市場(chǎng)推廣管理與評(píng)估體系(ppt29)-銷售管理(參考版)
2025-08-09 17:04本頁面
【正文】 自上而下原則 由經(jīng)營(yíng)目標(biāo)評(píng)估推廣目標(biāo)，由推廣目標(biāo)評(píng)估推廣各步驟、環(huán)節(jié) 建立以客戶為導(dǎo)向的市場(chǎng)推廣管理體系與工作流程 優(yōu)化重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)推廣方式的評(píng)估指標(biāo) 建立客戶知識(shí)與推廣經(jīng)驗(yàn)的數(shù)據(jù)庫 項(xiàng)目目標(biāo) 目標(biāo)與策略的分解與管理體系 重點(diǎn)產(chǎn)品推廣評(píng)估指標(biāo)體系 重點(diǎn)推廣方式 （廣告、研討會(huì) /路演、促銷） 的評(píng)估指標(biāo)體系 重點(diǎn)區(qū)域的評(píng)估指標(biāo)體系 管理與評(píng)估流程軟件的開發(fā) 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 項(xiàng)目實(shí)施 序號(hào) 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 時(shí)間 參與人員 1 項(xiàng)目方案 2 項(xiàng)目立項(xiàng)審批 3 項(xiàng)目招標(biāo) 4 項(xiàng)目實(shí)施 客戶研究、內(nèi)部調(diào)研、流程開發(fā) 5 項(xiàng)目報(bào)告 6 項(xiàng)目培訓(xùn) 7 項(xiàng)目實(shí)施（試點(diǎn)） 項(xiàng)目預(yù)算 項(xiàng)目費(fèi)用類別： 項(xiàng)目設(shè)計(jì)費(fèi) 項(xiàng)目調(diào)研費(fèi) （客戶研究與內(nèi)部訪談） 指標(biāo)體系開發(fā)費(fèi) 流程開發(fā)費(fèi) 報(bào)告撰寫費(fèi) 培訓(xùn)費(fèi) 其他費(fèi)用（如差旅費(fèi)等） 。 評(píng)估基準(zhǔn) ——執(zhí)行評(píng)估 認(rèn)知度的提高 態(tài)度的改善 購(gòu)買的行動(dòng) 銷售的增加 評(píng)估基準(zhǔn) ——結(jié)果評(píng)估 推廣結(jié)果的評(píng)估和推廣方案的評(píng)估需要對(duì)照使用： 原來的認(rèn)知情況如何？ 原來的態(tài)度如何？
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