房地產(chǎn)開發(fā)前期策劃思考方案培訓教程(21頁)-地產(chǎn)培訓(參考版)
2025-08-09 15:13本頁面
【正文】 前期策劃思考方案的理論九 （營銷推廣手段） 誠信 ?創(chuàng)新 ?價值 2020510 領導者 — 壟斷價格 — 產(chǎn)品有不可重復性 — 過河拆橋 追隨者 — 搭便車，借勢 — 以小博大，殺傷戰(zhàn)術 — 價格戰(zhàn)的制造者 補缺者 — 目標明確，挖掘客戶 — 瞄準市場縫隙和市場需求 — 創(chuàng)新產(chǎn)品和需求點 挑戰(zhàn)者 — 改變游戲規(guī)則 — 強調(diào)新的評估標準 — 強調(diào)產(chǎn)品的特色和價值 行業(yè)老大 非行業(yè)老大，中大規(guī)模市場 次 / 非主流市場 敏銳的機會主義者 前期策劃思考方案的理論十 （項目形象定位） 誠信 ?創(chuàng)新 ?價值 2020510 ? 品牌營銷 —— 宏觀上樹立項目市場形象 ? 主題營銷 —— 城區(qū)做盤的法寶，鎮(zhèn)區(qū)做盤的新招 ? 體驗營銷 —— 理性前提下的感受營銷方式 ? 實效營銷 —— 最有效的營銷 ? 小眾營銷 —— 最大化挖掘老客戶資源 前期策劃思考方案的理論十一 （項目營銷策略） 誠信 ?創(chuàng)新 ?價值 2020510 謝謝！ 。 功能化 差異化 共鳴 附加值 4V理論定位原則 誠信 ?創(chuàng)新 ?價值 2020510 前期策劃思考方案的理論四 組團級小區(qū)配套商業(yè)指標（一般要求） 規(guī) 模 居 住 小 區(qū) 人均商業(yè)服務建筑面積 合理服務半徑 150300M 社區(qū)配套性商業(yè) 可測算指標 商業(yè)定位原則 誠信 ?創(chuàng)新 ?價值 2020510 前期策劃思考方案的理論五 項目均價 價格確定的過程包括兩部份：首先通過市場比較法初步確定各產(chǎn)品類型的單價和總價，同時通過目標需求定價法對初步推論的
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