房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)前期工作培訓(xùn)課件(參考版)
2024-10-28 11:08本頁(yè)面
【正文】 24.10.232024年10月23日星期三4時(shí)9分24秒24.10.23,謝謝大家！,。24.10.2324.10.2304:0904:09:2404:09:24Oct24 牢記安全之責(zé)，善謀安全之策，力務(wù)安全之實(shí)。2024年10月23日星期三4時(shí)9分24秒04:09:2423 October 2024 好的事情馬上就會(huì)到來(lái)，一切都是最好的安排。2024年10月23日星期三上午4時(shí)9分24秒04:09:2424.10.23 嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。24.10.2324.10.2304:09:2404:09:24October 23, 2024 踏實(shí)肯干，努力奮斗。24.10.2304:09:2404:09Oct2423Oct24 加強(qiáng)交通建設(shè)管理，確保工程建設(shè)質(zhì)量。24.10.2324.10.23Wednesday, October 23, 2024 人生得意須盡歡，莫使金樽空對(duì)月。,（1）創(chuàng)新性原則； （2）領(lǐng)先性原則； （3）整合性原則。 主題策劃能體現(xiàn)出項(xiàng)目產(chǎn)品的價(jià)值。,五、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目主題策劃,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的主題策劃是指開(kāi)發(fā)商（或策劃者）對(duì)擬建項(xiàng)目提出的一種概念、意圖，一種貫穿于整個(gè)項(xiàng)目的精神和思想，是一種可以為人們切實(shí)感知到的生活方式和居住理念，體現(xiàn)了項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的總體指導(dǎo)思想。,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析方法,SWOT分析方法,建筑策劃法,目標(biāo)客戶(hù)需求定位法,頭腦風(fēng)暴法,5.產(chǎn)品定位的方法,（三） 形象定位,1.形象定位的概念,形象定位主要是找到該房地產(chǎn)項(xiàng)目所持有、不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、能 進(jìn)行概念化描述、能通過(guò)廣告表達(dá)并能為目標(biāo)客戶(hù)所接受而產(chǎn)生共鳴 的特征。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品布局 建筑風(fēng)格 戶(hù)型定位 環(huán)境設(shè)計(jì)定位 交通組織定位 智能化系統(tǒng)設(shè)計(jì)建議 物業(yè)管理定位,房地產(chǎn)產(chǎn)品定位的限制條件主要包括以下幾個(gè)方面。,1.房地產(chǎn)產(chǎn)品的整體概念,物業(yè)管理,信 貸,保證,售后服務(wù),質(zhì)量,地理位置,建筑造型,戶(hù)型結(jié)構(gòu),核心利益,有形產(chǎn)品,核心產(chǎn)品,延伸產(chǎn)品,2.產(chǎn)品定位的概念,房地產(chǎn)項(xiàng)目的產(chǎn)品定位是在市場(chǎng)細(xì)分、客戶(hù)需求分析、客戶(hù)群確定的基礎(chǔ)上，對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的主要技術(shù)參數(shù)、模式等的確定，對(duì)產(chǎn)品效用、產(chǎn)品形式、產(chǎn)品功能的設(shè)計(jì)與創(chuàng)新，最終目的是反映產(chǎn)品獨(dú)特的市場(chǎng)形象。,1.客戶(hù)定位的概念,2.目標(biāo)客戶(hù)群的研究?jī)?nèi)容,⑴客戶(hù)群年齡； ⑵客戶(hù)群職業(yè)特征； ⑶客戶(hù)群區(qū)域結(jié)構(gòu)； ⑷客戶(hù)群的商品房消費(fèi)能力、消費(fèi)方式； ⑸客戶(hù)群對(duì)商品房特征的需求； ⑹客戶(hù)群對(duì)環(huán)境及配套的需求； ⑺客戶(hù)群對(duì)物業(yè)管理的需求； ⑻客戶(hù)群購(gòu)買(mǎi)商品房的目的。市場(chǎng)細(xì)分對(duì)開(kāi)發(fā)企業(yè)的生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)起著極其重要的作用。其中，每個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，也稱(chēng)“子市場(chǎng)”。 此外，房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃還有預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)，滿(mǎn)足購(gòu)房者需求等作用。 對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的理解應(yīng)當(dāng)從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：一是房地產(chǎn)策劃具有明確的具體目標(biāo)；二是房地產(chǎn)策劃是在客觀真實(shí)的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上進(jìn)行的；三是優(yōu)選最佳的項(xiàng)目市場(chǎng)定位；四是房地產(chǎn)策劃要綜合運(yùn)用各種策劃手段以及創(chuàng)新性思維；五是房地產(chǎn)策劃要遵循特定的科學(xué)程序；六是房地產(chǎn)策劃最終要提供可操作性的策劃文本。它根據(jù)現(xiàn)實(shí)的各種情況與信息，判斷事物變化的趨勢(shì)，圍繞某一項(xiàng)活動(dòng)的特定目標(biāo)，全面構(gòu)思、設(shè)計(jì)、選擇合理可行的行動(dòng)方式，從而形成正確決策和高效工
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