jià)格政策：預(yù)付 10000噸貨款，給予 2020噸的信用周轉(zhuǎn)量。】 ? 明城水泥 2020年 7月份明城水泥各型號(hào)的價(jià)格情況如下： 單位：元 /噸 型號(hào) 價(jià)格 生產(chǎn)成本 銷售成本 390 373 340 323 295 278 2020年 17月份，出廠價(jià)情況如下： 月份 型號(hào) 出廠價(jià)（元 /噸） 1月 345 295 260 2月 353 307 265 3月 358 312 268 4月 376 328 283 5月 380 332 287 6月 384 335 290 7月 390 340 295 【備注：同型號(hào)的袋裝比散裝貴 17元 /噸?！? 2020年 17月份，出廠價(jià)情況如下： 月份 型號(hào) 出廠價(jià)（元 /噸） 1月 302 275 275 2月 305 285 285 3月 318 288 288 4月 339 301 301 5月 342 302 302 6月 349 310 310 7月 355 315 315 【備注：同型號(hào)的袋裝比散裝貴 20元 /噸。 單位：元 項(xiàng)目 2020年 2020年 全年銷售（營(yíng)業(yè)）收入 891,312, 1,231,935, 全年利潤(rùn)總額 12,431, 全年納稅總額 75, 全年凈利潤(rùn) 12,431, 全年虧損額 34,266, 12,431, 年末資產(chǎn)總額 112,769, 299,162, 年末負(fù)債總額 151,494, 353,945, 【備注：無法獲取亞泰水泥銷售有限公司的財(cái)務(wù)報(bào)表，只能獲取其 0 06年的財(cái)務(wù)大數(shù)。 ? 從財(cái)務(wù)比率看，公司各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)較穩(wěn)定，盈利水平一般。 ? 從損益表來看，公司營(yíng)業(yè)收入逐年增長(zhǎng)，保持了較快的發(fā)展速度，企業(yè)規(guī)模不斷壯大。伴隨生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，公司負(fù)債也不斷擴(kuò)大，負(fù)債的變化主要由于短期借款和長(zhǎng)期借款增加。 ? 從公司資產(chǎn)負(fù)債表看，資產(chǎn)規(guī)模、負(fù)債規(guī)模均不斷擴(kuò)大，存貨、應(yīng)收賬款規(guī)?？刂频妮^好，自有資金比較充足。 運(yùn)營(yíng)能力 從公司近 3年 的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)看，說明該公司存貨的流動(dòng)性及變現(xiàn)能力較差，存貨轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金或應(yīng)收賬款的速度較慢，但是 2020年存貨周轉(zhuǎn)速度得到較大改善；應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)越來越快，說明該公司銷售政策 07年得到明顯改善；流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率不斷提高，說明公司的流動(dòng)資 產(chǎn)、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度提高， 盈利能力 從公司銷售毛利率看，處于行業(yè)較高水平；從銷售凈利率、資產(chǎn)凈利率看，則處于行業(yè)較低水平，但是據(jù)目標(biāo)企業(yè)工作人員介紹，其水泥產(chǎn)品價(jià)格較高，成本較低，利潤(rùn)水平應(yīng)該是較高的，從這里可以反應(yīng)出其費(fèi)用控制不好。 20202020年，亞泰集團(tuán)的資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表如下： ? 資產(chǎn)負(fù)債表 單位：元人民幣 項(xiàng)目 2020年 2020年 2020年 流動(dòng)資產(chǎn)： 貨幣資金 356,384, 442,724, 1,052,544, 應(yīng)收票 據(jù) 5,120, 11,409, 16,555, 應(yīng)收賬款 402,050, 357,074, 429,450, 預(yù)付賬款 353,721, 621,749, 1,154,660, 其他應(yīng)收款 638,228, 614,603, 700,320, 存貨 1,526,084, 1,488,401, 1,602,166, 待 攤費(fèi)用 5,230, 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 3,286,819, 3,535,962, 4,955,696, 非流動(dòng)資產(chǎn)： 可供出售金融資產(chǎn) 1,842, 6,630, 長(zhǎng)期股權(quán)投資 403,026, 578,560, 795,681, 投資性房地產(chǎn) 741,859, 720,997, 固定資產(chǎn) 3,187,042, 3,589,560, 3,632,460, 在建工程 478,881, 660,339, 600,370, 工程物資 90,134, 95,473, 67,666, 無形資產(chǎn) 130,288, 208,203, 205,099, 商譽(yù) 83,599, 60,211, 長(zhǎng)期待攤費(fèi)用 1,904, 950, 85, 遞延所得稅資產(chǎn) 68,170, 54,561, 非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 4,291,277, 6,028,562, 6,143,766, 資產(chǎn)總計(jì) 7,578,097, 9,564,525, 11,099,463, 流動(dòng)負(fù)債： 短期借款 2,159,259, 3,222,074, 3,242,140, 應(yīng)付票據(jù) 538,297, 664,000, 449,000, 應(yīng)付賬款 645,834, 744,044, 702,314, 預(yù)收賬款 407,340, 447,759, 336,951, 應(yīng)付工資 25,576, 66,617, 37,231, 應(yīng)交稅金 35,024, 84,075, 82,574, 應(yīng)付股利 (應(yīng)付利 潤(rùn) ) 4,364, 4,364, 4,364, 其他應(yīng)付款 477,430, 788,270, 420,546, 一年到期的非流動(dòng)負(fù)債 138,200, 148,000, 217,670, 遞延收益 22,983, 流動(dòng)負(fù)債合計(jì) 4,384,262, 6,001,055, 5,327,643, 非流動(dòng)負(fù)債： 長(zhǎng)期借款 548,781, 641,841, 527,895, 長(zhǎng)期應(yīng)付款 10,289, 13,863, 13,878, 專項(xiàng)應(yīng)付款 16,110, 15,600, 15,600, 遞延所得稅負(fù)債 38, 4,010, 其他非流動(dòng)負(fù)債 20,939, 75,874, 非流動(dòng)負(fù)債合計(jì) 575,180, 692,282, 637,258, 負(fù)債合計(jì) 4,959,443, 6,693,337, 5,964,901, 股東權(quán)益： 股本 836,641, 1,158,994, 1,263,154, 資本公積 946,010