如何進行咨詢公司的市場開發(fā)(ppt29)-銷售管理(參考版)
2024-08-17 18:14本頁面
【正文】 ? 此次會談經(jīng)驗及三方面收獲是什么 ? 同事的建議 二 、 技術(shù)分析時間為每次拜訪市場回公司第一時間 卓 越 知 識 共 享 ， 高 效 團 隊 業(yè) 績 ?? 培訓(xùn) /咨詢 super skill 建立客戶聯(lián)絡(luò)履歷表 合作意向： 第一次聯(lián)絡(luò) 聯(lián)絡(luò)方式： □ 電話 □ 拜訪 聯(lián)絡(luò)人： 聯(lián)絡(luò)時間： 被聯(lián)絡(luò)人： 職位： 聯(lián)絡(luò)內(nèi)容： 下一步工作計劃： 第二次聯(lián)絡(luò) 聯(lián)絡(luò)方式： □ 電話 □ 拜訪 聯(lián)絡(luò)人： 聯(lián)絡(luò)時間： 被聯(lián)絡(luò)人： 職位： 聯(lián)絡(luò)內(nèi)容： 下一步工作計劃： 第三次聯(lián)絡(luò) 聯(lián)絡(luò)方式： □ 電話 □ 拜訪 聯(lián)絡(luò)人： 聯(lián)絡(luò)時間： 被聯(lián)絡(luò)人： 職位： 聯(lián)絡(luò)內(nèi)容： 下一步工作計劃： 卓 越 知 識 共 享 ， 高 效 團 隊 業(yè) 績 ?? 培訓(xùn) /咨詢 super skill 編寫提案的建議 ? 如果你的方案非常的優(yōu)秀，并且得到客戶的認同 —— 這個合同簽定了 ? 不要在方案中去講什么大道理，只是需要深入的分析 —— 再分析 ? 你的方案不僅僅是要打擊客戶，更重要的是告訴他改善的方法 ? 你會有時間去聽一個長達 3小時以上的講課嗎？如果你都不愿意 —— 請不要折磨你的客戶！ ? 客戶的問題太多了，我們是幫助他解決關(guān)鍵的 20%問題，同樣，你的方案也是這樣的 ? 用專業(yè)的分析方法和工具 —— 我們是專業(yè)顧問 ? 多用圖表 —— 因為這比文字更直觀，更容易理解 ? 我們每次都怕客戶不理解，所以將改善方案講的非常詳細 —— 留一點懸念給你的客戶，效果會更好的 ? 對了 —— 還要給自己留條后路，將服務(wù)的項目不要只限定在某一點上 —— 多給客戶一些選擇 卓 越 知 識 共 享 ， 高 效 團 隊 業(yè) 績 ?? 培訓(xùn) /咨詢 super skill 一個好的方案 在本行業(yè)中，失敗企 業(yè)的 10大共同不良問題 客戶基本情況簡介 客戶不良現(xiàn)狀的分析 標(biāo)桿企業(yè)的分析 公司的改善思路 公司的改善行動方案 簡敘 公司的服務(wù)特色和 保障 公司的服務(wù)項目和 報價 公司的顧問團隊簡介 和改善日程計劃 公司的服務(wù)效果的量 化預(yù)測 卓 越 知 識 共 享 ， 高 效 團 隊 業(yè) 績 ?? 培訓(xùn) /咨詢 super skill 報價的依據(jù)和技術(shù) ? 客戶非常關(guān)心的是價格， XX的報價依據(jù)是：項目類別、改善難度、服務(wù)時間、顧問人數(shù)和顧問級別 ? 告訴客戶：我們的服務(wù)費用只是幫客戶進行改善所取得的效益中的一小部分 ? 報價的時候，一般是給客戶兩種選擇，采用綜合套餐報價和單項報價法，單項報價的價位高出綜合套餐報價同樣項目的 30%以上 ? 采用分解報價法：將服務(wù)的項目分解成主要工作項，分別予以報價，這樣，單位項目的價位低，客戶容易接受，實質(zhì)總體價格沒變 卓 越 知 識 共 享 ， 高 效 團 隊 業(yè) 績 ?? 培訓(xùn) /咨詢 super skill 如何使提案的過程卓有成效 ? 誰都會在方案上下工夫的 —— 我們的競爭對手也不例外 ? 一定記?。何覀兊姆桨缚蛻舨灰欢ㄔ敿毜目催^，公開的提案機會是我們制勝的最好時機 ? 不要讓提案的過程成為一次朗讀 —— 與其這樣，還
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