20xx區(qū)域市場開發(fā)和經(jīng)銷商管理培訓(xùn)參考心得(參考版)
2025-01-17 04:36本頁面
【正文】 。我們在沒推出一個新的產(chǎn)品或者是新的標(biāo)準(zhǔn)制度的時候都需要進(jìn)展培訓(xùn)。在這里有一個ojt培訓(xùn)蠻好即：我說給你聽，我做給你看，你做給我看，我來做追蹤。快速培養(yǎng)人才是企業(yè)的核心競爭力?！ ∨嘤?xùn)。關(guān)于小貸公司來說與銀行比是廟小錢少活重，因此在招人的時候目的能夠不用定的太高，明白本人對人的需求是什么然后匹配彼此最重要，而且公司開展的不同階段對人的需求也是不一樣的。招進(jìn)來后協(xié)助客戶經(jīng)理處理兩個咨詢題：能不能賺取工資（該貸款是否能發(fā)放的出去）。 招收什么樣的人。微小市場在品牌推行特別難，投入產(chǎn)出比特別高，因此在該市場中不見兔子不撒鷹，需要投入后立即見效，否則多余的資源都會投入其他三個市場當(dāng)中。咨詢題市場我們在開發(fā)的時候需要部分打破，有效分割該市場。教師講的一個波士頓矩陣對市場的分析特別好：我們關(guān)于市場開發(fā)的資源分配都是平均的，如人員安排，開銷等，但是發(fā)覺開發(fā)特別困難或者是臨時特別難開發(fā)的市場人員離任率較高，但是我們反倒給予更多的資源去挖掘該市場，費了特別多周折，這也不一定錯，但至少是不太對的?！ ∫勒盏丶春诵氖袌鲈谀睦铩Ｊ袌稣{(diào)研無明顯的對錯，只是看是否適宜本身。因此在這里我想說市場調(diào)研前需要有規(guī)劃，我們要如何調(diào)研，要調(diào)研什么，最終需要下什么樣的結(jié)論，調(diào)研必需要有數(shù)據(jù)支撐。我們在每個市場開發(fā)的時候大家都會說先做個市場調(diào)研，但是調(diào)研了一兩個月都只是說了下大概的感受，覺得
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