銷售培訓(xùn)講義-銷售黑洞(ppt29)-銷售管理(參考版)
2025-08-08 11:48本頁面
【正文】 要素 6：完善的制度 沒有最好的制度 ,只有最適合的制度 公司在發(fā)展中不斷完善銷售制度 完善的銷售制度是公司發(fā)展的保障 完善的銷售制度是公司用人、留人的有力武器 二、我們首先要做的 了解自己 了解客戶 了解市場 了解業(yè)務(wù)員 了解自己 我是誰？ 我在哪里？ 我要實現(xiàn)什么？ 什么時候?qū)崿F(xiàn)？ 怎樣實現(xiàn)？ 了解客戶 客戶的性質(zhì)和規(guī)模 客戶信譽好嗎？ 客戶的銷售能力強嗎？ 給他什么樣的支持？ 他的庫存極限是多少？ 業(yè)務(wù)員辭職或調(diào)離影響他對公司的 了解嗎？ 了解市場 你的區(qū)域有多大？ 怎樣劃分？ 每個區(qū)域派幾個業(yè)務(wù)員？ 業(yè)務(wù)員增加或減少了怎么辦？ 客戶分布怎樣？ 區(qū)域編號？ 全國 大區(qū) 分公司 市 縣 區(qū) 片區(qū) 客戶 —— 客戶編號 A— 分公司 A01— 城市（南京）或縣級市
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