古越龍山營銷項(xiàng)目規(guī)劃書(doc10)-銷售管理(參考版)
2024-08-17 19:47本頁面
【正文】 徹底改變?cè)谄放品矫鏇]有指導(dǎo)思想的局面，為公司以后的整體營銷方案打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 五是要和新聞媒介處理好關(guān)系，要讓他們多做一些軟性的廣告來配合。如果消費(fèi)者和企業(yè)員工并不是很深刻，那么一些“表面現(xiàn)象”，如衣 著、談吐、行為方式就顯的十分重要。公司中的重要員工，如國家級(jí)評(píng)酒員、研發(fā)和生產(chǎn)骨干的形象也十分重要。雖然生產(chǎn)性企業(yè)中員工的“可感知度”比服務(wù)性企業(yè)要弱的多，但是，古越龍山公司旗下眾多的專賣店以及促銷人員還是要直面消費(fèi)者的。 三是促銷活動(dòng)，切忌采用降價(jià)、優(yōu)惠等方法，因?yàn)檫@樣等于自貶身價(jià)。 在媒體的選擇上，要對(duì)消費(fèi)者的行為模式進(jìn)行深入的分析，尋求最為經(jīng)濟(jì)有效的傳播媒介。如果要選擇代言人，則一定要注意代言人與“古越龍山”品牌的個(gè)性是否相符，代言人是否有可替代性，以利品牌長期健康成長。 二是廣告選擇，廣告是最簡(jiǎn)便的一種宣傳方式。對(duì)于確定留下的產(chǎn)品，要重新進(jìn)行審定，對(duì)每一個(gè)細(xì)節(jié)都不放過，因?yàn)樗^高檔品和大路貨，其實(shí)差 異就是在產(chǎn)品和包裝的細(xì)節(jié)上。 我想可以在以下的十個(gè)方面對(duì)品牌開展全方位的宣傳 １、 有關(guān)品牌的傳聞 ２、 雇員的精神面貌和素質(zhì) ３、 產(chǎn)品性能及開發(fā) ４、 經(jīng)營場(chǎng)所的面貌 ５、 包裝 ６、 公共關(guān)系 ７、 公司的重大活動(dòng) ８、 促銷活動(dòng) ９、 贊助和其它活動(dòng) １０、 廣告 在近期要處理好的幾個(gè)問題。 五、 品牌建設(shè)的戰(zhàn)略宣傳 無論何人，身 處何處，都必須眾口一詞的支持公司的品牌。公司的一切活動(dòng)都要考慮品牌的戰(zhàn)略，并在這一平臺(tái)上展開，任何與品牌個(gè)性相悖的宣傳和舉措都會(huì)給品牌造成極大的傷害。 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 7 頁 共 10 頁 這就是一般飲者的心態(tài)。特別是在我們中國這種特定的文化傳統(tǒng)下，酒的作用是無可替代的。有許多的話，大家在一般場(chǎng)合是不能說或者是說了不合適的，放在酒桌上就顯得那么的自然。但 是在我們的傳統(tǒng)文化中，宴席和酒是緊緊的聯(lián)系在一起的，無論是在酒店還是家宴中，酒都是必不可少的?，F(xiàn)在我們來繼續(xù)分析宴酒對(duì)消費(fèi)者需求的滿足。前文我們已經(jīng)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的特征做了刻畫，即： 成熟 謙和 豐富 傳統(tǒng) 厚重 當(dāng)品牌個(gè)性和顧客個(gè)性彼此交融時(shí)，消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的消費(fèi)體驗(yàn)，從而影響其購買欲望，而品牌的體驗(yàn)來自對(duì)顧客需求的不斷滿足。 四、 古越龍山之品牌戰(zhàn)略平臺(tái) 品牌個(gè)性和戰(zhàn)略定位是創(chuàng)建品牌的兩大戰(zhàn)略平臺(tái) ，古越龍山的戰(zhàn)略定 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 6 頁 共 10 頁 位是中高檔宴會(huì)用酒，消費(fèi)者群體界定為 35— 65 歲的中年男子。即使在公
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