房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)知識(shí)(doc13)-地產(chǎn)綜合(參考版)
2024-08-17 15:12本頁(yè)面
【正文】 3） 舒適性：觀賞、穩(wěn)定性、展示的目的性 此資料來(lái)自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 12 條幅 1） 位置顯著，視線(xiàn)集中 2） 色彩鮮艷、字體醒目，語(yǔ)言簡(jiǎn)潔 3） 樓體標(biāo)牌（工程形象進(jìn)度） 四、 外圍展示 廣告牌（人流集中的位置） 1） 形象廣告（知名度） 2） 導(dǎo)示牌（道路交叉位） 3） 要求：面積盡量大（視覺(jué)沖擊力） 鮮艷醒目（售樓電話(huà)、樓體形象） 戶(hù)外流動(dòng)宣傳 1） 車(chē)體廣告（與樓盤(pán)的聯(lián)系、地段、目標(biāo)人群） 2） 站臺(tái)廣告 3） 電視廣告 4） 新聞造勢(shì) 此資料來(lái)自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 13 。 樣板房：營(yíng)造生 活氣氛 1） 位置：交通方便、景觀與朝向、主力戶(hù)型 2） 數(shù)量：精裝與交樓標(biāo)準(zhǔn)、主力戶(hù)型、困難戶(hù)型 3） 風(fēng)格：建筑形象、目標(biāo)客戶(hù)時(shí)尚、推廣主題、結(jié)構(gòu)的掩飾 4） 家具：符合整體風(fēng)格，標(biāo)準(zhǔn)略高于目標(biāo)客戶(hù)要求 5） 電器與擺設(shè)：展示生活氣氛，標(biāo)準(zhǔn)略高 6） 燈光：照度強(qiáng)而均勻，多設(shè)輔助光源 7） 遮擋：施工現(xiàn)場(chǎng)與不良景觀，展示生活氣氛或良好景觀 看樓通道 1） 安全性：注意與施工的交叉，高空墜物的影響。 11）電話(huà)：應(yīng)每位業(yè)務(wù)員一部，另加一部工作用電話(huà)（廣告的頭位電話(huà)不能打出）。 9） 導(dǎo)示系統(tǒng)：形象的展示與人流的引導(dǎo)，風(fēng)格符合主題（導(dǎo)示牌、路燈旗、彩旗、廣告牌）。 7） 門(mén)楣與背景板：符合 CI 設(shè)計(jì)，大方活潑，突出醒目。 5） 談 判臺(tái)：常規(guī)選用圓桌，配四張椅，位置靠窗和主干道。 8∽ 10%（月）（成交率）人均 10∽ 15。 三、 現(xiàn)場(chǎng)包裝 售樓處≥ 150 ㎡ 此資料來(lái)自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 11 1） 位置：迎著人流來(lái)向，面對(duì)主交通干道，位置突出醒目。 2） 展板 —— 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)展示，增加銷(xiāo)售氣氛，便于 現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō) 內(nèi)容：形象背板、銷(xiāo)售進(jìn)度表、法律文件、賣(mài)點(diǎn)展示 3） 模型 —— 項(xiàng)目形象的直觀展示 內(nèi)容：樓體模型、環(huán)境模型、單體戶(hù)型模型。 市場(chǎng)調(diào)查作業(yè)程序 明確調(diào)查目的 （問(wèn)題求解模式） → 調(diào)查的組織與計(jì)劃 （問(wèn)卷設(shè)計(jì)、小組配合、現(xiàn)場(chǎng)查勘（儀表、電話(huà)訪問(wèn)（準(zhǔn)備）、現(xiàn)場(chǎng)包裝、人員講解、價(jià)格比較（同層比較，高、中、低層差價(jià)，付款方式、折扣率、優(yōu)惠措施）） → 文案調(diào)查與實(shí)地調(diào)查 （問(wèn)卷、售樓資料）→ 調(diào)查的實(shí)施與監(jiān)控 （調(diào)查計(jì)劃、定期跟蹤）→ 結(jié)果匯總與結(jié)論提升 （市場(chǎng)模式的形成） 三、 項(xiàng)目定位原則 細(xì)分市場(chǎng)定位法 區(qū)域市場(chǎng)供求分析 —— 充分細(xì)分，認(rèn)真分析 尋找未被滿(mǎn)足的需求 —— 大膽假設(shè)、小心求證、反復(fù)檢驗(yàn) 評(píng)估需求的實(shí)際容量 —— 市場(chǎng)實(shí)際需求量，進(jìn)入市場(chǎng) 的速度 目標(biāo)客戶(hù)定位法 人口分布的調(diào)查與客戶(hù)群分析 ——
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