經(jīng)銷商管理及外埠市場開發(fā)(參考版)
2025-01-29 04:56本頁面
【正文】 2023年 2月 13日星期一 2時 14分 28秒 14:14:2813 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 13日星期一 下午 2時 14分 28秒 14:14: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :14:2814:14Feb2313Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 13, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 13日星期一 2時 14分 28秒 14:14:2813 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :14:2814:14:28February 13, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :14:2814:14Feb2313Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 13日星期一 2時 14分 28秒 14:14:2813 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :14:2814:14:28February 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :14:2814:14Feb2313Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 經(jīng)銷商選擇技巧點滴 ? 經(jīng)銷商選擇的幾種個案： ?要注意該縣的外圍環(huán)境 ?如果經(jīng)銷商在當?shù)赜幸欢ㄕ伪尘埃瑢緲I(yè)務開展大有裨益 ? 產(chǎn)品線過長，代量品牌過多的客戶未必是上選，即使他合作意愿很強，但他往往沒有充分的精力去投入本品牌 ? 經(jīng)銷商是國營性質(zhì)利 /弊 區(qū)域業(yè)代工作技巧點滴 ? “ 不要讓教練下海打球” ? 遙控市場作促銷 ? 老板我?guī)湍闼愎P帳 ? 不要讓外縣的經(jīng)銷商產(chǎn)生誤解 ? 與客戶相處無須過分謙卑 ? 外縣經(jīng)銷商本著“利”字目的，作一些自以為 廠家不知的動作 ? 與新經(jīng)銷戶的合作 大區(qū)經(jīng)理工作思路點滴 ?外縣屬遙控市場 ?依賴二批網(wǎng)絡(luò)時 ?新品開發(fā) ?下鄉(xiāng)鋪貨 ?巧妙應用廠方的階段性促銷政策轉(zhuǎn)移利潤 ?選經(jīng)銷商最好選產(chǎn)品線相關(guān)的而不重疊 ?發(fā)現(xiàn)有外地沖貨 ?二批亂價 ?大區(qū)經(jīng)理快速熟悉自己的區(qū)域 ?營銷規(guī)則 大區(qū)經(jīng)理工作思路點滴 ?二級城市清明節(jié)前之周末 ?進 A搭 B不如進 B獎 A，進 X件貨獎傘不如送傘 ?貨架越輕小越好 ?消費者有時也很害羞，明碼標價是最好廣告 ?商場促銷經(jīng)驗 大區(qū)經(jīng)理工作思路點滴 ?陌生市場沖擊 RAT ?接特惠價的貨要小心引起砸價 大區(qū)經(jīng)理工作思路點滴 ?季節(jié)性強的產(chǎn)品一定要抓天氣 ?多品類產(chǎn)品要迅速摸清最有潛力的 SKU ?弱勢品類推廣 ?小混合包裝的優(yōu)勢 ?如 RB之類的押箱產(chǎn)品 ?戶外堆頭 ?消費者促銷深入每家零店告知 ?二、三級城市和地方政府聯(lián)合促銷 ?大型戶外活動注意 ?全年業(yè)務推進計劃 大區(qū)經(jīng)理工作思路點滴 分組討論 請?zhí)岢鲎约旱募记牲c滴來 日經(jīng)一事，必長一智 善于總結(jié)的人才會快速成長 回顧 技巧點滴 ?日經(jīng)一事，必長一智，善于總結(jié)的人才能快速成長； ?分支機構(gòu)管理： 常見病 16例； 過程巡檢要點； 引導和約束業(yè)務人員注意力。 二 、 企業(yè)行為 : ?政策精準 、 對話平臺 、 市場管理 、 利益平衡 。 6 、 規(guī)定陳列方式 ,廠方業(yè)代定期檢查 ,如果連續(xù)檢查不合格 ,除了扣除獎勵外 ,還要考慮縮小這個經(jīng)銷商的設(shè)定區(qū)域 。 4 、 一番討論爭執(zhí)以后 ,分配結(jié)果出臺 ,請各方簽字確認 。 2 、 了解幾位經(jīng)銷商目前各自的固定下線客戶名單 。 鋪貨率抽查合格積 2分 。 指定下轄外埠區(qū)域開戶率達 80%以上積 2分 。 建立對話平臺 增進客情 獲得一線資訊 注 意 識 真 辨 假 經(jīng)銷商的管理 企業(yè)行為 三、市場管理 采取坎級返利的政策 ,鼓勵經(jīng)銷商銷量的提升 ,疏于對銷量質(zhì)量的管理 ,造成大戶吃小戶 ,客戶惡意砸價、沖貨 ,市場被反控 ,價格嚴重倒掛 ,通路合作意愿低 . 執(zhí)行過程管理 ,既約束、牽制經(jīng)銷商注重市場培養(yǎng) ,又避免了大戶現(xiàn)象出現(xiàn) . 1 、返利組成 ? 每銷售一件獎勵 ,準期付款再獎 ,專銷 (不經(jīng)銷指定競品 )再獎 。 定期拜訪經(jīng)銷商 ,召開經(jīng)銷商大會 ,定期與經(jīng)銷商電話、 信函、 EMAIL聯(lián)系 ,舉行建議有獎活動 ,企業(yè)不但獲得了極 有價值的市場資訊 ,而且能了解經(jīng)銷商想要什么 ,對市場開 拓、與經(jīng)銷商的客情溝通、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)都大有好處。 經(jīng)銷商的管理 企業(yè)行為 二 、建立對話平臺 銷量是昨天的 ,信息和市場是明天的。 經(jīng)銷商的管理 企業(yè)行為 一、政策制訂的精準明晰 1 、經(jīng)銷商授權(quán) ? 包括授權(quán)經(jīng)銷 /分銷的區(qū)域： ? 授權(quán)的有效期限： ? 經(jīng)銷商獎勵政策 :： 2 、信用管理政策 ?如何評估經(jīng)銷商信用： ?信用審批授權(quán)權(quán)限： ?財務結(jié)算把關(guān) : 1 、財務部對銷售部的整體 授信額度把關(guān)； 2 、設(shè)置信用審核員 。 抓住一切銷售機會增進銷量 一、客戶管理 二、主渠道沖擊 三、物流拓展、細分市場、 渠道滲透力 問題 :
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1